银泰人生终身寿险（分红型）

附加银泰人生提前给付重大疾病保险

终身保障巧规划，抵御风险护全家

保额分红享复利，保障增值会长大

重疾保障免担忧，终身呵护显关爱

年金转换老来福，养老无忧更可靠

资金融通真方便，真情关爱伴一生

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太保银泰人生终身寿险及附加险简介特色目标客户需求17页.ppt

  超过1000万以上的存量客户资源

从2001年开展银保业务至今，我司已经积累了近1000万的存量客户；

规模庞大的客户资源，是太平洋寿险不可替代的优势所在

资源

丰富

  存量客户开发成本更低

吸引一个新客户是开发一个老客户所要花费费用的6倍

  忠诚的老客户创造更多的销售业绩

老顾客比初次登门者，多带来20%～35%的利润；固定顾客数目每增长5%，利润增加25%

顾客忠诚度的提高，不仅可以使顾客重复购买，而且可以产生口碑效应，吸引更多的消费者

价值

提升

推动银保存量客户开发真情回馈老客户

  满期客户转保

 满期资金的再次投资

  跟踪回访

主动与客户建立联系

投诉解决也是进行客户管理与开发的重要机会

管理与

开发

为银保存量客户开发专属产品，提高保障和专业服务水平，真情回馈老客户！

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生老病死无法回避，但可以通过保险转移！

    好汉最怕病来磨。健康风险中，最需要商业保险安排的，当属保险重大疾病保险。重大疾病一般有三个特点：威胁生命的病情；有机会存活：重大疾病≠绝症；治疗费用大。

生

    老是人生必经阶段，它并不可怕，老了而无充裕的生活费用，才真正可怕。足够的养老金，可是一个老年人生活得优裕而有尊严。

    从出生到独立之前，子女必须依赖父母抚养，一旦父母“收入中断”，责任由谁承担？

    人一旦走了，留下来的还是钱的问题：自己所花的最后一笔钱；家人的生活费用；如果很有钱，还有未来遗产税带给子女的困扰

老

病

死

保障升级，关爱升级

传统银保产品主要以储蓄替代和理财规划为主，客户更多的是从储蓄替代需求购买了银保产品，真正的保险保障和长期理财保障功能相对不足，需要保障升级，关爱升级

 

 

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投保年龄：30天—65岁

保险费：1万元/份所对应的金额

交费方式：趸交，5/10/15/20年交

保险期间：被保险人终身或合同终止

保险金：

有效保额

红利：

红利增加保额，复利计息

意外身故/全残：

 180天后，有效保额；（18岁以50%）

 180天内：保费125%

疾病身故/全残：

特殊概念

有效保额

其他功能：

减保

转换年金

减额交清

重疾险：

35种重大疾病保障，提前一次性给付

产品简介——投保说明

说明：本产品侧重重疾保障、身故保障，对此类需求较强的客户有较强的吸引力，总体保费小于保额（30%——90%）有利于销售，分红以增额的形式派发到客户账户是一种“会长大”的保险，强制客户财富积累与隔代传承。

但理财功能偏弱，无返还，当代收益较弱。具体保费数额需查表或演算求得，银保客户经理思维转变难度较大，客户促成及资金规划对销售人员要求很高。

 

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年度红利

终了红利

每个保单周年派发，

以增加保额的形式派发

合同终止时派发，

以现金形式派发

关爱金

红     利

特别红利

客户死亡、全残，在理赔时，随理赔金一同给付。

除死亡、全残外原因终止，以特别红利形式增加合同的现金价值。

产品简介——保单红利

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1、恶性肿瘤

2、急性心肌梗塞

3、脑中风后遗症

4、重大器官移植术或

   造血干细胞移植术

5、冠状动脉搭桥术

6、终末期肾病

7、多个肢体缺失

8、急性或亚急性

     重症肝炎

9、良性脑肿瘤

10、慢性肝功能衰竭

11、脑炎后遗症或

    脑膜炎后遗症

12、深度昏迷

13、双耳失聪

14、双目失明

15、瘫痪

16、心脏瓣膜手术

17、严重阿尔茨海默病

18、严重脑损伤

19、严重帕金森病

20、严重三度烧伤

21、严重原发性肺动脉

    高压

22、严重运动神经元病

23、语言能力丧失

24、重型再生障碍性贫血

25、主动脉手术

26、脊髓质囊性病

27、原发性心肌病

28、持续植物人状态

29、全身性重症肌无力

30、坏死性筋膜炎

31、终末期肺病

32、经输血导致的人类

    免疫缺陷病毒（HIV）感染

33、肌营养不良症

34、严重多发性硬化

35、严重克隆病

《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中规定的全部25种疾病+10种

6种核心疾病

19种可选重大疾病

新增10种重疾

产品简介——35种重大疾病

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+

 

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银泰人生案例分析

钱先生，30岁，任职某企业，拥有完美的三口之家。

曾投保过保险产品，以中短期理财型为主，考虑增加保障型的产品。

初为人父，家庭责任感增加，需要加强对家人保护；

虽有社保，考虑增加对重大疾病的风险防范，小病有医保、大病靠商保；

需要相对稳健灵活的风险规划工具。

在客户经理推荐下

投保“银泰人生”保障计划，

银泰人生终身寿险+附加银泰人生提前给付重大疾病保险

 

选择20万基本保额

年缴保费13060元

10年交清

 

 

 

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太保银泰人生终身寿险及附加险简介特色目标客户需求17页.ppt

80岁

终身

身故、全残或重疾保障：20万元

35岁

44岁

每年交13060元，交10年，共130600元

终了红利（关爱金）

80岁时为297384元

（以中等红利计算）

累积红利保额

80岁时为113036元

（以中等红利计算）

 

保险利益示意图

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身故或全残给付：

 基本保额+累积红利保额+关爱金

钱先生的身价随着年龄的增长逐年递增，

（按中档红利预计）

39岁：253868   

49岁：322714元

59岁：402240元

(注：在合同生效的180天内，若发生非意外导致的身故，按照主险所缴保费的125%给付，即13825元)。

第一种利益:身价节节高

钱先生保险利益分析

第二种利益:重大疾病保障

终身享有35类重大疾病保险金20万元

注意：附加险赔付后，主险合同继续有效，以后各期的年缴保险费不再缴纳。主险合同的基本保险金额降为零，其累积红利保险金额继续有效并参加以后各年度的红利分配。

 

如患重大疾病得到赔付后再去世

给付保险金= 累积红利保额+关爱金

35种重大疾病保险金

给付保险金 = 主险基本保额

 

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有病治病，无病养老

安全度过了家庭风险保障期后，可申请公司届时提供的转换年金保险合同，由寿险保障变成养老保障，灵活安排老年生活，

（按中档红利预计）

60岁申请：养老金208230元,

70岁申请：养老金323650元,

80岁申请：养老金466596元，

活的越长领的越多。

若急用现金，可通过减保或主动终止合同方式提取现金以备急需，

钱先生保险利益分析

第三种利益：养老可转换

储蓄是以大钱换小的利息

保险是以小钱换大的保额

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健康保障大病范围广

身价保障保额节节高

年金转换补充养老金

保额共享保费很合算

银泰人生，真正体现保险特质的经典保险产品

真正体现保险特质的经典保险产品

提供终身寿险+附加重大疾病保障,是对银行投资理财产品的有力补充

专为银行客户设计的综合保障计划，定期缴费终身拥有大病、身故保障，兼具长期储蓄功能。

银保老客户专享

银泰人生保障计划=

   银泰人生终身寿险（分红型）

+   附加银泰人生提前给付重大疾病保险

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健康保障更全面

身价保障更体贴

养老补充更充分

人生规划更灵活

“银泰人生”是：目前我司大病范围最广的重疾保险

“银泰人生”是：保额分红“会长大”的保险产品

“银泰人生”是：保障最灵活的保险之一

“银泰人生”是：集身价、大病、养老为一体的综合性保险

 

发生风险时用小钱换大钱

平安健康时存小钱领大钱

 

注：“银泰人生”由银泰人生终身寿险和附加银泰人生提前给付重大疾病险组成                

银泰人生产品特色

 

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健康保障

人生有生老病死风险，

健康风险当排首位。

健康风险中，发生概率低、但风险大、治疗费用高的

当属重大疾病风险，

最需要通过商业保险来安排。

身价保障

子女独立之前依赖父母抚养，

父母“收入中断”的责任，

需要保险承担。

人一旦走了，留下来的还是钱的问题：

自己所花的最后一笔钱；

家人的生活费用；

如果很有钱，还有未来遗产税带给子女的困扰，  

综合保障

以“小钱”规划风险，

余下更多资金进行购房、婚嫁或其他投资理财,

保险功能的最佳体现。

无事时当储蓄基金，

紧急情况下创造现金。

银保存量客户，主要年龄分布在35-55岁，

原投保产品主要为储蓄型保险产品，风险保障水平不足；

工作稳定、收益稳定的客户,如公务员、国企员工、公司白领等；

小企业主、专业人士、自由职业者等需要风险保障庇护家庭的人士；

需在理财基础上提高保障、健康和养老补充保障

目标客户需求

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这是针对公司老客户的真正保险需求设计的一款非常经典的保险计划，与您已经购买的理财产品正好组成一个完备的组合方案。

  一旦办理这项业务，您就拥有医疗、养老、投资、应急资金四大帐户，无论何种情况，都能灵活应对。

   发生风险时用小钱换大钱，平安健康时存小钱领大钱 。

   有事给大钱，没事当存钱，还会钱生钱。

   年轻时买保障，年老时当养老。

有效说明产品1

一句话说明：

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方案一：

选择每年银行存1万，20年后就有20万了。可是，谁能保证在存够钱之前不得大病呢？

方案二：

选择现在就预备20万，坚决不动用它，就留着防备万一得病。教育金等其它开销怎么办？

方案三：

买保险。比如“银泰人生”

如果选择20年交，

每年只需8000多，

就会拥有20万的大病基金

可以空出很多资金用作孩子教育、其他家庭开支等等。

而且如果在大病之前不幸身故，

也有至少20万的身价保障。

如果很幸运平平安安度过风险期，您还可以灵活选择继续持有保单到终身，或者转为养老年金。

您认为哪种方案合适呢？

健康风险导入：近年来，重大疾病发病率越来越高。一旦患病，巨额的医疗费用无疑成为首个需要面对的问题。随着医学发展，越来越多重大疾病将得到更好的治疗，关键在于是否有足够的治疗资金。

普通的感冒发烧的看病费用，相信谁都可以承担。可是大病的费用动不动就数十万，不是谁家都可以轻松承担的。

有效说明产品2

假设需要20万大病费用，

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 生老病死，是人生谁都不能回避的。

我们不能回避风险，但是可以转移风险。

从出生独立之前，孩子必须依赖父母抚养，一旦父母“收入中断”，责任由谁承担？

老是人生必经阶段，它并不可怕，老了而无充裕的生活费用，才真正可怕。

俗话说，好汉最怕病来磨。健康风险中，最需商业保险安排的，是保险重大疾病保险。

人一旦走了，留下的还是钱的问题：自己所花的最后一笔钱；家人生活费用；如果很有钱，还有未来遗产税带给子女的困扰

“银泰人生”就是这样一款针对银行客户的经典型保障计划。

通过保险，以“小钱”规划风险，余下更多资金进行购房、婚嫁或其他投资理财，是保险保障功能最真实的体现。

“银泰人生”就是这样一款针对银行客户的经典型保障计划。您一旦办理这项业务，您就拥有医疗、养老、投资、应急资金四大帐户。其中医疗保障账户提供国内最全面的35种重大疾病保障，一经确诊，即行给付，余下保费免缴。分红账户采用目前国内最流行的增额红利分配方式，保额年年都会增长，而且还有终了红利。在您在您安全度过了家庭风险保障期后需要养老保障时，可以将保额及时转换成养老年金。若需急用现金，还可通过减保或主动终止合同方式提取现金以备急需。

保险理念导入：

总之一句话：

重疾有保障，

身价年年涨，

转换可养老。

真可谓：

不用时它是聚宝盆，有病时它是救命钱，年老时它是养老金。同样存钱，用“银泰人生”存，作用更灵活，宁可百年不用，不可一日没有。它是您压箱底的“金条”，年轻时靠它遮风挡雨，年老了让您老有尊严。

有效说明产品3

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行销支持工具

产品培训PPT:

产品利益演示系统：

海报、易拉宝、三折页、单页:

产品销售手册

辅助销售人员了解产品

辅助客户了解产品

全面解析产品，销售随时查阅

根据客户个体情况演示产品利益，制作保险计划书