万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 早会经营 > 保险行业

新营销模式下保险行业思维转型27页.pptx

  • 更新时间:2019-07-01
  • 资料大小:3.15MB
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20190701105814.jpg

瑞士达人秀的综艺现场,有个叫柯琳的女选手表演现场素描才艺,她以40秒的时间,快速画出了场上白发评委格雷斯的头像,又在此基础上,迅速完成了第二个女评委苏珊娜的轮廓。可是接下来,她突然变得毫无章法,在画板上不知道在乱画些什么。苏珊娜以为她不过是街头画像的水准,就率先摁红灯淘汰了她,并鼓动另外三个评委也摁红灯。或许是看柯琳实在无特殊表现,其他评委也先后摁下了红灯,将柯琳彻底淘汰。

柯琳明知自己已经被淘汰,还是坚持画到了最后。1分40秒的时候,她倒转了画板,并撒上粉末。粉尘散去那一瞬间,套用一句老掉牙的台词:见证奇迹的时刻到了。倒过来的画板上赫然出现了场上第三个男评委布里吉的头像。这下,众声哗然,评委们也呆住了,完全料不到,事情会来一个这样的反转。他们觉得平庸而淘汰掉的选手,用1分40秒的时间完成了三个人的头像素描,尤其最后一个是倒着画的。最后的结果很精彩!

柯琳的终曲是:得到了全体观众起立鼓掌。评委格雷斯当场道歉,上前拥抱了她。评委约翰尼受到了打击,道歉后,他真诚地表示柯琳的表演让台上四个评委看起来像一群蠢货。最后一幅素描画像的主人布里吉决定花十万美金买下这画像,不知道他是不是在给自己买个教训。人生中很多事情,不到最后一刻,不知道会有多精彩。拼搏的意义到底在哪?有一句话是这样说的:“你弱小的时候,会感觉世界对你充满恶意;当你强大了,世界对你展颜欢笑。”同学老何毕业后就找了一份工作,钱不算多但胜在轻松。老何一开始还颇为满意,开玩笑地跟我说,他要在那个位置上养老了。可就这样浑浑噩噩地混了两年后,老何发现处处不如意,活得真是窝囊:去相亲时,女方嫌弃他没本事;业务上有需要帮助时,低声下气地有求于人家,人家不带正眼瞅你一下;家里出了一点状况需要用钱,愁得夜不能寐。

应对风险的能力,才是人与人之间真正的差别。之所以努力,是在关键的时候,让别人觉得【自己行】抱怨,不是现在差,而是你不知道还有更坏,努力,【结果】肯定不会太差,价格会上升,甲状腺会调整,寿险业,没有人判你死刑,除了你自己,谁都别【秀密】了,狂奔吧,所有的人!尤其前期憋着的人所有的老客户,告知了吗?所有的保额不足的,是否通知了?所有的保单错位的,是否都讲过了?所有知道你做保险的,但对方没有保险的,是否都讲一遍了?所有在罹患疾病时,有可能和你“借钱”的,是否都沟通一遍了?所有的“抗保人士”,是否做了最后一次的努力?自己和亲属,别有遗漏了,如果都做到了,你就可以休息了......一块【神奇】的白板,表面是:一张白板,背后是:当真,努力,坚持,不是事情有多难,先问【自己的决心】有多大?

“新”营销模式下,保险行业,通过本课程学习,讲解当前社会保险业转型和新型营销模式及思维转变,做大团队。目前正处于转型中,沿海以及众多一线城市化身试点机构,一、要有试点机构,二、政策提前放出,三、全面推动落实,如同政策改革,做保险挺难的,一、改革中没有抓住机会,二、改革后没有办法适应,我们常见的困惑:80年国家恢复保险业,当时做保险……90年代做保险……2000年、2010年……保险业在随着时代的浪潮下不断转型,今天, 我们还有人去挨家挨户敲门推销保险吗?

随着时间的推移,保险的购买主力军在发生着变化,从挨家挨户拜访到有意识的选择到邀约职场,是不是越来越难???保险从业人员群里也在发生变化,年轻化是一种趋势。保险公司的转变,为什么大家不愿意去拜访,公司支持了小交会随手礼还有现金补贴都开不起来?我们的现状:一、懒,越歇越懒,每个人都有惰性,二、展业有难度,客户都精通套路,不再好邀约和拜访,三、专业度不足,早会学习和训练,一、帮助业务伙伴降低展业难度,二、欢乐营销,利益放在第二位,新形势下保险公司:你知道北京网吧上网,一小时多少钱吗?发问时间,贵的原因,游戏设备好,电脑配置高,1、每台机子间隔很大,2、没人抽烟,环境很好,3、附赠湿巾和水,4、休闲区:免费的零食和饮料,5、包间还有沙发和床可以休息。回顾保险,现在是一个注重服务的行业,活动形式也应该多种多样,你是否有投入意识?


关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号