敢于斗争、善于斗争，是中国共产党和中国人民不可战胜的强大精神力量。**总书记在党的二十大报告中多次提到“斗争”，面向全党提出“三个务必”，“务必敢于斗争、善于斗争”便是其中之一。北京保险市场主体众多，竞争也相对激烈，如何在这样一个复杂市场中找到合适公司发展的特色路径，是我这个中小主体经营者每天都要思考与“斗争”的问题。在过去的几年，在党和国家的引领下，都邦财险北京分公司领导班子努力尝试用自己对于保验本质的理解、市场的认知以及对客户需求的把握，在产品创新、跨界合作以及价值发展上保持积极的“战斗状态”。

      产品创新是在“斗争”中产生的。当前,市场上保险产品同质化严重，中小主体在大众产品上没有品牌和成本优势，但细分市场也能给我们带来机会。找准市场新增需求点．利用我们产品开发链条短、效率高的优势，在产品创新上大有可为。2022年，都邦财险北分与国内知名中医院合作开发了全国第一款多囊卵巢综合症专病保险。该产品可为多囊卯巢综合症的患者提供专病治疗、保险保隙以及生活指导，将医疗、保险和服务形成闭环。产品开发过程曲折复杂，但经过“斗争”克服困难后．产品如期上线。我们相信,这次产品研发对日后行业单病种带病体人群的产品研究具有积极的借鉴意义。

      跨界合作是在“斗争”中争取来的。近年来，“保险+”的概含盛行,保险业正在迎来与经历与其他产业共融发展的新时代。通过跨界融合，可以有效改变保险业现有的经营生态,拓展服务领域.促进转型创新发展。都邦财险北分近几年在跨界合作上进行了不少尝试，在销售上改变传统模式，深入社区，整合了健康、养老、教育、安全等方面的资源，为业主提供全方位的风险保障和崭新的服务体脸。通过“保险+服务”的模式贴近业主日常需求，增加物业与业主之间的粘性，从而形成多方共赢的局面。例如，老年人防癌医疗保险附赠慢病管理服务;家财险附赠家庭应急服务﹔老年人护理保险附赠居家或住院看护服务等。在这些产品和服务背后．是对保司经营理念转变、资源整合能力以及实务操作能力的“斗争”考脸。虽然困难，但它让保险的宽度更宽、温度更高,让百姓的获得感更为充足。

      价值发展的路径是通过“斗争”逐步实现的。都邦财险北分从2005年开业以来，在18个年头里经历了各种变化.仍处于发展的初级阶段。想要实现长远的价值发展，就要结合国家导向、市场需求以及自身优势确立具有可操作性的长远计划，而非只看重短期的既得利益。谋定而动，笃行致远，很多工作布局无法在短期内呈现效果，但从长远来看具有无限价值。作为一个公司经营者要具备耐得住寂寞的毅力，顶得住压力的魄力和看得清未来的能力。

      在我个人看来，不管人生经历也好，企业经营发展也好，市场千变万化也好，看得见看不见的竞争无处不在。“斗争”不仅包括解决问题的具体行为与实际行动，更是一种积极向上的心境、不畏困难的态度和砥砺前行的决心。发展的征途上不会始终一帆风顺，充分认识“斗争”的长期性、复杂性、艰巨性，是迎接重大考脸必备的思想意识。愿我们不忘初心，知难而进．依靠顽强斗争开辟事业发展的新天地!