鸿运/鸿福/鸿康，运道/福道/健康道
鸿福：嘉禾第一款集重疾豁免与身故豁免于一体的豁免保险；
身故+重疾
被保险人+投保人
35种重疾
期交保费
鸿康：行业内多项领先的新型重疾产品。
35+18，保障全面；
额外给付，双重保障；
20%+100%，赔付最多；
价格。。。。。；
期限灵活，组合出彩。

 
为什么重疾产品要改革？
公司名称 产品名称 轻症数量
国寿 康宁2012 10
泰康 附加乐福 10
中英 附加吉祥安康 10
阳光 附加珍爱连连 5
光大永明 附加吉康宝 10
中德安联 安康福瑞 12
昆仑健康 祥宁终身 10

里程碑式地将轻症种类提升至18种！
保险责任
投保年龄：0周岁（指出生满30日的婴儿）至60周岁
保险责任：
?重大疾病：等待期：180天，生存期：30天。100%赔付。
?轻症重疾：等待期：180天，生存期：30天。20%赔付。
先?，则100%保额，责任终止；
先?，赔付20%保额，后?，再赔付100%保额，责任终止。
若发生死亡，退剩余现价，责任终止。
 
病种变化
恶性肿瘤——极早期的恶性肿瘤
急性心肌梗塞——不典型的急性心肌梗塞
脑中风后遗症——轻微脑中风
此三种最为重要。其他比如帕金森，老年痴呆，糖尿病等。

轻微脑中风
指实际发生了脑血管的突发病变出现神经系统功能障碍表现，头颅断层扫描（CT）、核磁共振（MRI）等影像学检查证实存在对应病灶，确诊为脑出血、脑栓塞或脑梗塞，在确诊180 天后未遗留神经系统功能障碍或后遗的神经系统功能障碍程度未达到重大疾病“脑中风后遗症”的给付标准。
短暂性脑缺血发作(TIA) 和腔隙性脑梗塞不在保障范围内。
病种定义
例：脑中风后遗症
指因脑血管的突发病变引起脑血管出血、栓塞或梗塞，并导致神经系统永久性的功能障碍。神经系统永久性的功能障碍，指疾病确诊180天后，仍遗留下列一种或一种以上障碍：
（1）一肢或一肢以上肢体机能完全丧失；
（2）语言能力或咀嚼吞咽能力完全丧失；
（3）自主生活能力完全丧失，无法独立完成六项基本日常生活活动中的三项或三项以上。
嘉康                                                               
+20%
+50%
鸿康                                                               
价格给力，性价比高
保险期间 鸿康 嘉康 涨幅
10年 2.0 2.4 -17%
15年 3.9 4.3 -9%
20年 6.9 7.2 -4%
25年 10.9 11.3 -4%
30年 15.6 16.6 -6%
至55周岁 10.9 11.3 -4%
至60周岁 15.6 16.6 -6%
至65周岁 20.6 23.2 -11%
至70周岁 25.6 30.3 -16%
至75周岁 29.7 37.7 -21%

平均
下降 10%！
男性，10年交，30岁，1000元基本保额
同业产品比较
产品
名称 嘉禾鸿康
重大疾病保险 国寿新康宁终身重大疾病保险 合众健康人生
重大疾病保险 阳光附加康健
重大疾病保险
保险责任 重疾保险金：180天内罹患重疾，给付已交保费；180天后罹患重疾，给付基本保额。

轻症疾病保险金：180天后罹患轻症疾病，给付基本保额的20%。 身故保险金：身故给付基本保额，合同终止。
重疾保险金：180日后罹患40种重大疾病给付基本保额，合同终止。
特定疾病保险金：180日后罹患10种轻症疾病给付20%基本保额。 重疾保险金：180天内患重疾，给付已交保费；180天后患重疾给付基本保额。
身故保险金：身故给付已交保费。 重疾保险金：180天内患重疾，给付已交保费；180天后患重疾给付基本保额。
费率 保至88周岁，10年交，1000元保额，30岁男性，年交33.9元； 30岁男，保终身，10年交，基本保额1000元，年交54.5元   
 保10年，10年交，1000元保额，30岁男性，年交2元。  ??㏒???琰茞??Ü 保10年，10年交，1000元保额，30岁男性，年交2.6元。 保10年，10年交，1000元保额，30岁男性，年交3.8元。

与鸿运年年的组合销售
客户的两类需求的解决方案
客户的长期储蓄需求为主鸿运年年可以很好的解决养老的规划。。。即通过保证利益，也通过分红给付。在养老需求的基础上，客户也会有保障的附加需要。这里，是通过销售鸿运年年为主，以鸿运年年的卖点吸引客户，附带销售一部分附加险。
客户的长期储蓄需求已经有解决方案的时候，我们试图通过客户在其他渠道所没有的保障产品来吸引客户成交，并附带销售出鸿运年年。不用强调主附险的概念。

案例1
某男性投保鸿运年年，年交保费1万元，10岁时投保，交费期满后退保不但不会有任何损失，还可获得额外收益；持有保单至88周岁，年收益率接近16%；保险期满前退保，各退保年龄对应的退保价值与年收益率如下：
年龄 保单价值 年收益率
35 204720  5.24%
40 248406  5.94%
50 358311  7.38%
60 506775  9.04%
70 706596  11.03%
80 975007  13.46%
88 1255443  15.83%

保单价值=现金价值+累积红利+累积生存金
保单价值即为投保人退保时可获得的价值。
年收益率=（保单价值/已交保费-1）/(保单年度-5)
案例2
某男性投保鸿运年年，年交保费1万元，30岁时投保，交费期满后退保不但不会有任何损失，还可获得额外收益；持有保单至88周岁，年收益率接可达11%；保险期满前退保，各退保年龄对应的退保价值与年收益率如下：
年龄 保单价值 年收益率
50 176568  5.10%
60 262527  6.50%
70 378347  7.95%
80 533868  9.64%
88 696621  11.26%

保单价值=现金价值+累积红利+累积生存金
保单价值即为投保人退保时可获得的价值。
年收益率=（保单价值/已交保费-1）/(保单年度-5)
案例3
某男性30岁投保鸿运年年+鸿康重疾+IPA组合：鸿运年年保至88周岁，10年交费，年交1万元；鸿康重疾保至65周岁，10年交费，年交2060元；IPA组合每年交费，保至65周岁，交至6 5周岁，年交294元；获得保障情况如下：
险种 保额 比例 保费
鸿运年年 1万元 1 10000
鸿康重疾 10万元 10 2060
意外身故 10万元 10 100
意外住院津贴 100元 0.01 74
意外医疗 1万元 1 120
年交12354元，共交130890

生存金：每年1600元
满期金：1万元
重大疾病：10万元
轻症疾病：2万元
疾病身故：鸿运年已交保费
意外身故：10万+鸿运年年已交保费
意外住院津贴：每天100元
意外医疗：1万元
案例3
在上述情况下，投保人的保单价值变化情况如下表：
如果投保人不改变鸿运年年年交保费，想获得更高的保障额度，随着保障额度的增加，保本时间会发生变化：
年龄 保单价值 年收益率
42 136640 0.6%
50 189974 3.0%
60 270742 4.3%
70 378347 5.4%
80 533868 6.8%
88 696621 8.2%

投保人在42周岁以后，如果选择退保，不仅可保本，还可获得额外收益；如果继续持有保单，不仅可以获得高额综合保障，还可获得高额储蓄收益。
案例4
如果投保人选择50万元的高额综合保障，同时选择将鸿运年年的保额增加至2万
元，年交保费31770，共交费354450，保单价值表变化如下表：
如果投保人不改变50万的高额保障，想获得储蓄收益，随着鸿运年年保额的增加，保本时间会发生变化：
年龄 保单价值 年收益率
46 363666 0.2%
50 420165 1.2%
60 566127 2.4%
70 756694 3.2%
80 1067736 4.5%
88 1393243 5.5%

投保人在46周岁以后，如果选择退保，不仅可保本，还可获得额外收益；如果继续持有保单，不仅可以获得高额综合保障，还可获得高额储蓄收益。
总    结
以最优秀的年度养老产品鸿运年年为基础,进行升级,加入具有新型重疾理念的鸿康产品,构建鸿运、鸿福、鸿康三位一体。
推出具有行业里程碑式的轻症重疾产品，鸿康重疾，该产品具有5大优点。

35+18，保障最广泛；
 额外给付，搭配最实在；
 20%+100%，赔付最给力；
 质优价廉，价格最亲切；
 双剑合璧，组合最灵活。