利用四大账户帮客户做家庭保险配置分析。第一版块：保命  即为家庭收入保障账户，以很少的钱获得很高的风险保障。需要用1%的年收入为家庭经济支柱建立高额保障，（保额为5-10倍家庭年收入）以抵御未来可能发生的不确定风险。第二版块：健康  幸福的家庭人人都重要，家庭健康保障账户需要用年收入的10%-20%为每个人的健康树立起一道防护墙，避免因疾病影响家庭品质和未来的生活必需储备。第三版块：刚需  也就是未来必须要支出的费用，比如子女教育、自己养老，从30岁开始我们需要根据自己经济能力开始储备。第四版块：保钱  就是资产保全账户，家庭保险理财。资产隔离和传承都是成功人士会提前规划的，这个账户确保家庭不会因企业风险或投资风险影响生活质量和未来的财富传承。

今天我们重点看一下家庭健康风险保障，导入健康风险5问，要点二，健康风险5

问1.您认为家里谁的健康不重要？（全家都重要，导入家庭保单）2.如果收入来源者一旦发生大病，第一损失是什么？（大病发生后，收入的减少或中断才是第一损失。只花钱，无收入进账，增加家庭压力）3.万一发生大病，不同的家庭情况，费用一样吗？治疗效果一样吗？（医疗费是没有顶的，对不同的家庭，或20-30万，或200-300万……适当举例不同家庭面对疾病的态度、看病渠道、治疗效果）4.后期的康复费/营养费，有没有谁来管？（没人来管，只能靠自己）5.大病发生后，最大的精神压力是什么？（心

理负担，怕拖累家人，对可能产生的后果举例，引发客户思考。比如孩子本来可以上更好的学校，但是因为治病花费了储备的教育金，影响孩子享受更好的教育资源等）

要点三，四大损失，全能保能抵御当家庭成员发生健康风险时，帮您解决“四大损失”的问题：1.抵御收入减少或者收入中断的损失2.抵御高额医疗费产生的损失3.抵御治疗后高额的护理费和康复费的损失4.抵御因为一人的健康风险让家人受拖累的损失，只有家庭健康保障账户充足，其他的账户才能有效的发挥作用。

导入产品，产品讲解第一步：开篇及讲解，意外责任，现在我们公司有一款健康保障计划，用每天一杯咖啡的价格，就可以拥有一个涵盖重疾、医疗、特种药品、意外风险等，累计额度高达740多万的保障计划，您要不要了解一下！我们可以给予的保障首先是意外保障：什么叫意外伤害呢？就是外来的、突发的、非本意的、肺疾病的使身体收到伤害的客观事件，意外医疗是24小时以后就生效，意外医疗是在门诊上也可以报销，住院也能报销，每年最高报销2万元。有社保报销的，可以报销剩余的100%，没有社保报销的报销80%。身故或全残可获得最高70万（因疾病身故则为50万），因为意外造成的住院的话，每天的住院津贴是100块钱，最多可以给付50天，合计5000元。

第二步：讲解住院医疗功能，除了意外肯定还有医疗保障功能，一旦住院，费用需要30万、50万甚至更高。全能保保障计划里的住院功能，因重疾导致的住院无免赔最多可报销到400万。若因非重疾引起的疾病去除1万免赔额后也有200万的报销额度，若真的有极特殊情况，100种重疾符合条件可申请垫付.因重疾住院还可获得每天300元津贴，最多180天合计5.4万。相当于支付了我们住院期间的营养费。第三步：讲解中轻症及重症，90天的等待期后，还享有保单豁免权益，首次发生轻症、中症并达到理赔条件，在20年的缴费期内只要发生轻症的理赔，剩余保费将全部豁免，由太平人寿代交剩余保费。这就叫人性关爱。