客户为什么会选择得利宝？一般的客户有两种反应，第一没有反应，问懵了，第二讲他的想法。这些客户的想法无非以下四种：安全、备用、子女教育或者子女婚嫁、养老。 
        1、安全：就像你身上只有10块钱，你只敢走一站路，不敢走远，因为你走远了，打辆出租车的钱都没有了。而如果身上有1000块，你可以走的很远，心里觉得很安心。得利宝也是同样的性质，生活中，钱一直在你身边陪伴。
        2、备用：其实这笔钱我们今天自己都没有想要要用些什么，但钱备在身边万一有意外包括疾病之类的事情发生，及有一些好的投资渠道这些钱我要派用处的
        3、子女教育/婚嫁：你现在孩子小，这些钱备着，他将来读书是要用的。（或者）这笔钱是给孩子将来结婚要用这笔钱的。 
        4、养老：一生之中，平平安安，健健康康，孩子又很争气，读书、结婚都不需要花什么钱，这笔钱就是夫妻两个人的养老钱了。
        今天我们银行提供了一个新的理财方式，您看一下。您的30万本金还是按照过去的习惯想怎么投资还是怎么投资，30万的资金一年起码有1.3万的收益，我们将这笔收益按另外的投资方式来做，可以起到意想不到的效果。按您过去的投资方式来做，好处：非常灵活；缺点：万一有意外和疾病的发生就要动用到本金。
        按新的方式来做，第一，安全，30万本金还在您的身边；第二，本来要备用的钱，现在碰到事故的话可以抵御您的风险；第三，这笔钱如果派养老用处，这笔钱到时的收益也是一样的。