客户会觉得你讲的跟别人不一样，然后你来讲“权益”，我们的“权益”是别人没有的，你把“权益”讲完，尤其做保单检视，画图的时候别人没有，我们立刻就OK了。大家看看我们的“权益”，尤其是我们的**run，多重陪护金，涨保额这些东西别人都没有，多重豁免。然后再去讲“小事”， “大事” ，为什么要这样讲呢？要站在客户的角度，你不要上来就讲大病会怎样，我们要反问客户思考，让他有不一样的感受，先讲“没事”，就是所有人都会说你得大病赔多少钱，好多同业有轻症，中症，重症，有恶性肿瘤多少病种，我上来讲大病险讲什么，讲“没事”，我会说你没发生，你一定不希望生病，那你没发生**会给你什么呢？讲完这个我会说，但发生不发生，肯定是上天来决定，但**讲到的叫讲权益和服务，那我们就来比一下“权益”。

**的这些权益是友商没有的，这个时候我们再来比“小事”，而**的小事恰恰又是同业不敢做的，这就是**，最后再来比“大事”，当客户脑子里已经装了“没事”、“权益”、和“小事”的时候，那你的“大事”还需要再那样比吗？备注：现在我们再来总结回来，**是国际领先的科技型个人金融生活服务集团，生老病死残，衣食住行玩，中间叫**，这边是金融资产，这边是健康，那大家来想一想呢，我们叫四个提早五个确定，是不是六个百万，这就出来啊。其实客户跟我们对比产品的原因呢，是他不了解产品背后的公司和平台，所以客户老想比，所以我们大家一定要明白，尤其是开门红期间，我们要处理客户的产品对比，比较好的思路是什么呢？

用客户接受的方式，请你去讲，讲透公司的优势，通盘讲解公司的产品策略，然后针对性的讲解我们的年金和保障险，再总结出来公司的产品优势，循序渐进，层层深入，让客户可以高度认可我们的公司和产品，他就会认可你。然后第二段我们在讲公司的时候呢，大家一定要站在客户的角度，用客户的思维和他接受的方式来描述，不要生硬的去列数据去说那些亮点，从而让客户产生了你要打广告的一种感觉，你怎么老在卖你的东西有多牛啊，而是我们用做的方法，用比喻的方式来表述**的定位，然后用那种对比类的数据和那种图让客户明白我们的优势，让客户去思考，哇，他发现**这么强大，那接下来呢？在我们讲解产品组合优势的时候，大家一定要先讲年金险，再讲保障险。

大家知道为什么吗？因为年金险的作用是帮助客户把过去的钱留下，保住过去才能去管未来啊，这时候再讲健康险，所以你们都听我讲金福组合从来没有说福金组合，而最后讲年金险产品的优势的时候呢，一定要讲透**的产品内循环，内循环的优势，**有生态的业务圈可以高效安全的实现我们叫钱来生钱，让客户的收益呢有保障，而我们讲保障类的产品的优势的时候呢，要讲透**如何透过四个提早帮助客户管理好健康。我今天要讲开门红的产品，所以要先讲年金，明白了吗，先讲解产品如何保障客户没事儿，先讲解这个，然后再去比较什么呢，我们给到的权益和大保障，最后再来讲那些病种，这个时候其实客户的感受就是完全不一样的，所以我想给大家总结一下，这是今天的几大要素。