客户需求角度，子女教育需求：提前规划、按时领取、定向使用，既满足了子女教育需求，又符合市场上普通客户对快领、快返的预期。养老需求：与生命等长、按需领取、专款专用，养老是刚性需求，资金的安全性占首位，确保活多久领多久。资产传承需求：安全节税、避税节债、多重配置，鑫享福作为年金险只需财务核保即可，符合超高净值人群的资金定向传承需求，让财富更具私密性。避免诉讼、公证。保留控制权，定向给付防子女挥霍。备注：鑫享福指鑫享福保险产品计划，由鑫享福年金保险和传世赢家终身寿险（万能型）组成，具体产品内容以条款为准。

主力人群：30—45岁的中青年，人群属性：拥有成熟、稳定的家庭，有一个或两个幼儿的父母，有一定的经济基础，愿意为孩子付出，不愿意增加孩子负担，人群关键词：有责任、有爱心，需求点：为爱储备，为爱陪伴，主力人群：35岁以下的青年人，人群属性：有稳定收入来源，收入有成长性，自我需求非常明确，保险意识强。人群关键词：会享受、储备少，需求点：品质储蓄，保值增值，主力人群：50岁以上的中老年人，人群属性：事业有成，实现了财务自由，关注其资产的保值、增值，通过合理的工具实现“富过三代”，人群关键词：资产多、有特定需求，需求点：财富传承，保值传承，锁定目标客群，老客户加保：利赢交费到期老客户、老客户保单贷款再购买，新人：好产品自己先享有，公司进入世界500强前200名，回馈客户理由充足；高现价、快返还、交费短、收益高；出生5天就可办、客户面更广；短期灵活可借贷、长期规划收益高。

一张保单三代受益，产品亮点，积小钱攒大钱：分期积累强制储蓄，规划幸福生活，短投入长回报：投入仅3次，返还11次，见益快节节高：5年见收益，领取节节高，收益稳增值多：合同约定返还金额，返还资金二次增值，灵活加资金活：账户可追加，支取超灵活，短中长巧结合：短期贷款随用随取，中期年年固定返还，长期规避利率波动，享权益我独有：一经投保，即可锁定资金所有权，规避财务风险，产品沟通点，对于年轻的妈妈：爱孩子最大的爱就是给孩子攒一笔固定的钱，一笔投资三代受益：1、父母的养老钱，2、孩子的教育金、婚嫁金、创业金，3、孙子的教育金、婚嫁金、创业金，急用钱时可贷款，收益不变，等于一个萝卜两头切，利益最大化。

产品沟通点，成年人话术，孩子孝敬给你一笔钱，你存在银行里，但这笔钱不确定是你的，因为儿女看到后都会想着你这笔钱，不定啥时脑子一晕被儿子忽悠，或知道密码，他就会把这钱偷偷取走，或者你就会把钱给他，养老的钱瞬间就没啦！但钱放保险公司，你说了算，想啥时取，想给谁，你说了算。老了要想有尊严，就必须存上一笔固定的养老保险钱。鑫享福这款保险就适合这个年龄。促成话术（少儿版），教育金没有时间弹性，一定要通过保险来完成强制储蓄！不要让孩子等钱急用，要让钱跟孩子一起长大，这个计划是为您的孩子量身定做的，让他一生无忧，是爱与责任的延续，是送给他一辈子的幸福，早办一天，多一天收益，你看20万够不够？促成话术（成人版），马云说过:在春风得意时布好局,才能四面楚歌时有条路,有远见的人都会提前规划。用现在的一切来确保未来的一切，让我们不但现在富有，将来也要富有。现在，我们只是预约预收，你能不能排得上，我也不能保证，公司会对客户是否预约进行审核，错过今天明天就不一定有了。