年金保险——建立与生命等长的现金流,备注:2,前言,备注:3,前言,年金保险是指投保人或被保险人一次或按期交纳保险费,保险人以被保险人生存为条件,按年、半年、季或月给付保险金,直至被保险人死亡或保险合同期满。什么?看不懂,没关系,下面作者用六个真实的故事,向你揭示年金保险的特点和秘密!备注:4,每月3万养老金让老太太过上安乐的晚年生活备注:5,安乐的晚年生活1)2017年4月17日,组员分享一个故事,他有一位亲戚,60多岁的老太太,身体非常差,最后十几年一直住在高干病房,70多岁身故,她为何能过的这么好?俗话说:久病床前无孝子!组员脱口而出:老人每个月有3万养老金,自己还有很多财产,因为干部身份,才住进高干病房,她儿子在普通的事业单位工作,因为性格不好,一直没有升职,工资不高,5千多而已。备注:6安乐的晚年生活2)由此引发出一个思考的问题:是什么让老太太过上安乐的晚年生活?房子?不可能,因为住在病房,房子根本没用,即使租出去,打理的事情也不归她管;存款?不可能,因为她长期住院,根本没处花钱;每月养老金?期初没敢往这方面想,后来发现,确实是因为养老金,正是因为每个月有一笔跟她生命持续性有联系的财富,才让她晚年生活过的如此安逸.备注:7安乐的晚年生活,为何我们合同中有生存金,因为合同将你生命持续的状态作为最基本条件。客户心态不同,有生存金,她少活一个月就少赚3万,多活就多赚,此时是一种赚钱的心态,活的越久赚的越多。如果手中有200万,她就会考虑如何去花这笔钱,此时是花钱的心态,所以久病床前无孝子这句话在年金保险面前不存在,因为她对家庭、子女是有贡献的。备注:8安乐的晚年生活3)人人皆有担忧,随着年龄的递增,人的智力和精力在下降,财富的管理能力也随之下降,客户总是以现在的思维去思考未来的问题,始终认为未来自己身体状态永远像现在这么好,这种错误的思考方式我们有义务要帮客户纠正。如何让他人不仅尊重我的钱,更尊重我的人?这才是保险所解决的问题!备注:9爷爷奶奶的故事备注:10爷爷奶奶的故事1)我家楼下有一位老爷子,是退休的校长,书香门第家庭,我与他孙子交情较好,一次回家刚好遇见他,了解到老爷子近来身体不好,有点老年痴呆,现在瘫在床上,生活不能自理,他父母每月花5200元请护工,公务员工资每个月也就三四千,看来他父母非常孝顺,他说原因在于爷爷每个月退休工资就7000块,加上逢年过节补贴,以及老校长身份,很多人会求他办事,所以很受人尊重。备注:11爷爷奶奶的故事2)反之,奶奶身体很好,但精神状态不好,她一直担心,每个月只有800元工资,爷爷比奶奶大12岁,奶奶担心爷爷走后她每月要靠800元过日子,因为要看儿媳妇的脸色,所以从来没有找儿子要过钱。于是奶奶想到一个办法,四处藏钱,柜子、袜子等等,我开玩笑说改天到你家玩玩,他说你放心,我奶奶会一直盯着你的,因为那是她保命的钱。备注:12爷爷奶奶的故事3)由此引发思考,两位老人有同样的财富积累,同样的子女,同样的家庭背景,同样的亲戚,为何两人最后担忧的不一样?难道就是因为担心几千块钱的差距?
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