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华泰盛世子女教育规划案例演练产品案例利益演示理念沟通话术17页.pptx

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  • 更新时间:2020-03-17
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QQ截图20200317094840.jpg

话题引入:孩子的教育费用,是家庭开支中必须要支出的庞大费用,如果只是简单的“攒钱”是完全满足不了孩子的教育需求,只有对孩子未来的教育投资做好合理充足的准备,才能给予孩子充足的保障,让孩子的求学路一路畅通。您认同吧?感受压力:1.咱家宝宝现在0岁,2.到他22岁读完大学,这期间的学费也是不断上涨的,3.万一因为经济原因让孩子上不了大学,影响了前途,是非常可惜的,4.一个完善的教育计划是确保孩子有足够的钱接受最好的教育,5.据了解,孩子从幼儿园到小学、中学,建园费、择校费不断上涨,累积下来,大概也需要30来万,一所普通的大学,学费、住宿等加起来,一年至少2万,四年下来就得8万,这笔钱是必备的,甚至比这还要多。那,您想怎么解决这笔费用?一次性提供足额现金?买房买股票?提前规划、专款专用。您会选择哪一种呢?产品切入:商业保险就是可以让教育金的费用固定下来,在未知的未来有确定的一笔钱。再穷不能穷教育、再苦不能苦孩子,我们公司隆重推出的“华泰盛世”保险产品计划,可以通过提前规划保证孩子未来能够接受更好的教育,以合同的形式给孩子规划确定的幸福!

第一板:爱孩子,就给孩子确定的未来,您也不希望您的孩子输在起跑线上吧!第二板:教育规划要趁早,早办早安心,请您在这里写上您的名字,我今天就帮您预定一份!第三板:您看,一方面领的多收益好,一方面领取方便,又灵活。开一个自己做主的万能账户,可以让几代人受益,像您这么有责任心的父亲/母亲,一定不会错过,那您看是3万还是5万呢?台下演练:三人一组,分别扮演三种角色(业务员、客户、观察员)且互换角色,观察员要认真观察,过程中认真记录,结束后根据要求进行认真点评,台上演练:邀请两到三个组,台下的学员作为观察员认真观看,并做相应的纪录,演练结束后作点评。


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