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国寿我眼中中的鑫耀相伴分享18页.pptx

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  • 更新时间:2021-06-28
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坚定信心,行稳致远——我眼中的鑫耀相伴,去年签单10位客户,有2位撤单。今年签单3位客户,有1位撤单。但借力平台依然创造了佳绩:备注:胶片上展示的是我近三年来开门红十年期产品的件数及保费展示,随着时间的递进我的件数跟保费也在增长;今年开门红10年期的件数有了突破性的增长,截至本周的数据,累计签单15件合计保费58万元,目前全部都已扣费成功,合计总收入16万左右。备注:对客户撤单行为的认识个人想法解决问题1、客户撤单很正常,撤单肯定是因为客户的认知有偏差。回顾职业生涯,有些买了国寿福和意外险的客户也存在退保现象,是因为客户对产品的认知不到位,觉得国寿福不划算,意外险没有价值。我们销售的福禄相伴,是功能型产品,作用只有一个就是保费返还。客户撤单主要是因为认知有偏差。

想要的太多,想付出的太少。2、虽然客户有撤单,但并不影响我的信心,我要做好我该做的,告知更多客户我们的平台与产品。就像国寿福有退保,但国寿福照样卖,相伴系列我也会继续坚持。就像有人离婚,难道还不允许再结婚?所以我还是要继续把握机会,做好自己该做的事。1、突出产品亮点,突出产品功能性“零存整取,保额返还”,唤醒客户初心,不要给客户算账;2、解决客户疑问,阶梯升级(超额/等额/部分)、账户追加,让客户缴费感到无压力;3、总结客户画像,邀约有经济实力、投资渠道单一、保险观念到位的客户,在对的平台上请对的人。备注:胶片上展示的是我近三年来开门红十年期产品的件数及保费展示,随着时间的递进我的件数跟保费也在增长;今年开门红10年期的件数有了突破性的增长,截至本周的数据。

累计签单15件合计保费58万元,目前全部都已扣费成功,合计总收入16万左右。备注:相信产品与平台,产品九大亮点,备注:胶片上展示的是我近三年来开门红十年期产品的件数及保费展示,随着时间的递进我的件数跟保费也在增长;今年开门红10年期的件数有了突破性的增长,截至本周的数据,累计签单15件合计保费58万元,目前全部都已扣费成功,合计总收入16万左右。备注:胶片上展示的是我近三年来开门红十年期产品的件数及保费展示,随着时间的递进我的件数跟保费也在增长;今年开门红10年期的件数有了突破性的增长,截至本周的数据,累计签单15件合计保费58万元,目前全部都已扣费成功,合计总收入16万左右。备注:二、关键动作与话术备注:第一个板块是数据展示1、充分认知平台优势国寿616客户节。

公司特别推出全癌清0活动,大力回馈国寿客户——邀约客户最好的理由;产品利益高,鑫耀相伴不仅能超额返保额,还能追加账户——激发客户购买欲望的最佳卖点。紧跟政策引导  踩准公司节奏备注:胶片上展示的是我近三年来开门红十年期产品的件数及保费展示,随着时间的递进我的件数跟保费也在增长;今年开门红10年期的件数有了突破性的增长,截至本周的数据,累计签单15件合计保费58万元,目前全部都已扣费成功,合计总收入16万左右。备注:坚持做话术夜读和销售技能职训,面见邀约客户张口就能讲坚持邀约、促成话术的夜读提前准备次日客户的计划书备注:胶片上展示的是我近三年来开门红十年期产品的件数及保费展示,随着时间的递进我的件数跟保费也在增长;今年开门红10年期的件数有了突破性的增长,截至本周的数据,累计签单15件合计保费58万元。


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