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华泰银发无忧让爱无忧产品形态销售逻辑62页.pptx

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  • 更新时间:2020-03-17
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当保险业务员和客户接触时,常常看到客户们说一些推脱之词……过一阵子再说吧、等我想买保险时再通知你。其实根本是他自己不相信会有事,不想投保。这是人之常情,就是古人所说的:“不到黄河心不死,不见棺材不掉泪。”一个第二次世界大战与保险的故事,内容相当令人不忍。1942年,日军包围菲律宾的“克雷吉多”岛,岛上两万名美军命在旦夕,随时有被歼灭的危险。美国的寿险业者联合起来,希望用寿险去帮助这些在火线上的同胞及他们的家人。军人们只需要在空投的要保书上签名,用电报传回兵籍号即可生效。保险金额从一千美元到一万美元。保费从月俸里扣,条件可说再好不过了。这些公司的老板们既爱国又有爱心,已不把盈利放在心上了。一个月后此岛被攻陷,两万人当中一万人阵亡,一万人被俘。但事后统计,这两万人当中投保者不到2/3,而且投保的人当中只有1/3是最高额一万美元,其余仅是一千、三千、五千美元而已。承保单位后来发了一封信给各保险公司,内容大致说:“想不到,即便身处险境,仍无法让一个人主动买保险。残酷的战争取代不了专业的业务员”。

写在银发无忧产品前——健康险通用沟通理念,关于寿险意义功用的十句名言,①大家用10秒钟想个问题!你有没有想过自己会生一场病?放弃不是你唯一的选择!②重疾不重,依现代科技,重疾早发现早治疗,可治愈,但归根结底是钱的问题。贫穷和富有就是一场疾病的距离!幸运与不幸就是一笔治疗费的问题!③世界上最悲惨的不是重病,而是重病之后,没有足够的医疗费用;世界上最悲惨的不是重病后没有医疗费,而是最亲的人舍不得为你花医疗费用......当你的命运掌握在别人的手上时,你就怨不得别人了...什么东西丢了都可以找回来,但是有一件东西丢了永远找不回来,那就是命!④常常有人说“我不喜欢保险”,其实我也不喜欢;同理:没有人喜欢“药”,但是为什么在生病的时候还要吃药呢?因为需要!!!⑤对于排斥保险的人,我只想问一句:如果你连买保险的钱都没有,你难道还有钱生病吗?⑥你说爱人爱你,你卧床三年试试;你说朋友多,你借钱试试;你说你生活小康,得个重大疾病试试;你说你有社保,慢性病住个院试试;不要去试,一试……全剧终!⑦所以,在疾病面前决定生命终结的时候,不是心跳停止的瞬间......而是无力承受巨额医疗费用的那一刻!!!⑧不幸发生在别人身上是故事,发生在自己身上就是悲剧!⑨我用50分钟跟你说保险,您用5分钟拒绝了我,医生跟您说了5分钟,却耗尽了你一生的积蓄。保费再贵,也贵不过医疗费!⑩买重大疾病保险,一定不是为了得病,而是为了好好活;买意外险,一定不是为了出事,而是为了一生平安!买养老保险,说白了就是为了年老活的有尊严!你若安好,保险陪你到天荒地老!

未来科学技术的进步,让疾病和战争都会消失,随着基因的破译,人类长寿的愿望得以实现,活到150岁不再是梦!中国是世界上老龄化最快的国家,截至2017年底,我国60岁及以上老年人口有2.41亿人,占总人口17.3%,老龄化给中国带来巨大挑战和压力,老年人群面临健康保障缺口也是其中之一。预计到2020年,老年人口将占总人口的22.3%,2050年达到老龄化峰值时,老年人口比例将上升到  35% 左右。未富先老,国家鼓励个人提早做养老规划,而这其中最核心要解决的是老年人老年的健康医疗问题。治疗癌症是医生的事患者保持积极的心态,能促进病情稳定,或带病延长了生命,并且保证了生活质量。不敢直面癌症,中低收入的人面对癌症很悲观,39%~48%认为癌症等于死亡。错误的看法可能影响到人们参与癌症筛查的积极性,不利于早期发现和治疗。癌症早期无法发现,甲状腺癌、乳腺癌、结直肠癌、宫颈癌、前列腺癌等几种癌症,在无症状情况下,能够通过常规健康体检及普查早期发现。对于癌症,我们无能为力,研究表明,在正确决策的引导下,相当一部分常见肿瘤是可以预防的。晚期癌症别治了,晚期肿瘤能够通过治疗,帮助患者改善症状、控制疾病发展、提高生存质量、延长生存期。


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