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国寿福鑫耀相伴产品推动47页.pptx

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为响应国家“逐步完善居民保障体系”文件要求,服务民生,中国人寿开发了以康宁、国寿福为主的系列保障产品:共同特点:产品特别好,但是……患病赔钱、不患病不赔钱,中途不能领钱备注:万能账户带来的意义保额+保费进入账户一次性领取升级为返还后终身还有钱领存本取息,15年后返还退给你,如果不取,终身可以领取6%+的收益,而且领的越晚收益越高,可达8%、10%、20%.......(摇钱树理论)被保险人年龄<18周岁,风险保额为0;被保险人年龄18至40周岁,风险保额=本合同所交保险费×0.6;被保险人年龄41至60周岁,风险保额=本合同所交保险费×0.4;被保险人年龄≥61周岁, 风险保额=本合同所交保险费×0.2。与其他同类险种累计风险保额。高收入之选解决两大认知问题1、怎么看待相伴升级,返还老保费?

鑫耀相伴就是一个附加两全险升级前升级后国寿福:不能返还,因为没有附加两全险康终:不能返还,因为没有附加两全险康悦C,不能返还,因为是消费型国寿福+相伴:可以返还,还能保障到终身老康终+相伴:可以返还,还能保障到终身康悦+相伴:可以返还,保障到80岁康宁19为什么能返还,因为它有附加两全同理心,同样的道理,不能存在双标为什么康宁19+附加两全就能接受?鑫耀至尊确实不错,返本早,进账户,SY好,终身有得拿其实:鑫耀相伴+账户=鑫耀至尊而且比至尊更好为什么?看看数据对比10岁男做被保险人,分别投保10万鑫耀至尊,10万鑫耀相伴15年,每年账户必须是4.7%没有账户,确定值

15年满期后一定有这么多做个简单的对比假设客户同样都是交50万总保费的情况下第一种选择:相伴+账户年交5万,交5年,追加25万,从第6-10年每年拿5万出来交保费,总缴费50万,到15年满期后,账户总余额为82.8万第二种选择:至尊+账户年交10万,交5年,第6-10年每年从账户里把生存金拿出来交保费,相当于客户总缴费也只有50万,到15年满期后,账户总余额为72.4万两者整整相差10万SY,到底那个产品对客户更好?相伴PK至尊优势在哪里?第一好:对客户好相伴+账户,可以追加,而至尊+账户不能追加!(无3%手续费奖励)有追加,更早享受账户SY,让客户更安心第二好:对自己好相伴:首佣20%,至尊

首佣16%项目逻辑再梳理(一)客户为啥来1、来就送检测;2、来就返保费;(二)客户为啥签1、签单就送超早期全癌清零检测;2、保费返还,以一换三,返+保+领;3、办理不仅返保费,还能按比例多返4、办理最高1:5追加,限时免3%手续费(三)客户为啥刷1、利益太大,限人、限时、限额、限场;2、刷卡更有豪礼(四)如何拔高保费对客户:帮客户筛选保单,可按照保费比例多返对伙伴:全癌清零单件2万全补,2万以下伙伴再出50元这个活动,客户不得不来今天你来了,从此远离癌症客户为什么签?任何成功的项目,核心抓住两大心理害怕失去有利可图鑫耀相伴升级成功抓住两点返:把过去拿不回来的拿回来,把消费掉的拿回来,感觉爽了

送:拿回来之后,保障继续到终身,感觉赚了赚:账户继续增值,SY到终身,超级赚简单来说,就是——把不返本产品的钱全部还给您把来生的钱变成今生的钱把身故的钱变成养老的钱把支出的钱变成收入的钱不改变原保单条款,不改变原有保障内容,通过开通指定鑫耀相伴升级账户(老保单保费=相伴保额),指定升级方式(审核通过后预交资金),扩宽原保单权益,对接返还银行账户如何办理呢本课件仅供内部培训使用


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