人们健康风险意识普遍增强，保险事业优势凸显，深度经营老客户、服务老客户，建立影响力中心，积极传播寿险功用与意义，为千家万户提供充足保障，避免因病返贫，守住幸福。

邀约见面，此套逻辑可同时用于线上、线下销售，邀约见面，p邀约见面（疫情结束后）：“XX，由于近期的疫情原因，好长时间没看到您了，我想专门去看看您，您一定要给我留时间，您看今天下午有空还是明天上午有空？” 邀约在线聊天：“XX，由于近期的疫情原因，好长时间没看到您了，您最近怎么样，想跟您微信上聊聊天，您看今天下午有空还是明天上午有空？”寒暄赞美，寒暄拉近距离，根据不同客户情况进行赞美

见面（疫情结束后）： “XX，都说每逢过年胖三斤，我看您也没变化啊！还越来越

漂亮了，一看就是特别自律的人，我真得向您学习！”在线聊天：“XX，给您和您的家人拜年了，疫情肆虐，您和您的家人身体健康真的是太好了”

理念导入——热点话题，业：过年闷在家这么多天，发给您一个小程序，测测您有没有变胖，客：偏瘦/正常/偏胖，业：那您可要注意呀/保持呀，这个小程序送给您，时时检测一下自己的身体状态，保持身体健康，业：提到健康，就绕不过我们这次的疫情，真的是一次突如其来的风险。在疾病面前，国家为我们大多数人提供了一道保障，那就是社保。

理念导入——三问导入

1. 您有社保吗？

2. 您知道社保是怎么报销的吗？

3. 您知道社保怎么用吗？三问引发客户兴趣，理念沟通——沟通要点，第一步：讲解社保报销，引发客户认同，您有社保吗？您知道社保是怎么报销的吗？起付线：医保在起付线内无法报销，封顶线：大概30万以上的费用医保无法赔付，医保可报销部分（小红格）：需扣除统筹自付及完，药品费用：乙、丙类才是是极大的经济负担，社保和医疗险解决的是医疗报销的问题，是给医院的钱，但无法解决。

    收入损失、贷款、子女教育、生活费以及康复等费用，是自己花的钱。这个问题需要商业保险来解决！目前我们正在销售一款购药直付，轻症、中症、重症三重保障的性价比超高保险产品，我给您介绍下！接下来用10分钟的时间，给您讲一讲这款产品到底好在哪。用一句话来形容，意外、住院、中轻重症全能保，额度特别高，每天少抽1包烟，轻松拥有近700万保障，我们可以给予的保障首先是意外保障：意外医疗是门诊住院均能报销，每年最高报销2万元，意外身故伤残每年最高20万，因为意外造成的住院的话，每天的住院津贴是100块钱

    一天一包烟钱就能拥有近700万保障，真的非常合适，我相信您也认同家庭中每个成员都很重要，所以我建议拿出年收入的10~20%，让全家人都拥有全能保保障计划的呵护。花最少的钱撬动最多的保障，非常睿智。我们接下来开始实施自己的权利，把字签了，我是您和公司之间的第一核保人，等公司审核通过，您就可以把钱存到缴费银行卡上了。没钱买保险，我非常理解您，也很认同您的说法。但您想一下，我们现在有20万的银行存款，如果一旦发生风险需要20万，那么20万银行存款会交给医院。但如果把20万银行存款每年的利息缴到保险账户中，犹豫期后即刻拥有几十万的保障。假设发生风险，几十万医疗费用的压力就转嫁给了保险公司，原有的20万存款还是您的，这就是保险，转嫁人生风险最好的工具。

异议处理一，我先少买点，只买医疗险，您看，医疗险虽然好，它可以解决看病所花的费用，包括手术费、医药费、床位费、检查费等等，但它是报销型的，是事后给付的，而全能保保障计划不管是轻症、中症还是重症都是确诊即给付，可以大大减轻就医压力！还有您有没有想过，护理费、营养费、康复费这些疗养期间的费用，以及生病之后的收入损失，车房贷款、子女教育、父母赡养、生活开销这些费用，我们要怎么办？这些钱从哪里出呢？