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2020年开门红年金险销售市场分析及客户解读37页.pptx

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1979-2000年,**对外贸易实施“外贸大包干”改革,进出口总额1986年跃居全国首位。1979-2000年,年均增长23.7%,比同期全国平均水平高8.4个百分点。2018年,外贸进出口总额达10851.03亿美元,占全国比重达23.5%。党的十八大以来,民营企业异军突起,成为**对外贸易主力军。至2018年,**国有、民营和外商投资企业进出口总额比重分别为5.7%、48.9%和45.2%,民营企业成为**第一大进出口经营主体。全国外贸总额1/4是**贡献,民企唱主角从中小企业发展指数看**变化2019年第十六届中博会中国中小企业高峰论坛上,南方日报社《中小企业高质量发展现状调研报告》。调研报告对今年**2000余家重点中小企业进行深入调研,调研报告提出,在全国经济第一大省**,作为民营经济主体的中小企业正在发生三方面的明显变化。

活力在变化我国中小企业已成为所有企业中数量最大、最具创新活力的企业群体,完成了全国65%的发明专利,开发了75%的新产品,高质量发展的活力不断迸发。动力在变化粤港澳大湾区向创新型湾区转型,2018年,大湾区研发经费支出占GDP比重达2.7%,处于国际一流水平。大湾区内高新技术企业超过4万家。能力在变化**,以中小企业为主体的民营经济后劲十足。2019年第一季度,**民营企业增加值同比增长8%,民营经济单位数量增长11%,民间投资增长7%,民企新增贷款增长16%,民企出口增长8%。从调研结果来看,64%的受访企业最近一年推出过新产品或服务,大部分在粤科技企业特别是中小企业对未来的发展表现出较强的信心,希望抢抓粤港澳大湾区发展机遇。

年金险已成为家庭必需品新中国成立70周年、改革开放40余年,综合国力和国际影响力实现历史性跨越,经济社会发展取得了显著成果,经济总量跃居世界第二,人民生活水平发生了深刻变化,全国居民人均可支配收入增涨约200倍,社会结构也从金字塔形逐渐变为橄榄形,中产阶层逐渐壮大。在现在社会结构、经济形势下年金险已成为家庭必需品。备注:政策出台背景:国际宏观经济走势,尤其是国债收益率下降,保险资产端持续承压,一些产品的预定利率与实际投资收益率已经出现较大的偏差,加大了利差损风险。政策出台结果:未来很长一段时间内,保险产品的预定利率最高为3.5%,在售的4.25%的保险产品将成为孤品。

截至2018年底,我国住户部门的存款余额达到72.44万亿元,平均每人存款约为5.19万元。国家统计局发布的2018国民经济和社会发展统计公报显示,2018年全国居民的人均可支配收入为2.82万元。而坐拥广州和深圳两大一线城市的**,高收入群体规模也比较庞大。广州的人均存款余额突破10万元,达到10.3万。中国居民储蓄余额稳步提升年金险是完善家庭结构的必需品世界经济下行,中国经济“减速增质”2019年初开始,全球央行不断开启降息模式,先后有30多个国家或地区选择了不同程度的降息。美国今年3次降息!今年以来,这三季度的GDP数据累计增长6.2%,从季度上看,逐步下滑。今年一季度和去年第四季度持平,但是总体趋势是下降的。世界经济下行,中国经济“减速增质,财富何处安放?

如何安全留下改革开放挣得的第一桶金备注:政策出台背景:国际宏观经济走势,尤其是国债收益率下降,保险资产端持续承压,一些产品的预定利率与实际投资收益率已经出现较大的偏差,加大了利差损风险。政策出台结果:未来很长一段时间内,保险产品的预定利率最高为3.5%,在售的4.25%的保险产品将成为孤品。对于中产及准中产人群来说,股票、基金、P2P、黄金、信托等是用于生钱的钱,年金保险、银行、楼市等是用于安全保值的钱。而年金保险因其具有安全稳健、锁定利率、跨越经济周期等功用,逐渐被越来越多的人接纳,成为中产阶层及高净值人群是完善家庭财务结构的必备工具! 当今人们对保险的需求也随着市场经济环境的变化及保险营销的发展不断变化.....备注:政策出台背景:国际宏观经济走势,尤其是国债收益率下降,保险资产端持续承压,一些产品的预定利率与实际投资收益率已经出现较大的偏差,加大了利差损风险。政策出台结果:未来很长一段时间内,保险产品的预定利率最高为3.5%,在售的4.25%的保险产品将成为孤品。

亚文化对客户消费行为的影响亚文化指在主文化或综合文化的背景下,属于某一区域或某个集体所特有的观念和生活方式。它包括:地域亚文化、性别亚文化、年龄亚文化、家庭结构亚文化等。工业经济时代靠的是规模经济,流水线和批量生产,但现代市场营销方式上强调以客户为中心的销售导向。因此,考虑消费者的年龄、家庭结构等亚文化因素,能够帮助营销者更准确的了解客户的需求与偏好,做好市场定位。


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