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家庭财务规划保人保钱双核理念28页.pptx

  • 更新时间:2020-11-06
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QQ截图20201106101848.jpg

客户会觉得你讲的跟别人不一样,然后你来讲“权益”,我们的“权益”是别人没有的,你把“权益”讲完,尤其做保单检视,画图的时候别人没有,我们立刻就OK了。大家看看我们的“权益”,尤其是我们的**run,多重陪护金,涨保额这些东西别人都没有,多重豁免。然后再去讲“小事”, “大事” ,为什么要这样讲呢?要站在客户的角度,你不要上来就讲大病会怎样,我们要反问客户思考,让他有不一样的感受,先讲“没事”,就是所有人都会说你得大病赔多少钱,好多同业有轻症,中症,重症,有恶性肿瘤多少病种,我上来讲大病险讲什么,讲“没事”,我会说你没发生,你一定不希望生病,那你没发生**会给你什么呢?讲完这个我会说,但发生不发生,肯定是上天来决定,但**讲到的叫讲权益和服务,那我们就来比一下“权益”。

**的这些权益是友商没有的,这个时候我们再来比“小事”,而**的小事恰恰又是同业不敢做的,这就是**,最后再来比“大事”,当客户脑子里已经装了“没事”、“权益”、和“小事”的时候,那你的“大事”还需要再那样比吗?备注:现在我们再来总结回来,**是国际领先的科技型个人金融生活服务集团,生老病死残,衣食住行玩,中间叫**,这边是金融资产,这边是健康,那大家来想一想呢,我们叫四个提早五个确定,是不是六个百万,这就出来啊。其实客户跟我们对比产品的原因呢,是他不了解产品背后的公司和平台,所以客户老想比,所以我们大家一定要明白,尤其是开门红期间,我们要处理客户的产品对比,比较好的思路是什么呢?

用客户接受的方式,请你去讲,讲透公司的优势,通盘讲解公司的产品策略,然后针对性的讲解我们的年金和保障险,再总结出来公司的产品优势,循序渐进,层层深入,让客户可以高度认可我们的公司和产品,他就会认可你。然后第二段我们在讲公司的时候呢,大家一定要站在客户的角度,用客户的思维和他接受的方式来描述,不要生硬的去列数据去说那些亮点,从而让客户产生了你要打广告的一种感觉,你怎么老在卖你的东西有多牛啊,而是我们用做的方法,用比喻的方式来表述**的定位,然后用那种对比类的数据和那种图让客户明白我们的优势,让客户去思考,哇,他发现**这么强大,那接下来呢?在我们讲解产品组合优势的时候,大家一定要先讲年金险,再讲保障险。

大家知道为什么吗?因为年金险的作用是帮助客户把过去的钱留下,保住过去才能去管未来啊,这时候再讲健康险,所以你们都听我讲金福组合从来没有说福金组合,而最后讲年金险产品的优势的时候呢,一定要讲透**的产品内循环,内循环的优势,**有生态的业务圈可以高效安全的实现我们叫钱来生钱,让客户的收益呢有保障,而我们讲保障类的产品的优势的时候呢,要讲透**如何透过四个提早帮助客户管理好健康。我今天要讲开门红的产品,所以要先讲年金,明白了吗,先讲解产品如何保障客户没事儿,先讲解这个,然后再去比较什么呢,我们给到的权益和大保障,最后再来讲那些病种,这个时候其实客户的感受就是完全不一样的,所以我想给大家总结一下,这是今天的几大要素。


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