买保险首先考虑是保险公司的管理与服务，其次是选对既专业又有良好品行的销售人员。太平人寿奉行的经营理念是“用心经营、真诚服务”。所谓用心，就是从备注：12产品方面的拒绝处理，和其他保险公司的商品比较一下再说。组织管理、资金运作、产品设计、营销策略等方面做到科学严谨、精益求精，力求创造最好的效益；所谓真诚服务，就是真正从客户的利益出发，提供实实在在的高品质服务。在公司的问题上，太平人寿是毫无疑问的。保险销售人员直接服务于客户，当然要选好。专业的销售人员可以为您量体裁衣，设计价格合理又全面的保障，而良好的品行，即让您买得放心，又能为您周到的服务。就这一点，我一定不会让您失望的。（转移客户在商品上的关注点，引导客户认同选择公司和销售代表的重要性）备注：13产品方面的拒绝处理几十年后钱已经贬值了。

看得出您做事很有远见，难怪您事业这样成功。 经济是活的，不排除币值有时会涨，有时会落。而货币一旦贬值，就是存银行或做其它投资同样会受到影响。担心钱会贬值而不愿买保险，到时候连贬值的钱也没有了，何况保费不是投保一次缴清，而是分期付款，可以说是薄钱薄纳。钱贬值的同时收入也会相对提高，保费负担相应减轻。如能及时加保，那就不必担心钱不够用了。产品方面的拒绝处理您很有经济眼光，理财一定是把好手。如果是买一般的商品，确实要精打细算。不过保险不是花您的钱，而是帮您理财，帮您积累钱财。您交到保险公司的保费最后都会以不同种方式回报给您。

平时手头上都有些零零碎碎的钱，一不经意就花掉了，而这些钱积少成多却可以解决大问题，还能养成良好的储蓄习惯。再说，保险又不是买不起的奢侈品，只要您需要，我们就可以根据您的实际情况量身定做。保险计划随时可以调整到您满意为止，您说呢？（间接否定客户的看法，并强化购买点，促使下决心）产品方面的拒绝处理您很有自信，确实难得。不过，这让我有了解您的好奇心。因为一般的人都说，保险是个好东西，我在这个行业做了这么久，也很少碰到不需要保险的人。请谅解我的这种心境，我想问一下，您为什么会这么说？…..可不可给我一些时间和您多交流，说不定在您这里能得到很多启发…. （重新收集资料，寻找购买点，再介绍商品）。

现在什么人都可以做保险，业务员不可靠。产品方面的拒绝处理，您为什么这样认为…..您说的不是没有根据，有个别的保险业务员确实不能让客户满意。 不过现在保险市场的竞争越来越激烈，没有高素质销售人员的公司是无法生存的，所以不是什么人都能做保险顾问。我们公司对销售人员的管理很严，员工不仅要有高学历，要专业能力强，而且还要接受品质考核。就拿新员工来讲，进公司要经过层层面试，很多人都被刷掉了。面试合格还要参加严格的培训、考试，这又是一道关。您有机会到我们公司去看看，就有体会了。 太平公司虽然刚刚在大陆恢复业务，但它把在海外的管理方式都带进来了。

它要建立大陆最好的员工队伍，要让客户享受最好的服务。您放心，太平的员工是很可靠的。注意不要诋毁同业，同时介绍公司，展示个人魅力）备注：17做保险事业就是要哪里跌到在哪里站起来，在拒绝中追求成长每个拒绝都是成功的开始只要你不放弃。