1、您通过努力奋斗才有今天的成就，您肯定理解教育的意义吧？2、你能有今天的成就，肯定明白学校、老师和校友的价值吧？3、您肯定希望孩子的生活比咱这代人更好吧？4、可以从现在开始设定一个目标，这个目标既是孩子的也是你的为什么用保险规划教育金1、分期交费，分散压力一次性拿出一大笔钱非常困难，保险计划支持分期交费，可以进一步根据家庭情况，安排储蓄计划2、收益无波动，保证实现目标，传统储蓄类保险收益均为保证收益，约定在合同上，所见即所得，只要规划好，目标就一定能完成。3、本金安全等级TOP，把梦想放进保险箱，传统储蓄类保险具有合同保证性、公司安全性、监管严格性、法律保护性等多种性质，从多层级保证本金和收益的安全。4、支取相对灵活，充分满足生活所需

收益以现金价值形式累积在保单中，且随时间越来越大，孩子可根据自己需求进行支取，灵活方便。子女教育沟通四步孩子最需要的“三识一商”促成一、子女教育沟通四步法，规划和不规划的区别01、如何跟宝爸宝妈开启聊天模式（场景：兴趣班、活动聚会、二胎、习惯性格......)1、你家宝贝学多久了？一共报了几个兴趣班啊？2、现在孩子挺不容易的，想想我们那时候哪有这些？3、你们希望孩子以后走哪个方向呢？怎么引导？4、我家孩子专注力不够，而且现在还开始和我顶嘴了，你们呢？5、你们一年要在孩子身上花多少钱啊？6、二胎/三胎放开了，你还打算要吗？...........KYC= 一问+一答+三回应，（有教育经验）：王姐，咱**现在一般的幼儿园、小学、初中、高中学+生活费都需要多少钱？你们现在孩子1年级吧，有没有算过一共花了多少钱啊？KYC= 一问+一答+三回应（无教育经验）：孩子就是碎钞机，小王，你知道我家孩子现在5岁，一年大概花多少钱吗？学费+兴趣班，一年2.5万左右，这还不算孩子的吃、喝、玩、乐、穿等，而且平时也没觉得有什么过分的花销，算算一年下来赚点钱都给他们打工了。养一个孩子的总金额，中立 客观，饮食 前6个月：大约1个月两罐奶粉500-600，52万是基本标准（不含未来通胀），大概率可能会超过这个基本金额；这就是熊孩子的碎钞机的本质！各位，放弃挣扎吧，教育金的特点1、子女教育没有时间弹性2、子女教育没有费用弹性3、子女教育金必须安全、确定4、教育费用持续快速增长，要求我们必须提前准备5、额外费用差距大，要充足准备6、持续周期长，总费用庞大7、阶段性支出高，调查发现，仅有不到20%的家庭，在教育消费方面有详细的规划，52.5%家庭没有规划，78.2% 的家庭没有教育储备金或只规划了大概的金额。03、讲故事，除了努力赚钱，还有哪些方式储备教育金？王姐，从我手上购买教育金的客户几十上百个了，我发现啊，的确有很多人的理念和方法比我对教育金的理解还要透彻，有很多可能的组合方法，我分享给你听吧，对你肯定有帮助的；在我帮客户规划保险的同时，很多客户也帮我拓宽了眼界，让我看到了很多保险之外的东西，丰富了我对于教育金规划的理解。

案例一：这个客户只在我这买了重疾和医疗险，就是不买教育和养老金，家庭也算中产以上收入；她的逻辑也很简单：保险买点保障有必要，理财不赚钱。