业务员培训课程系列(PDS)业务员发展课程系列(PDS)是21世纪针对不同国家寿险业务员的发展课程系列，为寿险业务员在不同职业发展阶段取得成功提供了相应的知识、技能和工具。对寿险业务员来说，不管人们称他们为代理人、销售代表还是理财顾问，在当今竞争日益激烈的金融服务业背景下，业务员的压力与日俱增不可置疑。在业务员职业发展的各个阶段，他们都面临着提高业绩并更快跻身于不断变化的产品、竞争对手和市场环境当中。在这样的环境中，提高改进留存、产能和赢利率的关键之一不仅是让新进业务员快速、高效地起步，更是要不断提供支撑业务员专业发展的知识和技能。而这恰是LIMRA业务员发展课程系列(PDS)所能实现并不断追求的目标。

PDS是一项以技能为基础的绩效提升计划,课程分为三第一阶段提供给新进业务员第一年开展业务所需的基础知识和技能第二阶段提供给成长中业务员在第二、三年获得拓展客户群和运用需求分析进行销售所需的能力第三阶段提供给资深业务员顺利进行理财规划的知识和技能每个阶段都有三个独立的课程设置:第一和第二阶段的课程面向主体业务为以风险保障类保险产品的公司;第三阶段课程适用于明确纳入金融服务业务，提供深度咨询和投资服务的公司。第三阶段课程针那些除了经营传统保险产品，还提供多样化产品的公司。这些产品包括股权投资类产品、互助基金、一般保险和银行服务类产品。第三阶段课程更适用于从传统风险类产品传统寿险公司转型向金融服务公司。

业务员在每阶段完成制定数量的课程模块并顺利结业后，将将获得国际认证资格。业务员经过多年的销售经验积累，将有机会获得三项专业资格认证--初级理财顾问(AFA)，专业理财顾问(PFA)和资深理财顾问(MFA)。为了与不断发展的世界金融服务业保持同步，PDS将在巩固提高每个阶段课程现有课题的同时，引入新理念、工具和技术。各个课程模块将由LIMRA资深讲师或经LIMRA培训和认定的公司内部讲师教授。资格授予学员在每一阶段课程完成一定数量的模块之后，都将获得LIMRA的资格认证。尽管每阶段都为资格认证设定了一定数目的课程，但是根据不同公司和业务员需求的变化，LIMRA会在每一阶段增加课程。

第一阶段初级理财顾问(AFA)第—阶段，每课程为期三天，面向第一年接手业务的业务员。这一阶段的业务员主要销售人寿保险和其他保障型产品。101--如何在新兴金融服务行业中销售销售基础课程。许多人因从未掌握销售产品的流程而在寿险业中失利。在课程101中,将循序渐进地讲授从发掘潜在客户到成交的整个销售流程。102--业务员如何管理业务帮助业务员意识到自己是自己业务的管理者，如何经营自己的业务决定着最终的成败。

大多数从未从事过管理工作的业务员认为这是职业生涯中最困难的部分。课程102包括组织、基本企业财务、市场营销和创造力技能等内容。103--如何定位市场和切入市场103--如何定位市场和切入市场面向有一定基础并希望突破“新人”阶段的业务员的优秀课程。本课程引领学员通过以下几个步骤展示如何利用目标市场营销，包括:定位利润市场，规划渗入市场并提高有效人际技能实现与市场的最佳联络。