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业务部增募优增理念篇22页.pptx

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晋升+绩优,提升有效人力做强顶尖绩优培育新生代业务部经营的目标是获取利润,利润来源于保费。从保费计算公式来看:人力是基础,没有人力就没有一切,所以业务部经营的核心是人力。人力发展不仅要横向扩量还要纵向提升,从新生代绩优队伍中选拔培养新生代主管,做大核心人力,做强顶尖绩优。增员——脱落案例1、坚持团队绩优—— A业务室同一位团队长,哪怕总人数减少,绩优占比多40%,组织收入高5倍!绩优占比越高,组织收入越高!案例2、坚持团队绩优——A业务部+23pt同样规模的团队,绩优占比高20%,组织收入高2倍!优占比越高,组织收入越高!CPIC利他精神4G引领精神打造绩优文化,做绩优团队。

备注:8做实CE核心人力、做强CG顶尖绩优、做大CA新生代三支队伍。做绩优团队,从优增开始做大核心人力,(当月达成绩优且出勤在12天以上)CG(CPIC GIANT)顶尖绩优(全年FYC达成MORT标准)CA(COMING AGENT)新生代(当月达成绩优且为85后)新人培育产能提升加强CA增募,量稳质升分层提质主管+存量+新增,备注:三是A7的立项的构建逻辑,备注:9为何要优增什么是优增,怎样做优增,优增=优秀的人增优秀的人什么是优增备注:11优秀的人=绩优主管+准主管(绩优人力)成功吸引成功,优秀的人才能增来优秀的人。

在对百万圆桌会员进行的一项调查中显示,将近一半的人选择寿险业的原因,是因为他们受到成功业务员的影响。优增主体:优增优备注:12主管优团队才能优,优增从绩优主管开始主管个人绩优与团队绩优人力占比的关系优增主体:优增优备注:13业务部经理要绩优、要连优!只有绩优的经理,才是合格的经理!入围MDRT的经理,才是卓越的经理!优增主体:优增优备注:14优增对象:增具备相同价值观的人优增标准:  四能新人(能出勤+能拜访+能培训+能举绩)优增目标:培养新人达标绩优,成为3C人力很多组织管理者都一门心思要把能力低下的人变成合格者,其实真正卓越的管理者是把精力、资源和时间花在将称职者培养成佼佼者上。——现代管理学之父彼得·德鲁克优增对象。

优增优备注:15课程目录优增优典范:主管达标MDRT,团队100%CE成功吸引成功,优秀的人带领的团队也是绩优团队!为何要优增什么是优增怎样做优增,用专业的流程助力增募高质量的准增员对象。怎样做优增备注:18建立源源不断的优增人才库动摇激发优增对象强化优增对象信心促成进班,落地业务部优增平台优增的流程---优增五步骤备注:19优增,是方向、是未来优增,从做绩优主管开始优增,用专业化流程来助力把握优增趋势,掌握优增技能在太保创建一个属于自己的百万利润保险企业!


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