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太平人寿投连险销售关键动作销售逻辑18页.pptx

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投连险销售逻辑,一想到自己能活100岁,我就慌了!图片来源:精算视觉,国家卫生健康委发布了《2019年我国卫生健康事业发展统计公报》。公报中显示,中国居民的人均预期寿命由2018年的77.0岁,提高到2019年的77.3岁。也就是说,短短一年的时间,中国人的人均预期寿命就提高了0.3岁。9年的时间,就提升了2.5岁!“9年提升2.5岁”这个数据,与全球居民寿命的增长预期也是相吻合的。2016年亚马逊全网最畅销图书之一——《百岁人生》中就说过,加利福尼亚大学等研究机构的权威数据显示,从1840年开始,人类的寿命就在以平均每年大约3个月的速度递增,每过10年人类就可以多活2~3岁。

图片来源:精算视觉,简单算了一笔账:假设人类每过10年就可以多活2.5岁,即每年增长0.25岁;假设一名30岁的男性,生活在人均寿命较长的一线城市;根据北京市卫生计生委信息中心的数据,2018年北京市男性的平均期望寿命是79.85岁,因此假定一线城市男性当前的预期寿命是80岁;假设还能再活x年,列出方程:30 + x = 80 + x × 0.25;

解方程,得 x = 67,即我还能再活67年;计算预期寿命,为30 + 67 = 97岁。再考虑到在未来的67年中,癌症的治疗大概率会取得突破性的进展,从而带来人类预期寿命的“跳跃式”增长。因此,男性朋友的预期寿命突破100岁应该并不是难事,对女性朋友来说然就更不在话下了。我究竟能活多少岁?自己会不会有足够的钱,去支撑自己活过100岁假设我们20岁开始工作,工作到60岁退休,总共工作了40年。在这40年的时间中,我不仅要应付自己生活的各项开支、为退休后的自己储存养老金,还要抚养自己的小孩,有可能还要照顾自己的父母。而从60岁退休到100岁身故,中间也是等长的40年。在这40年当中,我很可能已经没了工作收入,只有越来越多的支出——不仅有刚退休时游山玩水的支出,还有老年后看病住院、长期护理的支出。这些钱,又要从哪里来呢?图片来源:精算视觉,养老靠自己,面对如此高昂、长时间跨度的养老开支,仍有不少乐观的伙伴表示:“我不担心,因为社保可以解决我的养老问题”。不过到那时,咱们的社保真的能够支撑整个社会超过20%的老年人口长达40年的养老开支吗?还有传统的“养儿防老”观念,单身、丁克的你,会有孩子为你养老吗?孩子未来的经济实力,足以支撑他为你养老而非“啃老”吗?图片来源:精算视觉,而30年后的中国,人口老龄化程度高,根据世界银行等权威机构的数据推算,到2050年,中国65岁及以上老年人的占比将达到27.4%,超过日本成为世界上人口老龄化程度最高的国家之一,“扶老比”也将变成2.2名青壮年负担1名老年人。而在2020年,我们的“扶老比”是6名青壮年负担1名老年人。很难想象,到了80后一代要退休时的2050年,社保每个月究竟还能给我们提供多少养老金。图片来源:精算视觉

国家确实在酝酿“延迟退休”的计划面对如今的人口老龄化问题,国家确实在酝酿“延迟退休”的计划。虽然人社部目前尚未公布实际的延迟退休方案,但是综合各种消息和传闻,目前比较有可能的延迟退休计划是:从2022年开始,女性工人退休年龄先每三年提高一岁,由目前的50岁提高到55岁后。


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