其实这次疫情的发生，也让我们感受到了国家的伟大，国家为我们所有人都提供了一个保障，那就是社保，说到社保，您有社保吗？您知道社保怎么报销的吗？在医疗费用发生时，我们首先有一个起付线，因为医保在起付线之内是不给报销的，每个城市不一样，（就以哈尔滨为例）咱们基本上起付线是在 800 块钱左右，也就是说在800 块钱以内是不能赔付的。然后还有一个封顶线，现在大概在 10 万左右，也就是说医保只能在这个范围内报销。这个范围之外，医保是不能给赔付的。但是在这个范围内，还有一部分是扣除统筹自付的部分及完全自费的部分，也就是这个红色的小格里。社保医疗可报销的部分才是我们社保医疗能够给赔付的。所以说，我们在医院住院时发生的医疗费用，只有这小小的这一部分是可以给报销的，这也就是我们社保医疗能够解决的问题。

总之一句话底有起付线，上有封顶线，最终还要扣除统筹自付及完全自费部分，这些部分都是要由自己承担。第二步：讲解社保医疗，引发客户思考，您知道保险怎么用吗？您知道社保主要是解决什么问题，我们现在基本上像国家的医疗保险，包括农村合作医疗、社保医疗或社区医疗都属于社保的一部分。但社保只能解决基本医疗的部分。也就是说，我们平时说的医保内可报销的部分，但是还有很多方面是不能解决的，比如说一个病人躺在病床上，还能赚钱吗？不能了，意味着收入损失，并且房贷车贷还要继续还，孩子上学的费用还得继续叫，因此像收入损失、贷款、子女教育、生活费以及康复费等，这些医保是都不能解决的。第三步：讲解乙丙类的药品，进行产品导入，同时，乙丙类的药品费用才是极大的经济负担。比如治疗肺癌早期的易瑞沙每盒2500元，用量仅10天，肺癌晚期的特罗凯1.8万一瓶，可想而知药品费用给一个家庭带来的经

济压力。社保和医疗险解决的是医疗报销的问题，是给医院的钱，但无法解决收入损失、贷款、子女教育、生活费以及康复等费用，是自己花的钱。这个问题需要商业保险来解决！

目前我们正在销售一款购药直付，轻症、中症、重症三重保障的性价比超高保险产品，我给您介绍下！产品介绍第一步：开篇及讲解意外责任，接下来用10分钟的时间，给你讲一讲我们这款产品到底好在哪。用一句话来形容，这款产品是每天少抽1包烟，轻松拥有近700万保障，我们可以给予的保障首先是意外保障：什么叫意外伤害呢？就是外来的、突发的、非本意的、肺疾病的使身体收到伤害的客观事件，意外医疗是24小时以后就生效，意外医疗是在门诊上也可以报销，住院也能报销，每年最高报销2万元。有社保报销的，可以报销剩余的100%没有社保报销的报销80%。身故或全残可获得最高40万（因疾病身故则为20万），因为意外造成的住院的话，每天的住院津贴是100块钱，最多可以给付50天，合计5000元。

第二步：讲解住院医疗功能，同时这套组合叫做全能保保障计划，除了意外肯定还有医疗保障功能，其实一个家庭，住院花个万八千的都能承担的起，但一旦住院费用需要30万、50万甚至100万的时候就不一定承担的起了，而全能保保障计划里的住院功能，因重疾导致的住院无免赔最多可报销到400万。若因非重疾引起的疾病去除1万免赔额后也有200万的报销额度，若真的有极特殊情况，100种重疾符合条件可申请垫付，这项功能特别的强，因重疾住院还可获得每天300元津贴，最多180天合计5.4万，是不是特别好！