同业引进是一项重要工作工作还是一项具有战略意义的决策？战略与战术的关系1、什么是战略？A、国共两党打仗，战略部署是三大战役、渡江战役全面解放全中国，而三大战役如是战术问题、方法问题。B、保险：引进总监是战略、如何引进是战术。从哪个公司引进？

了解当地各家保险公司目前的经营状况，人力架构，历年保费情况、领导情况，团队情况。

建议：（1）当地具有影响力的公司，比如：**、**、***、**、**等；（2）当地多年没有发展起来、反复筹建、人员构成复杂的公司要谨慎；引进什么样的人？建议：大公司在职大主管，发展1-2年，团队20个人左右；成功的营业部经理成熟的老主管老业务员白板，脱落业务员一般情况下引进的人：引进的技巧？邀约话术面谈话术引才关键要素电话邀约不怕拒绝、坚持面谈动用领导力量、借助公司资源找到动摇点1、一次面谈规划蓝图、筑梦，分析他在老公司的状况（不好的地方），对方公司的劣势和XX的优势平台、机遇动摇点，聘才、政策计算（12800/9600/6400？）团队架构的搭建模型（计算、减压）2、二次面谈加深意愿由机构总进行面谈；、从宏观的角度阐述机遇平台2、重视3、规划未来的发展4、目标计划举措5、筹建行事历分公司面试做促成3、筹建支持筹建职场、创业企划，早夕会、活动支持等筹建方案、出勤奖励公司各种资料、彩页等行协报表、各种数据、书籍等白板、电脑、投影仪等4、同业引进的注意事项1、严格依据筹建行事历执行计划2、只有大量面谈才能保证质量，面谈的数量决定成败；3、同业1-3年的主任层级，是重点引进对象，年尽量在35--45岁期间，总监层级尽量不超过50岁4、不能把一家公司掏空，整体平移仅仅是一种理想5、最好从三家公司着手引进，当地最大公司必须引进一支队伍6、最好用的干部是：出身于大公司，跳槽过一家新公司，职级在部经理左右成功搭建团队：听话、照做

筹建期推荐算育成，机会难得招聘底薪3千的主管比增业务员容易三年6%育成利益他做的不好，回归我团队 我做得好晋升，他是我架构育成4-6个部经理，我是总监架构育成10个部经理。。。。。。。主管为什么要引进主管？第一周：引进总监（面谈、面试），第二周：主管引进（总监继续谈主管，第三周：总分公司面试（架构搭建）第四周：产品培训、业务储备下月：开启辉煌寿险生涯！把握节奏  事半功倍团队引进五大禁区一、引进跳蚤团队；二、引进市场上口碑差的团队；三、引进人际关系复杂的团队；四、引进直销癫狂期人员；五、引进别有用心的代理公司人员如何对白板进行职涯规划，白板是我们的业务主要来源，也是组织发展的最核心人力！对于白板要给予较高的期许，否则不能产生足够的吸引力，不能引进特别优秀的人才！入职后续衔接支持第一个月：亲情管理拉动出勤，第二个月：培训打基础第三个月：抓基础管理，做绩优是重点尽快融入公司骑上马送一程，意气风发不在一时
持续引进才能胜利，秘诀：持续引进引进的信念是一座山，引进的激情是一团火；谢谢大家