做身怀绝技、有爱有趣的代理人,口罩购买群,医学资源分享群 召集各类主题群,腾讯健康小程序 (例)xx,非常时期,近日你也不要外出,我们都在家洗洗晒晒吃吃喝,喝吧,“您安好,我无恙” 就是为祖国做贡献!高峰期来临,没有什么,比生命更重要的....祝你阖家幸福,尽情享受居家快乐时光!
3.寒暄切入,话题切入,您知道“黑天鹅”和“灰犀牛”的提法吗?……其实这次疫情事件正应了“黑天鹅”“灰犀牛”的说法呢!(续)其实从表面上看,虽然这是一次偶然的突发事件,但实际上国家一直在宣传禁止捕食野生动物、从小我们就教育孩子养成良好的个人卫生习惯,但是风险没有来临之前,我们都没有在意!发生在别人身上的是故事,发生在自己身上的是事故!这次疫情也让我们再次意识到“健康”是我们的头等大事,即使没有这次疫情的危机,日常的工作压力、空气污染、不良饮食习惯等因素,也让健康危机成为了每个家庭都要考虑的大概率事件!
4.理念沟通(结合客户隐忧讲解)中产家庭逐步成为我国社会的主体,而近年来中产家庭也感到了不同程度的焦虑。比如工作竞争的压力、子女优质教育的压力……。其实,这些压力正体现了您对家庭责任的担当,相信您努力工作,正是为了保证全家的品质生活,所以对于您和家人的健康风险管理就显得尤为重要,身体健康才是家庭幸福生活的保障!
您认为家里谁的健康不重要?(全家都重要,导入家庭保单),如果收入来源者一旦发生大病,第一损失是什么?(大病发生后,收入的减少或中断才是第一损失),万一发生大病,不同的家庭情况,费用一样吗?治疗效果一样吗?(医疗费是没有顶的,对不同的家庭,或20-30万,或200-300万……),后期的康复费/营养费,有没有谁来管?(没人来管,只能靠自己),大病发生后,最大的精神压力是什么?(心理负担,怕拖累家人) 家庭健康风险5问,在这四大账户中,家庭健康保障账户是基础,当家庭成员发生健康风险时,这个账户可以帮助我们解决“四大损失”,抵御由于疾病导致的收入减少或者收入中断的损失,抵御高额医疗费产生的损失,抵御治疗后高额的护理费和康复费的损失,抵御因为一人的健康风险让家人受拖累的损失(结合案例)只有家庭健康保障账户充足,其它账户才能有效的发挥作用。
5.产品导入,不知您平时是否有喝咖啡的习惯?现在我们公司有一款健康保障计划,用每天一杯咖啡的价格,就可以拥有一个涵盖重疾、医疗、特种药品、意外风险等累计额度740多万的保障计划,您要不要了解一下!健康保障计划:太平福禄+超e保2019+药无忧+爱无忧,可根据客户情况可添加全无忧、定期寿、海外医疗等。
保障计划构成:太平福禄终身重大疾病保险+太平超e保2019+太平药无忧+爱无忧
以先生/太太为例:①享有医疗费用报销和垫付功能,一般医疗费用和重疾医疗各200万额度,同时住院还享有高达5.4万重疾津贴和5000的意外津贴。住院前7天后30天门急诊、质子重离子80%报销,最低8000免赔额,②享有50万120种重大疾病保障,还包含轻症50种,25%赔付(12.5万每次)最多三次;中症10种,50%赔付(25万)(90天观察期后),③针对重疾,提供高达200万额度56种特效药的绿色渠道,保3年用药量,④还有100种重疾的住院费用垫付,⑤20万意外伤残和2万意外医疗费用,⑥意外身故赔70万,疾病身故赔50万,⑦当罹患重疾在轻、中症时还可以保费豁免,体现人性关爱。
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