健康长伴，安好一生
课程目标
建立健康风险观念
了解产品基本知识及其卖点
课程大纲
建立健康风险观念
产品基本知识
产品特色及案例演示
销售利益说明
根据世界卫生组织的一项全球调查结果显示，全世界真正健康者仅5%，找医生诊病者约20%，剩下来的75%，属于“亚健康”者！
 
重大疾病发病率越来越高
目前全球每年新发肿瘤病人1000万，其中我国人数250万。我国恶性肿瘤发病率和死亡率近年呈现上升趋势。
    —— 上海肿瘤研究所报告
在2007年5月18日召开的南京市城市工作大会上，江苏省建设厅负责人表示，受到水源水质污染等因素影响，江苏癌症发病人数已经占到全国的12% 。                      
                         ——《现代快报》2007.5.19
当今社会重大疾病的高发年龄已经提前到了35—45周岁，比起10年前的数据提早了10岁，甚至有7岁儿童被确诊为乳腺癌的例子！
重大疾病发病年龄越来越低
我国每年15岁以下小儿恶性肿瘤发病数为25000例，发生率近年以每5年5％的速度上升；而位列小儿恶性肿瘤之首的白血病，每年即有1万个新发病例，发病率还在随着环境污染增加！
数据来源：中国卫生统计年鉴
重大疾病治愈率越来越高
世界卫生组织确认   癌症≠死亡，早发现、早诊断、早治疗是关键！
 
数据来源：2008年中国卫生统计年鉴
重大疾病治疗费用越来越高
<南京市医保>规定：
住院待遇：
住院费用高于起付标准（300元到900元），每自然年度住院医疗费用18万以下的部分最高自付比例为10%。
大病统筹：
每自然年度18万以上医疗费用自动纳入医保大病统筹，自付比例5%。
用药限制：
将用药区分为医保用药和自费用药。
 医保用药又区分甲类（必用药）和乙类（可选择使用），
 甲类可报，乙类需先自付部分费用。进口药全部自费。
社保医疗现状
药品名称 价格 用途 药品名称 价格 用途
施它宁针 174/支 消化系统治疗 护心通针 224/支 心肌梗塞
栓体舒 4215/支 心肌梗塞 日达仙针 1813/支 免疫剂（肝炎)
思他宁针 780/支 消化系统治疗 人凝血因子 589/支 血液病治疗
思增 657/支 生长激素 普乐可复 4553/支 免疫调节剂
泰索帝针 2356/支 乳腺癌治疗 凯时 168/支 前列腺治疗
胃舒康乳剂 762/瓶 胃病治疗 格拉司琼针 490/盒 免疫调节剂
欧必停 309/支 化疗止吐 氟铁龙片 3216/盒 抗癌药
弥可保针 224/盒 血管癌治疗 香茹多糖 419/支 免疫调节剂
抑那通 2545/支 前列腺癌治疗 弥凝 454/盒 利尿药
宁得朗 340/支 抗癌药 骨磷 2306/瓶 骨癌治疗
诺雷得 2541/支 前列腺癌治疗 胸腺五肽 464/支 免疫调节剂

部分昂贵却有效的自费药品（医保不报）
单位：元
 
医疗保险的总体思路是“用较少的费用为老百姓提供比较优质的服务，满足他们的基本医疗需求。”控制费用是医疗保险的根本问题。这是医保本身无法解决的，只能诉诸于医院。造成目前医疗费用过高的主要原因是药品价格太高。医院是出售药品的主要渠道，向病人出售药品是医院收入的重头戏。医院作为非赢利性机构，要维持日常运转，国家财政拨款只能满足它50%的需要。另外50%则主要靠卖药。
孩子的教育金被动用，
父母的养老金也没了，
生活品质全线下降，
让普通家庭变得家破人亡，
背负沉重的债务……
 
排名 寿险行业八大理赔疾病 占比
1 恶性肿瘤 69.7%
2 终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 9.7%
3 急性心肌梗塞 5.6%
4 急性或亚急性重症肝炎 5.2%
5 脑中风后遗症 2.0%
6 心脏瓣膜手术 1.9%
7 良性脑肿瘤 1.9%
8 慢性肝功能衰竭失代偿期 1.9%

靠保险吗？不
课程大纲
建立健康风险观念
产品基本知识
产品特色及案例演示
销售利益说明
保额递增最流行
安好一生保障计划
安好一生终身寿险（分红型）
附加提前给付重大疾病保险
 
安好一生投保规则
投保年龄：28天至60周岁
交费方式：趸交、5年、10年、15年、20年和30年
保险期间：终身
保险金额：本保险每份基本保险金额为10000元，最低承保份数为1份，按整数份承保，不设最高承保限额
附加险规则：须在主险新保时附加，主附险保额、交费方式、交费期限、保险期间必须相同。
核保：寿险及意外身故保额为1倍；附加险以主险基本保险金额的1倍计入被保人重大疾病保额
安好一生保险责任
重疾给付
意外导致重疾
或合同生效（复效）180天后
非意外导致重疾 合同生效（复效）180天内
非意外导致重疾
基本保险金额；
主险保额等额减少，如不为零则依然有效，继续参加以后各年度的红利分配 退还已支付的附加险保费；
主险依然有效

身故给付
意外导致身故
或合同生效（复效）180天后
非意外导致身故 合同生效（复效）180天内
非意外导致身故
有效保险金额 退还已支付的主、附险保险费与
累计红利保险金额的现金价值之和
若被保险人于年满18周岁后的首个合同生效日对应日前身故，则退还已支付的主、附险保险费与累计红利保险金额的现金价值之和

 
安好一生附加险涵盖的病种
注：第1~25种重大疾病是中国保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中列明的疾病
本产品的红利分配方式为增额红利，包括年度红利和终了红利。
 年度红利
     公司于每年合同生效日对应日根据所确定的红利分配方案增加合同的有效保险金额。增额部分也参加以后各年度的红利分配。
 终了红利
     终了红利在因发生保险事故、解除保险合同等情形而终止时给付，分为体恤金红利、特别红利两种。
安好一生主险红利分配
 
安好一生主险保单权益
保单质押贷款
在合同有效期内，您可以申请并经我们审核同意后办理保单质押贷款。贷款金额不得超过保险单的现金价值扣除各项欠款后余额的80%，每次贷款期限最长不超过6个月，贷款利率按您与我们签订的贷款协议中约定的利率执行。若贷款本金及利息加上其他各项欠款达到保险单的现金价值，自次日零时起合同效力终止。
转换年金
您或受益人可通过以下方式申请订立我们届时提供的转换年金保险合同，我们审核同意后按转换当时转换年金保险合同的约定给付年金：
(1)您按本保险条款“减保”约定的条件申请减保，将减少的有效保险金额所对应的现金价值及终了红利两者的全部或部分转换为年金；
(2)您按本保险条款“您解除合同的手续及风险”的约定申请解除合同，将当时的有效保险金额所对应的现金价值及终了红利两者的全部或部分转换为年金，合同终止；
(3)受益人将保险金、终了红利两者的全部或部分转换为年金。
参加转换年金的总金额不得低于转换当时我们规定的最低限额。
安好一生主险保单权益
减保
在合同有效期内，您可以申请减保，将有效保险金额中基本保险金额部分和累计红利保险金额部分同比例减少，我们将退还减少的有效保险金额所对应的现金价值，但减保后合同的有效保险金额不得低于您申请时我们规定的最低金额。如减少的有效保险金额部分有对应的特别红利，则同时支付。
减保比例=（1-减保后的有效保险金额÷减保前的有效保险金额）。减保后，合同期交保险费将按减保比例相应减少。
减额交清
    如果您决定不再支付续期保险费，可以提出书面申请，经我们审核同意后办理减额交清。我们将以您申请办理时合同的现金价值以及终了红利（如有）扣除各项欠款后的余额作为一次性交清的保险费，重新计算合同的有效保险金额。重新计算出的有效保险金额不得低于您申请办理减额交清当时我们规定的最低金额。减额交清后，您不再需要支付保险费，合同继续有效，但不再参与红利分配。“已支付的保险费”变更为减额交清时一次性交清的保险费。
办理减额交清时，若对应有附加险合同，则附加险合同须终止，您应同时办理附加险合同的终止手续。
 
安好一生主险责任免除
因下列情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付保险金的责任：
(1)投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；
(2)被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；
(3)被保险人自合同成立或合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；
(4)被保险人斗殴、吸食或注射毒品；
(5)被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；
(6)被保险人所患遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常，以及未书面告知的既往症;
(7)战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；
(8)核爆炸、核辐射或核污染。
发生上述第(1)项情形导致被保险人身故的，合同终止，我们向受益人退还合同的现金价值；发生上述其他情形导致被保险人身故的，合同终止，我们向您退还合同的现金价值。
安好一生附加险责任免除
因下列情形之一，导致被保险人发生疾病、达到疾病状态或进行手术的，我们不承担给付保险金的责任：
(1)投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；
(2)被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；
(3)被保险人服用、吸食或注射毒品；
(4)被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；
(5)被保险人所患遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常；
(6)被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病期间(不包括本附加险合同所保障的“经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染”)；
(7)战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；
(8)核爆炸、核辐射或核污染。
发生上述第(1)项情形导致被保险人被确诊发生本附加险合同约定的重大疾病的，本附加险合同终止，我们向受益人退还本附加险合同的现金价值；发生上述其他情形导致被保险人被确诊发生本附加险合同约定的重大疾病的，本附加险合同终止，我们向您退还本附加险合同的现金价值。
课程大纲
建立健康风险观念
产品基本知识
产品特色及案例演示
销售利益说明
安好一生计划特色
关爱一生，病种广覆盖
双重分红，保障永递增
有病保病，无病可养老
终身保障，财富好传承
安好一生案例演示
张先生30岁，宝宝刚出生不久，深感到自身责任重大，且家有房贷，如有风险发生，家人未来生活无法保障，因此作为家庭经济支柱的他希望做好家庭财务安全规划，有效转移自身风险，于是选择了一份基本保险金额20万元的利安人寿安好一生终身寿险（分红型），附加提前给付重大疾病保险：
产品名称 保障期限 缴费期限 基本保险金额 年缴保费
安好一生终身寿险（分红型） 终身 20年 20万 6220
附加提前给付重大疾病保险 终身 20年 20万 1420

合计每年交费7640元
安好一生利益演示
特别提示：该利益演示基于公司的精算及其它假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。如产生了终了红利，则终了红利只有在保险合同终止时才进行支付。
特别提示：该利益演示基于公司的精算及其它假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。如产生了终了红利，则终了红利只有在保险合同终止时才进行支付。
合同生效或复效之日起180日内因意外伤害以外的原因被确诊初次发生约定的重大疾病，公司将退还附加险保险费，同时附加险合同终止。
（中档演示）
年龄 有效保额+终了红利（中档） 相对于保费的倍数 现金价值+终了红利（中档） 相对于保费的倍数
54 328326.8  2.1倍 195984.4  1.3倍
59 364376.6  2.4倍 243020.8  1.6倍
69 444482.0  2.9倍 350207.8  2.3倍
79 536403.6  3.5倍 471791.8  3.1倍
89 641651.8  4.2倍 603670.0  4.0倍
99 761918.8  5.0倍 742960.8  4.9倍

单位：元
终身重疾保障20万——合约保证！
寿险保额成倍增长 ——抵御通胀！
高额现金价值账户 ——变现容易！
基本保额20万，累计缴费152,800元
安好一生利益汇总
特别提示：该利益演示基于公司的精算及其它假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。如产生了终了红利，则终了红利只有在保险合同终止时才进行支付。
今天
终身
安好一生计划特色
课程大纲
建立健康风险观念
产品基本知识
产品特色及案例演示
销售利益说明
注：主、附险佣金率相同
利国安民，成为广受尊重的保险金融集团