LASS系统开创深化模式与路径，遵循渠道现状，顺应发展大势，深化以客户为中心的经营模式，通过营销技术创新推动营销模式的革新，打造全能型的销售队伍，构建价值贡献、可持续健康发展的银保新生态。打破既往以产品销售为导向的销售模式，深化渠道服务营销，合作模式可持续发展，从简单的“走量销售”、以短期利益为重，缺乏保险理念、培育市场成熟的耐心和专业性，导致对客户需求挖掘不足，到为客户提供高价值定位的全链条综合金融服务，着眼银保合作的长期发展。华夏银保2018年5万个网点，实现长期期交300亿，渠道中收达33亿；预判在LASS系统运作后，将会不断激活客户，实现客户1+2（1个客户通过系统运作，网点新增转介2个客户）增加网点客户数量；将会实现千亿产能，为渠道带来110亿中收。

LASS系统是以精准识别、礼品递送、经营影响力中心链接客户；以四大活动平台改变客户观念、加强客户粘性、提升业务平台；持续为客户提供增值服务、附加值服务、提升队伍专业销售技能；生态化、多元化、精准化、体系化的客户经营系统。XX网点为影响力中心，网点邀约客户B参加酒会活动，则客户B为该网点的直接客户；客户B通过酒会活动签单，并通过后期经营成为影响力中心，再邀约其客户C参加酒会活动，则C是B的直接转介绍客户，C是网点的间接转介绍客户。间接转介绍关系仅限一层。每月25日-次月5日，十天固定时间，华夏提供礼品用于维系客户关系。礼品赠送杜绝带着任何目的，单纯的赠送礼品，严禁交流产品，交流保险。

电话邀约话术：XX先生/小姐您好！我是XX银行客户经理XXX，请问您有没有收到我行发送的“悦生活·馨礼遇”XX一日游客户回馈活动的短信？收到了：好的，我尽快把邀请函给您送过去 ，您看您是今天上午还是下午有时间……没收到：（就怕您没收到，所以给您打个电话确认下）是这样的，，为感恩新老客户的支持，XX银行特举办“悦生活·馨礼遇”XX一日游客户回馈活动，全省限额300人，先到先得。这个机会太难得了，名额也非常有限，所有人都在抢名额，我先把名额给你留下，具体情况见面再说，顺便把邀请函给您拿去，您看您是今天上午还是下午有时间？

案例1：交通银行“小小金融家”，在孩子的成长过程中，父母们该怎样教育和引导孩子学会赚钱，理财呢？交通银行携手全国著名著名情商教育专家张怡筠博士，共同推出了“小小金融家”系列财商课程。该课程的宗旨是通过生动活泼的动画视频、丰富有趣的闯关游戏，如“货币大阅兵”“财富大侦探”“零花钱大本营”“精明小买家”等，让孩子能够在非常轻松好玩的课程中学习更多的与财富管理相关的理解和认知，开发孩子们的“财商”与“情商”，进而从小培养孩子的理财能力，做名副其实的“小小金融家”。案例2：工商银行少儿创意美术大赛，2018年5月，中国工商银行上海市分行联合上海广播电视台哈哈少儿频道共同举办了主题为“炫梦童话”的少儿创意美术大赛。该比赛是一场大型儿童美术创意比赛，比赛举办的目的是实现少儿的“创意、协助、成长”旨在为小朋友们创造一个展示自我，秀出风采的舞台。工商银行上海市分行以往经常开展少儿摄影大赛，这也是一个非常精确的立意选题，能够吸引很多优质的家庭参与。