不买保险，把钱放银行也挺好，钱放在银行和保险公司都是你的钱。银行最大的有优点是灵活，最大的缺点也是灵活。钱放在银行就像是留了一桶水，你总想用到它，不知不觉就没有了。钱放在保险公司，就是用三/十年时间给自己挖了一口井，水源源不断，而且永远是你的。不是让你把所有的钱都放在保险公司，你放在银行暂时不用的钱可以用保险的形式固化下来，享受中长期收益。你是要一份还是几份？你买了不会后悔，将来一定会感谢我！备注：家庭资产配置中储蓄和保险是家庭理财的基础和根本。一个是保障日常生活和急用的现金，一个是锁定未来家庭财富的保障。

每个人都有一份责任——就是对家庭的担当，我们都在跟风险赛跑，走的早走的晚都是一种风险，未来生活不确定，所以要建立一个与生命等长的现金流。实物会破损，现金会贬值，而保险是法律合同。只有用合同固定下来的钱才是自己的，重要的是我们攒下了一笔专款专用的钱。如果几年之后真的很急需这笔钱，你还有非常灵活的方式可以掌握，进可攻退可守。5、现在没钱，那我们的钱都去哪了？其实赚多少钱都不够花，因为赚多少钱有多少钱的花法。（20岁没钱因为刚工作，工资低，想买的东西多；30岁没钱因为刚有孩子，奶粉很贵；40岁没钱，孩子补课费贵；50岁没钱孩子要结婚，60岁、70岁当我们老了真的需要用钱的时候钱在哪呢？去问儿女要么？）所以更要强制性给自己攒下一笔钱。你将来想过什么样的生活？一种是手心朝上，问别人要钱；一种是手心朝下，你有自己可以支配的钱，有幸福的晚年。你觉得要一份还是几份？你买了一定不会后悔，将来一定会感谢我！

现在没钱，钱都在股市里，今年股市的形势有所好转，相信你也是收获颇丰的。我们保险不是要你把钱从股市里都拿出来，而是在建立安全资金的基础上，让我们在未来能够放心的在股市里进行投资运作。您看是建立20万还是50万安全资金？6、我要考虑一下/商量一下，我很理解您的想法，保险理财这方面我是专家，您看什么时间我去和您爱人讲一下。或者X日我们公司有一场说明会，您和爱人一起来参加现场听一下专业老师的分析和讲解。**先生，谢谢您对我的肯定。您太过奖了，您是一个非常有眼光的人，所以做出的决定很正确。今天您能够接受这份“家庭理财计划”对我而言更是最佳的鼓励。您平常为人很成功，人缘也广，刚跟您谈完之后，觉得您真的是一个非常爱家又负责的人。所以接下来想请您帮一个忙，我希望把这样一个很好的规划服务能够让您的朋友和您关心的同事、同学分享。不知道您要好的朋友是哪一位？客户：那我想想，然后给你电话！

业务员：您是担心会打扰到他们？我可以了解*先生您的感觉，那不知道我在刚刚跟您交谈的过程中，您有没有感觉到被打扰？业务员：我相信，您的朋友也不会感觉被打扰的，而且请您放心，我绝不会勉强您的朋友一定要购买这份保险，就像我没有勉强您一样，只要他给我三十分钟，我给他一个有帮助的有意义的信息。您看好吗？  (递上纸和笔)业务员：:有一些客户在介绍人时都有些顾虑，在这里我向您郑重承诺：第一是保守秘密：我与您见面谈过的内容，我保证不会透露给你的朋友，您朋友的资料我也是绝对不会讲出去的。第二是专业精神：我不会勉强您朋友见我或者购买保险，这样就不会使您为难。第三是密切跟进：整个过程无论成功与否，我都会联络您，让您知道进展，这样您可以放心啦。业务员：谢谢*先生推荐这么多朋友给我们。我想我会尽快的跟您的朋友联络，把这个规划服务告诉他们，那也请*先生有空的时候帮我跟您的朋友联络，告诉他们我会跟他联系，把这个很好的规划服务介绍给他们。谢谢您。

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每个人都有一份责任——就是对家庭的担当，我们都在跟风险赛跑，走的早走的晚都是一种风险，未来生活不确定，所以要建立一个与生命等长的现金流。实物会破损，现金会贬值，而保险是法律合同。只有用合同固定下来的钱才是自己的，重要的是我们攒下了一笔专款专用的钱。如果几年之后真的很急需这笔钱，你还有非常灵活的方式可以掌握，进可攻退可守。5、现在没钱，那我们的钱都去哪了？其实赚多少钱都不够花，因为赚多少钱有多少钱的花法。（20岁没钱因为刚工作，工资低，想买的东西多；30岁没钱因为刚有孩子，奶粉很贵；40岁没钱，孩子补课费贵；50岁没钱孩子要结婚，60岁、70岁当我们老了真的需要用钱的时候钱在哪呢？去问儿女要么？）所以更要强制性给自己攒下一笔钱。你将来想过什么样的生活？一种是手心朝上，问别人要钱；一种是手心朝下，你有自己可以支配的钱，有幸福的晚年。你觉得要一份还是几份？你买了一定不会后悔，将来一定会感谢我！

现在没钱，钱都在股市里，今年股市的形势有所好转，相信你也是收获颇丰的。我们保险不是要你把钱从股市里都拿出来，而是在建立安全资金的基础上，让我们在未来能够放心的在股市里进行投资运作。您看是建立20万还是50万安全资金？6、我要考虑一下/商量一下，我很理解您的想法，保险理财这方面我是专家，您看什么时间我去和您爱人讲一下。或者X日我们公司有一场说明会，您和爱人一起来参加现场听一下专业老师的分析和讲解。**先生，谢谢您对我的肯定。您太过奖了，您是一个非常有眼光的人，所以做出的决定很正确。今天您能够接受这份“家庭理财计划”对我而言更是最佳的鼓励。您平常为人很成功，人缘也广，刚跟您谈完之后，觉得您真的是一个非常爱家又负责的人。所以接下来想请您帮一个忙，我希望把这样一个很好的规划服务能够让您的朋友和您关心的同事、同学分享。不知道您要好的朋友是哪一位？客户：那我想想，然后给你电话！

业务员：您是担心会打扰到他们？我可以了解*先生您的感觉，那不知道我在刚刚跟您交谈的过程中，您有没有感觉到被打扰？业务员：我相信，您的朋友也不会感觉被打扰的，而且请您放心，我绝不会勉强您的朋友一定要购买这份保险，就像我没有勉强您一样，只要他给我三十分钟，我给他一个有帮助的有意义的信息。您看好吗？  (递上纸和笔)业务员：:有一些客户在介绍人时都有些顾虑，在这里我向您郑重承诺：第一是保守秘密：我与您见面谈过的内容，我保证不会透露给你的朋友，您朋友的资料我也是绝对不会讲出去的。第二是专业精神：我不会勉强您朋友见我或者购买保险，这样就不会使您为难。第三是密切跟进：整个过程无论成功与否，我都会联络您，让您知道进展，这样您可以放心啦。业务员：谢谢*先生推荐这么多朋友给我们。我想我会尽快的跟您的朋友联络，把这个规划服务告诉他们，那也请*先生有空的时候帮我跟您的朋友联络，告诉他们我会跟他联系，把这个很好的规划服务介绍给他们。谢谢您。