如何做大单
一、潜意识;
二、提高自身的能力;
三、创造被客户利用的价值;
四、接触高端客户的技巧;
内容大纲
潜意识是一种神圣、巨大的力量,只要你的潜意识里有想做大单的想法,就成功了1/2。
大单不会凭白无故的产生的,只有心里时刻想着签大单时,才有可能签大单,因此,想签大单必须天天大胆的想。
潜意识
1)过硬的专业知识;
2)较强的学习能力;
3)兴趣好爱广泛;
4)交际能力强;
5)注重个人形象;
6)个人品行及品牌效应。
提高自身的能力
当一个人拥有被别人所“利用”的价值时,才体现出了他的人生观与价值观,利用价值越大,越说明此人的能力强。
创造被客户利用的价值
步骤:
接触高端客户---了解嗜好---发现弱点---了解需求---发挥自己的强处---针对性的采用不同的方式体现自己的价值。
(1)给客户各种的“意向”,进行意向引导;
(2)销售过程中擅长把握进攻的机会,采用询问式;
(3)促成过程中当客户犹豫时,可用假设成交法;
(4)创新、使用一些怪招,让客户觉得你与众不同;
(5)懂得将话就话的方式,沿着客户的话大做文章。
接触高端客户的技巧
做大单的关键是什么?
意识
技巧
做大单你行吗?
“所有的行是做出来的,所有的不行是说出来的。”
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