1、    需求分析：（保险的阶梯法、社会医疗的责任免除）

2、    话术的准备：

人吃五谷杂粮，难免会生病，谁也无法保证他会健康一辈子！现在的青菜没有农药、化肥都种不出来了。由此可见，这对我们的健康存在着极大的隐患！随着现代社会的发展、环境的污染、工作的压力、生活的压力等等让我们的疾病都年轻化了。人这一生得大病的概率是78%，也就是说10个人将会有8个人未来将从大病这个门前过。这时候没有钱，就得放弃治疗。如果那一天我们真的要因为没有钱而看到亲人在眼前消逝的话，相信您也不愿意。现在每天存下十几块钱，就可以避免悲剧的发生，您愿意吗？

3、    展业资料运用：（当地实际案例、报纸报道）

4、    金佑人生的责任：

有病能管病，没病可养老，缺钱可贷款，人没可留钱。

5、    金佑人生的优势：

医疗费涨，它也涨！让救命的钱更充足！

保额长、保费不长

  重症、轻症全都管！