专业代理人进阶明确目标让新人熟练掌握险种的销售逻辑，并熟练应用 ⒉ 信息收集，熟悉险种销售课程 ? 了解新人对险种的掌握情况 ? 销售险种的优秀范例 3.工具准备新人准备：“寿险功能与意义”版本 4.心态准备? 自信：相信自己对险种的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任；并坚信通过辅导一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩。 ? 平等：平等地对待每一位新人，不能因新人年龄、资历或者个人的喜好而区别对待 ? 耐心：每一个习惯的养成都需要时间的累积，新人对保障类险种的学习也非一朝一夕能够完成，这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。 疫情爆发推高保险需求下图是“十三五”规划期间中国保险业发展概况（2016年-2020年），其中，中国保险总保费从2016年初的2.4万亿，在2020年底达到4.5万亿，复合年均增长率为13.3%，比同期GDP增速8.1%要高。从数据上，我们可以直观感受到国民保险意识的提升和需求的增大，特别是在去年疫情大规模爆发时期，央视频道也指出“关注保险”的重要性！

去年大部分的治疗费用都是国家在支持，在保障，去年大部分的治疗费用都是国家在支持，在保障，但是在“国家兜底”的情况下，后续治疗费用又从何而来呢？疫情下，保险的作用疫情下，各类保险如何各司其职呢，“新型冠状病毒感染”属于传染性疾病，会导致以下几种情况：① 疑似或确诊入院治疗，根据国家医疗保障出台的相关通知，对于确诊患者产生的部分诊疗费用，由国家承担，但对于疑似患者，未被确诊情况下，是由自己承担，医疗险可以理赔。疫情下，保险的作用② 因新冠肺炎引发了保险条款约定的重大疾病或者达到某种疾病状态，如中度昏迷、深度昏迷、慢性呼吸功能衰竭等，重疾可以理赔。③ 疫情导致的死亡，带有身故责任的重疾、寿险可以理赔。

科学配置商业保险科学配置商业保险提高家庭的抗风险能力比什么都重要，所以千万不能忽略保险规划。① 购买重疾险、医疗险等健康险对于任何家庭来说，最担心的莫过于生病住院。昂贵的医药费远远超出了普通家庭的承受能力，一场大病就能轻易的将一个普通家庭一辈子的积蓄全部“没收”，因此选择健康保险可以让你和你的家庭经得起疾病风险的冲击，没有“看不起病”的后顾之忧。科学配置商业保险②注重意外险普通家庭保险还应该考虑意外保险，尤其是一家之主，肩负一家人的重任，最担心的就是遭遇意外不测，等于整个家庭的顶梁柱坍塌。一份一年期的意外险保费也不高，特别是常年需要奔波或者从事较为危险行业的，更是应该注意人身意外险的补充。

科学配置商业保险③提早进行寿险规划寿险分为“终身寿”和“定期寿险”，那么作为普通家庭来说，可以优先考虑定期寿险，更经济。真诚建议所有上有老下有小的家庭经济支柱，务必要为自己配置定期寿险。每年花较少的钱，就能把身故带来的收入损失风险转嫁给保险公司，起到以小博大的作用，理赔金就是我们的生命价值。一场疫情，让我们把注意力回到自身的健康上；一场疫情，让我们认识到了防范风险的重要性；一场疫情，让我们知道了什么才是真正的必需品。但确实还有不少保险意识较低的人，而重病或者意外带来的严重后果更是我们承担不起的！