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客户会觉得你讲的跟别人不一样，然后你来讲“权益”，我们的“权益”是别人没有的，你把“权益”讲完，尤其做保单检视，画图的时候别人没有，我们立刻就OK了。大家看看我们的“权益”，尤其是我们的**run，多重陪护金，涨保额这些...
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操作会后跟进1，参训追踪对面试通过人员进行电话沟通，再次明确培训要求2，转介绍对面试不通过人员进行面谈，寻求增员转介绍名单3，持续开发对完整参会但未参与面试人员持续跟进3、增员交友会的操作操作要点明确增员主体利用基本法激...
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晋升+绩优，提升有效人力做强顶尖绩优培育新生代业务部经营的目标是获取利润，利润来源于保费。从保费计算公式来看：人力是基础，没有人力就没有一切，所以业务部经营的核心是人力。人力发展不仅要横向扩量还要纵向提升，从新生代绩优队...
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增员者能在我们公司得到什么？ ——金钱和其它宝贵的东西5）、国寿的培训优势对增员画像描绘 要清晰，重点强调这是在帮助别人找到事业选择的机会3、现场提供准增员名单备注：14告知准新人:**你好，今天我遇到一个朋友，他在**...
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到客户家拜访技巧对于保险业务员来说，所有的拜访地点要数家里是最多的，在客户家聊天，服务、签单，可以说客户的家就我我们的第二个家。到客户家拜访应该如何进行？拜访的过程是一个计划周期的拜访过程，讲礼仪懂规矩，合理掌握时机。完...
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我可以帮您一起做一下整理，完整地了解一下，也是对自己和家庭负责嘛！作为经理，通过叮咚助手至少签单一件作为经理，我们如何推动团队熟练使用叮咚助手。软性客户经营活动实操，备注：41备注：第一印象占70%，要准备好自身的成功吸...
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客户的显性需求是财富的安全，企业，婚姻，继承，隐形需求还是养老，子女教育，高品质的生活，而年金险既能起到财富保全的作用又能提供稳定的现金流并成为未来养老，子女教育，高品质生活的必要保证！备注：35对于高净值人士年金保险的...
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分类经营有条不紊，个人：当你收入停摆，你能接受多长时间不上班，仍然过得很好？企业：企业面临收入停滞和支出不变的情况下，如何自救？不管怎样我要做好我自己，备注：4每一个服务动作都是为了自己积微成著 春种秋收，利用各种活动分...
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展业中常见的问题，几个有用的沟通方式如何落地应用，展业中，你是否遇到过以下问题？方案发给客户，石沉大海，客户说，我考虑考虑，再无后文，客户不停丢产品过来，各种对比沟通中了解不到客户的真实想法，客户总是提出各种反对问题，阻...
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多么多么强。有义务告诉客户真实的情况，让客户信息对称。还有规模虽大但股东不行的公司的代理人，怕客户挑股东大的。备注：133.告诉客户理赔与服务的真相真相就是跟公司大小没有关系。很多保险从业者经常喜欢在朋友圈发“我司当天理...
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买你产品的人是有条件的，你的不关心说明顾客不符合条件；往往顾客为了表示自己符合条件，就会执著地买你的商品。强烈好奇的顾客，这种类型的顾客对购买根本不存在抗拒，不过他想了解商品的特性以及其他一切有关的情报。只要时间许可，他...
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买保险首先考虑是保险公司的管理与服务，其次是选对既专业又有良好品行的销售人员。太平人寿奉行的经营理念是“用心经营、真诚服务”。所谓用心，就是从备注：12产品方面的拒绝处理，和其他保险公司的商品比较一下再说。组织管理、资金...
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逐一解决业务员各个环节可能会遇到的问题；规范的保单整理后，以人生的3个百万（身价、重疾、医疗）为突破口，早会 上集中进行保障缺口分析。互相帮扶：以强带弱，针对弱体人员，分区实行一对一帮扶，确保保单整理初期，原则上一个人都...
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以激发营销员创富意愿为起点，固化的专业化的绩效面谈，以收入为导向，月初订立目标，认真填写《月度绩效目标表》。由职场汇总至经营单位，经营单位汇总至分公司。1.遵循全流程运作原则会议经营是团队主管现场管理的重要方式，通过有效...
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做全面手保险销售员（2）行销人员应随时提供客户最新保险与非保险的资讯，使其产生重复购买的意念。一、重复购买的原因出生人口比死亡人口更多更快。2、个人所得增加3、事业所得增加景气佳，事业扩展4、家庭责任增加新婚、购房子，风...
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保险多面手才能立于不败之地备注：4风险管理一、风险管理的观念每一个人都必须面对[在无法确定的时间，走向一个确定的终点-----死亡]的事实。现代科技不能化[死亡时间]的不确定为确定，或化为[凡人必会死亡]的确定为不确定。...
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事项：（1）此产品的观察期为保单生效日或最后复效之日起（以较迟者为准）①天内，在观察期内发生保险事故，保险公司承担的保险责任与观察期后不一致。（2）本产品指定的医疗机构为② ，请问我说清楚了吗？（3）如投保险种为健康保险...
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推动也是一种力量，培训推动，内外相辅-契合渠道，9月21日启动会,完成传家宝产品销售队伍首次培训，并进行产品考试。针对传家宝上线推动，两位督训老师深入研讨，进一步制定出上分衔接培训方案。想要热卖，必先热爱，培训推动-内训...
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主要与其满期业务占比较高有关。2019年银保投诉业务分析备注：10投诉事由分类占比满期给付纠纷为主要投诉事由（2019年为公司满期给付高峰年），其次是违规销售导致的投诉件，销售品质仍然需要关注。2019年银保投诉业务分析...
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2020企业年会暨颁奖典礼，回首2019我们风雨同舟、披荆斩棘赢得了一次次的胜利备注：2展望2020我们将继续开拓创新昂首阔步、谱写新的篇章备注：3不忘初心砥砺前行备注：4请关闭您的手机或者调整为静音模式年会即将开始……...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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