切入我们怕给客户讲的不够清晰，怕讲漏了，或者我表达的与您理解的不一样，所以把给客户讲的做成册子，今天我带来了，首先我来普及一下保险基础知识……名人话保险在世界上经济最发达、文明程度最高的国家，保险制度已经存在几百年了，受到世界上最有政治头脑的人物和最有经济头脑的人物的赞赏和青睐，这是为什么呢？保险是什么其实保险是社会的稳定器，经济的减震器。保险行业有一位资深前辈—郑荣禄博士，他对保险是什么有一段经典的论述，他说：保险是一种科学的制度安排；保险是尊严、爱与责任；保险是最讲信用的“活菩萨”；保险是大慈善。当疾病来临时，我们常面临的四种做法这段话有非常深的内涵意义，但是可能不太好理解，我们举个例子，就会很好理解了：如果一个普通家庭中有人得了重大疾病，到医院诊断以后，医生的结论是：这是在现代医疗水平下可以治好的疾病，但是医疗费用要100万。不同的家庭面临这种情况做法是不一样的，通常也就是以下四种做法：做法1、放弃治疗因为到处借也借不到这么多钱。中国这种情况很多，很多家庭根本付不起这100万，基本上当事人都会说：不住院了，住院也是浪费。最终无奈选择放弃治疗。这种情况一旦发生，不仅当事人没有尊严，连当事人的家人也都会没有尊严，因为每当想起这件事，家里每个人的心里都会痛，因为没有钱，而放弃了亲人的生命。

虽然家里没有钱，但能借到100万来治疗。这种情况下的当事人也是没有尊严的，因为他会觉得自己就是家庭的累赘，生了一场病，害得家里人要背负巨额债务，他会很苦恼甚至是怨恨自己。做法3、用家庭积蓄来治疗家里有100万的积蓄，但本来这100万是要给孩子出国留学用的，或者是改善生活条件换房子用的。结果因为当事人生了一场大病，只好把这100万用来治病。这种情况下，当事人也是没有尊严的。他躺在病床上会想：我怎么这么倒霉，得了这个病，要把全家人多年的努力化为乌有！孩子没钱出国了，或者住房条件也无法改善……他会在一种愧疚、没有尊严的精神状态下接受治疗。做法4、通过保险来解决高额医疗费用，如果是通过保险来解决高额的医疗费用，那当事人在医院里会非常乐观地接受治疗，并庆幸现代医疗技术可以治疗这个疾病。所以，通过保险制度可以解决人的财务负担，让人生病都有尊严。保险发展到今天，也获得了社会各界的认可，您看，2013年开始，政府就将每年的7月8日确定为“全国保险公众宣传日”，目的是提高全社会的保险意识，推动保险进万家。除此之外，还有保险进高校、进考场、进课本、进央视、进会议、进文件、进法律……画图说保险所以保险在社会中发挥着越来越重要的作用，发展也越来越完善。现代保险已经发展为社会保险和商业保险……最后演变为意外保险、健康保险、人寿保险等多种多样的保险产品。那么这么多的保险产品，我们该如何运用、如何帮助我们应对生活中多种多样的风险呢？接下来，我用一个非常具象化的“保险阶梯图”，来帮助你学习和理解。① 我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和商业保险，社会保险众所周知。② 商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的发展与科技的进步，发生意外的机率是比较大的，所以我们需要准备意外这一块。