中国的中高端阶层在哪里

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解读中国的中高端阶层——百万家庭
《全球财富报告》显示，中国百万富翁人数达到1017万人，庞大的中产阶级阶层正在形成
  每130人中，就有1个百万富翁
  中国的百万家庭数量已经超过英国、法国、德国，具有强大的购买力
解读中国的中高端阶层——千万富豪
《2011胡润财富报告》调研表明，中国的高端人群数量庞大，千万富豪人数高达96万
  每1400人里就有1个千万富豪
解读中国的中高端阶层——千万富豪
注：统计口径为总资产，包括房产、债   券
快速崛起的中高端阶层
隐含着寿险无限空间
中国的百万富裕家庭数量正在稳步上升，年均增幅超过10%
  到2015年，中国将达到1638万百万家庭，他们在变得富有的同时急需保险理财服务
仅2015年当年就将新增149万的富裕家庭，可贡献745亿的保费
注：以家庭年缴标保5万估计
快速崛起的中高端阶层
隐含着寿险无限空间
中国的千万富豪人数急剧增长，年涨幅超过8%！与GDP增长速度持平
预计到2015年，千万富豪人数将达到140万人甚至更多
2015年当年将新增10万富豪，又将有200亿的保费等待你去开发
注：以家庭年缴标保20万估计
快速崛起的中高端阶层
隐含着寿险无限空间
预计从2012年到2015年
快速掘起的百万以上的
中高端阶层家庭将贡献
至少3315亿的保费
中国的中高端阶层在哪里

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寿险已经进入中高端客户经营时代
近年来，保险行业大单频出，高手辈出，各路精英屡屡刷新大单销售记录
2011年初，国内出现迄今为止最大的个人寿险保单，保额超过1亿，打破了国内个人寿险承保记录
2011年9月，北京一张9000万的大额保单，成为国内寿险第二大单
2011年1月，江苏出现一张年缴1088万的大单
中高端客户的深度开发
让我们轻松实现百万梦想
拥有50位百万级客户，就可以实现财务自由，职业生涯无忧
只需拥有10位千万级客户，就可以实现年薪百万，步入上流社会
一位百万级客户的价值有多大
不到1年，
万元客户1:11转介绍
46.5万
一位千万级客户价值又有多大
目前中高端客户开发现状普遍较低
目前中高端客户开发现状
中高端客户的保险理念更先进，需求更大
中高端客户有强大的购买能力
中高端客户不缺金钱，缺少时间
其实中高端客户更容易促成
目前中高端客户签单拜访次数与一般客户比较
为什么中高端客户深度开发比率低？
千万级以上客户储备少，占比低（千万资产以上的客户拥有量1-2位的占比约15%，3-5位的占比约60%，6-9位的占比约20%，10位以上的5%）
缺乏信心，不敢接触高端人群
缺乏共同话题

解决这个问题，首先要从了解高端客户开始
富豪们都关心什么？
项目 千万富豪特征
平均年龄 39岁
类型 企业主（55%）、炒房者（20%）、职业股民（15%）、金领（10%）
消费习惯 主要消费为旅游、日用奢侈品、孩子教育、娱乐、礼品、收藏
旅游 人年均出国旅游3次，主要目的地是法国、美国、澳大利亚。且2/3富豪拥有度假房。
孩子教育 在高中或更早就送孩子出国，目的地多选择美国、英国、加拿大、澳大利亚等
爱好 旅游、高尔夫、看书、游泳、品茶
收藏 手表、古代字画、酒、车
投资方向 房地产、股票、艺术品、私募股权

中国的中高端阶层在哪里

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中高端客户呼唤与之匹配的精英
中国不缺中高端人群，中高端人群不缺寿险需求
中国的寿险行业缺少的是能与中高端客户相匹配的寿险精英
中高端客户呼唤与之匹配的精英
在与高端客户接触过程中，必不可少的两张名片：
有形名片——针对高端客户的专属行销工具
如高档名片、专属计划书、专属保单封套等

无形名片——用良好的素质修养打造高贵可亲的个人形象
专业形象：职业化、专业化、可信赖
高端形象：有修养，高层次，让人乐于结交
亲切形象：想其所想，忧其所忧，解决现实问题
绩优业务员的垂直成长定律
调研统计表明，绩优业务员呈现垂直成长现象：能够实现每年50%的成长！
这意味着，某业务员2011年的年度标保为20万，到2015年或者更早就能实现年度标保100万以上！
技能持续提升
件均每年成长
件数每年成长
中高端客户量不断增加
百万级绩优的爆发期即将到来
保险行业英雄辈出，高手迭起。截止去年，百万标保业务员的数量超过600人，占320万从业人员的万分之二
未来3-5年中国寿险业将进入中高端客户经营时代，中国寿险业务将进入百万级超级业务员爆发期
预计2015年，百万营销员的人数将由现在的600人猛增到3500人
你，是否将成为这3500人中的一员？
百万级绩优意味着什么？
将进入高收入阶层
如果你是经理，个人百万标保意味着当年度收入百万
如果你是主管，2-3年后将跨过百万年收入的门槛
如果你是客户经理，3-4年将成为年收入百万的高收入人群
将进入寿险业金字塔顶层
你将跻身全球保险行销领域的金字塔顶峰，成为世界级的行业精英，倍受瞩目
将进入社会精英阶层
拥有优越的社会地位，享受高品质的生活
渠道开发，高效沟通
进修班、高档会所
休闲运动场所、一起旅游
各种酒会、庆典