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健康保险沟通V型图逻辑26页.pptx

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QQ截图20210910092806.jpg

总体介绍图片示意:我们觉得在社保的五险一金当中,老百姓是最关心医疗保障的,那医疗费用究竟是如何报销的呢?我们一起来看看。首先,医疗保险对于起付线以下部分是不报的,对于封顶线以上部分也是不报的,对于自费药进口药也不能给予报销,然后自己还需要承担一定比例的费用。所以在整个社保报销的图形当中,仅有中间的小方框才是社保真正能够报销的部分,报销比例大约能达到55%左右。具体分步骤详细沟通过程首先看上下限的情况:第一,医保报销有起付线,起付线以下的部分需要自己承担!第二,通常30万左右封顶。社保还规定了封顶线,这部分以上的也需要自己承担!其次看实际自付部分:第三,因医院等级而不同,一般为10%-20%不等。剩下的部分可以报销了吗?答案依然是否定的,医保还规定了自付比例。第四,进口药、特效药、医疗设备、医疗服务项目等。那再剩下的部分总可以全部报销了吧?我们也希望是这样,但是…  社保中有些药物和项目,费用昂贵且完全不报。接着看实际能报销的部分:第五,中间部分才是我们真正可以报销的费用!面对需要自付的大额医疗费用,我们该怎么办?最后看处理建议部分:健康险:自费内容和封顶线以外的补偿可以通过投保商业健康险、重疾险达成。一旦确诊,立即赔付,助力治疗,弥补收入损失。住院津贴:起付费用和自付部分可以通过商业门诊补偿、住院补偿保险进行二次报销,减少支出。两大基本逻辑动作1. 社保报销的局限:起付线、封顶线、自费项目、自付比例。一定要结合自己所在城市的具体政策,熟练掌握这四方面内容。2. 升级之后均可报销,且最高报销***万。精选公司合适的重疾、健康产品,与客户状态相匹配,进行适配讲解。朋友圈获客三步骤:一看二记三追踪,朋友圈获客是最为简要的方式,非常值得尝试。当然,前提是先去达成微信好友。这里先跟大家介绍一下,通常情况下,我们该如何通过朋友圈来开展相关活动。首先,记的目的是什么?目的是做朋友圈内容整理。首先,什么时间看?早、中、晚碎片时间看。其次,究竟要看什么?自己发出信息的留言;别人发布的信息;其次,记哪些方面内容?准客户基本信息,准客户当期情绪信息,准客户爱好特征等信息,自身销售反馈信息,相关理赔进展信息,其他相关客户情况等,第三,记录工具有哪些?在了解和掌握了客户的相关情况后,可以多途径联系客户,进入进一步深化过程:当日打电话、发微信确认具体情况及拜访时间;3日内精心完成拜访;完善客户信息,精准定位,找准需求,提供服务;每周固定整理信息。当我们通过微信的各种活动和陌生客户建立了良好的关系后,就可以开始切入销售环节,其中第一个环节就是能顺利地约见准客户,所以电话约访很重要。咱们来看几个例子:业务伙伴:陈哥,您好,我是小杨。一直非常关注您的微信朋友圈,看您的分享,发现您很喜欢喝茶,最近我发现有家茶馆很不错,想请您去一起喝茶,您看周六还是周日下午有空?客  户:好呀,周日吧。业务伙伴:好的,那我们周日下午3点在**街**号**茶楼见。


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