话题引入：人一定会老，老了一定要养，养老一定要花钱，您说对吗？感受压力：没错，我们拼命赚钱，就是为了老有所养，可是咱们来看看我们的家庭状况，这是我们，上有老下有小，压力非常大。这是国外的家庭结构，因为老人在年轻时已经解决了自己老年的问题，所以年老时不会给孩子造成压力，甚至还会给孩子留下一笔财富。您现在还年轻，还有时间，我想现在把年老时的问题解决掉，这对孩子的将来，是最大的幸福。您说我讲的有没有道理？那，我们来算一算养老成本吧：假设我们55岁退休，到85岁时，我们需要吃32850顿饭（3顿/天*365天*30年），不考虑物价上涨，咱就假设那个时候一顿饭需要10块钱的话，那么就需要328500元饭钱，更别提旅游，看病，份子钱……那，您想怎么解决这笔费用？靠孩子：421甚至是8421的家庭结构，孩子压力山大，靠国家：有社保，保而不包；无社保，压力更大（你看看咱们周围……举个案例），靠自己：银行储蓄？以房养老？商业养老规划？您会选择哪一种呢？

产品切入：商业养老保险才是真正属于自己的一笔法律合同的养老钱。年轻有福不是福，年老有福才是福”，我们公司隆重推出的“华泰盛世”保险产品计划，可以为您提供一笔“持续、稳定、可靠”的养老收入，以合同的形式给我们的未来规划出确定的幸福！临门促成3板斧，第一板：爱自己，就给自己确定的未来，您也不希望自己将来的养老生活没有保障吧？第二板：养老规划要趁早，早办早安心，请您在这里写上您的名字，我今天就帮您预定一份！第三板：您看，一方面领的多收益好，一方面领取方便，又灵活。这份计划一笔投入，多种用途，开一个自己做主的养老万能账户，让自己未来的养老生活无忧无虑，向您这么有规划的人一定不会错过，那您看是10万还是20万呢？台下演练：三人一组，分别扮演三种角色（业务员、客户、观察员）且互换角色，观察员要认真观察，过程中认真记录，结束后根据要求进行认真点评，台上演练：邀请两到三个组，台下的学员作为观察员认真观看，并做相应的纪录，演练结束后作点评。