要点解析
利好年年是一个关爱孩子一生的
“理财计划”
简要介绍公司的主打产品，目的强调公司的客户需求理念、新公司打品牌的考虑，设计的产品很有竞争力；
解释利好年年的快速返还；
强调安好一生保额递增、保费不增；
强调婚姻险是公司首创、鼓励婚姻长久。
家庭理财的现状，什么涨价投什么，提示风险，举例：房产、黄金、艺术品等……
家庭理财应该科学平衡规划，鸡蛋不要放在一个篮子里
“到底该如何做？”过度到下一张PPT
重点说明理财金字塔的三大支柱：
银行是放钱的地方，3~6个月的生活费
社保是基本福利，低保障
以上两样保障我们“活着”
商保解决风险及未来生活品质保障问题，还是低风险且稳定受益的投资选择
 
巴菲特的身份及经营业绩证明他说的是对的
基于这样的理念及国人投资对本金安全的重视，“市场追捧分红类保险”
分红险占有率高的原因是其独特性
固定收益，合约保证：分红前的利益
浮动收益，抵御通胀：机构投资者获益部分，来源：银行大额存单、江苏基础建设等
持续获益，制度保证：合同签多久即可获益多久；保监会监管保障公平
风险保障，雪中送炭：基本功能，可略讲
我司分红的与众不同：底盘会不断扩大，且复利递增；
重点说明红色的那句话，比较与现金分红的区别
因此，我们的复利会为您带来巨额财富
“接下来让我们通过案例来了解”过渡到案例说明
重点解释“灵活缴费、快速返还”
持续稳定获益：持续到孩子100周岁，且红利一旦分配就保底
功能最齐全：意外保障及保费豁免
最后一句话，感性进入实际案例演示
重点解释“保额”是保底的基数、领钱的底盘、未来会随分红而递增，因此领取会逐年增加
说明10年，每年存31950，却保孩子一辈子都有钱花
 
强调这10年是父母对自己事业和收入最可控的时间，给自己孩子存下32万
强调孩子不用等到10年后领钱，今年存明年就领取了，以后每年都领
领取“有效保额10%”中的“有效保额”是前面的5万保额通过分红后递增出来的金额
因此领取的最低金额是5000元每年
如果不领取，公司会按照3%的年复利帮我们二次理财，累积生息到18岁达到12.8万，包装12.8万的用途
累积生息账户相当于一个活期账户享受定期回报，里面的钱可以随时部分或全部领取
现金价值+终了红利相当于定存的本金账户，无论您是否领取生存金，它都稳定递增
如果还不领取，到28岁累积生息账户达到24.4万，本金递增到56.7万
包装这些钱的使用：如帮助孩子减轻买婚房或者办婚礼的资金压力，可以领取累积生息账户并从本金账户中贷款
贷款成本低于银行商贷及公积金贷款
 
如果不领取，60岁活期账户转换20年年金领取+60岁和80岁活期账户的差额，可以包装60岁~80岁的养老生活
定期本金账户的钱作为健康基金或家庭应急资金
家有一老如有一宝，越老越值钱，后面还有钱要领，子孙孝顺、合家欢颜
到孩子长命百岁时，领回全部本金+利息
强调这是单年度领取的金额
“如果前面每一年都没有领取，全部累积生息的话”打出“772万”的爆炸图
再次解释缩略的合同条款项目及保障
重点说明“保费豁免”，这是利好年年与其他理财渠道的区别
“接下来我们再看看汇总利益表”过渡
分别强调“保底利益”“中档分红领取”都是每年领取并花掉的总金额
强调全部合计领取金额，保费投入只有32万
 
强调投产比，及附加的保障功能，因此这是一款为孩子短期存钱却能让他终身受益的理财计划
说明这个保费的投入是可高可低的，每个家庭根据自己的实际经济状况来选择
如果想给孩子多存点，您可以看下面两个案例
分别简要说明活期及定期账户的金额，因为投资总额的不同而获益更大
汇总利益简要说明即可
 
说明我们有客户选择年缴保费20万元、10年缴，选择的原因是为自己和孩子的未来做资金的累积、融资便利
保险可以避债、避税、零风险、零成本的传承资产
保险就是小型信托基金，例如沈殿霞留给女儿的信托基金，可以防止富二代的无度挥霍，协助孩子养成理财及人生规划的观念
让孩子一辈子记得父母、感恩父母，遗传感恩的家族文化
利国安民，成为广受尊重的保险金融集团