核心销售理念在家庭财富管理的问题上跟客户达成共识。我没有钱！时间太长！资金不灵活！收益太低了！反正就是：我不买！客户有异议别怕！异议处理成功签单临门一脚！解决客户疑问给他一个购买好理由！理念沟通逻辑为什么要进行家庭财富管理？家庭财富管理的目的是什么？如何进行家庭财富管理？解决没有钱的问题解决时间长的问题解决不灵活和收益低的问题客户必杀技第一招：我没有思考：我们的财富受什么的影响最大？每一个人的财富都和金融大环境息息相关我们正处于什么样的金融大环境呢？我们正处于低利率的金融环境中金融大背景——低利率张哥，您看，现在银行一年期的利率越来越低，1996年的时候，银行一年期定期利率能达到10.98%，意味着存1万元进银行，满了一年能够拿到1098元的利息。

而我们现在银行利率逐步下滑，您看从2012年的3.25%到现在银行一年期定期利息已经下滑到了1.5%，也就是1万元存进银行，满了一年只能拿到150元的利息了。今天的1.5%的银行利息，您觉得低不低？我们觉得目前的银行利息很低，但跟全世界的银行利率比较其实并不低。您看，乌俄局势的变化，让美国等发达国家陆续宣布加息，但事实上，所谓加息也仅仅只是从0.75%涨到1%。而作为世界银行的瑞士依然是负利率时代，1万元存在瑞士，满了1年不仅没有利息，甚至还要给银行缴纳75元的“保管费”。现在世界是一个全球化的经济体，尤其是疫情之后，国家需要大力推动实体经济发展，我们有必要做好未来银行定期利率还会下滑的准备。

我们不仅正处于低利率的时代我们更处于负利率的金融环境中财富最大的敌人通货膨胀我是一个没得感情的财富杀手什么是通货膨胀？【通货膨胀】=通货+膨胀流通中的货币货币量带来的物价变化通货膨胀（Inflation）指在纸币流通条件下，因货币供给大于货币实际需求，也即现实购买力大于产出供给，导致货币贬值，而引起的一段时间内物价持续而普遍地上涨现象。其实质是社会总需求大于社会总供给 （供远小于求）。纸币、含金量低的铸币、信用货币，过度发行都会导致通胀。话术：张哥，您看，现在除了我们的工资不涨以外，什么都在涨，可以说现在已经完全进入负利率的时代啦。我们的钱放在银行不仅不增值反而在贬值，我比较喜欢吃猪肉，在2017年猪肉13元一斤，100元钱可以买7斤多的猪肉，假设我这100元在2017年的时候没有买猪肉，到了2022年连本带利可以取出来106元，看起来钱是变多了，但是2021年猪肉价格最高的时候35元/斤，只能购买不到3斤猪肉啦，这意味着钱看起来变多了，实际购买力却下降了。

储蓄储蓄，如果我们的收益跑不过通货膨胀率的话，意味着钱越存越少，这就是我说我们现在正处于负利率时代的原因。结论1：理不理财，真的和钱多钱少没关系，和我们的金融大环境息息相关。所以：不管有钱还是没钱，我们都应该把每年的收入进行充分的规划，让钱在安全的基础上保值增值，这就是为什么我们都需要理财的原因。客户必杀技之二：很多客户也许会说：理财： 整理、打理财富，实现目标收入支出盈余美好生活理财收益收入转化支出盈余始于终于理财的目标是消费，终极目标是：终身消费人生最大的投资，是消费理财规划的三步：1、明确目标2、制定策略3、选择工具话术：理财： 整理、打理财富，实现目标

美好生活话术：首先我们先给理财一个精准的定义，理财，顾名思义，整理和打理自己的财富，当然很多人认为这就是理财的完整定义，但其实仅仅只说了理财定义的一小半。我们整理、打理财富都是为了去实现的目标，实现我们人生各个阶段所需要达成的目标（比如子女教育、养老等）。所以理财的完整定义应该是，通过整理、打理自己的财富，来进行有效的目标实现的这样一个过程。所以理财的目标是为了实现人生各种各样的需求，通过实现阶段性目标从而去实现我们每个人都想要的美好生活。