LASS系统研发背景,银行发展现状-新常态下营销转型,华夏银保2018年5万个网点,实现长期期交300亿,渠道中收达33亿;预判在LASS系统运作后,将会不断激活客户,实现客户1+2(1个客户通过系统运作,转介2个客户),增加网点客户数量;将会实现千亿产能,为渠道带去110亿中收,世界,是被什么改变的?乔布斯:发明苹果,不想消费者调查的需求是什么,而是生产出产品,改变现有习惯,创造一个概念去改变你的生活。没有技术的观念是空想,任何一个先进的观念都要有技术的支持。凯文·凯利(预言家):20年前说未来每一个商品都有一个芯片,从此万物将被互联起来。
有一个寿险从业人员,在苹果6刚上市的时候举办了一场个人酒会,购买了100台苹果6手机,邀约了100位客户。现场到了60位客户,手机作为见面礼相送(不签单也送),全场签单637万保费。那次活动,总共花费61万,总共产生首年佣金127.4万,方案奖励70万,基本法利益80万,可期待续期佣金60万,合计收益337万,除去成本后的净收益276万。专业销售提升LASS系统是以精准识别、礼品递送、经营转介绍中心链接客户;以四大活动平台改变客户观念、加强客户粘性、提升业务平台;持续为客户提供增值服务、附加值服务、提升队伍专业销售技能;生态化、多元化、精准化、体系化的客户经营系统。
服务营销,渠道利益,利用链客空间创建与客户的多重链接,通过礼品递送,提升客户粘度,大大提升客户接触机会。利用蓄客平台帮助渠道进行客养经营活动,增强客户体验,与客户成为朋友,降低营销难度。同时经营影响力中心,加大客户的主动宣传可能,不断吸引新的客户群体加入。在与客户的接触中不断升级服务品质,提供金融理财分析,上门保单服务,就医绿色通道等服务。通过提升服务品质,从而提高营销效率。
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