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短期绩效倍增1加3课程学习任务落地执行推动亮点心得感悟25页.pptx

  • 更新时间:2020-11-06
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逐一解决业务员各个环节可能会遇到的问题;规范的保单整理后,以人生的3个百万(身价、重疾、医疗)为突破口,早会 上集中进行保障缺口分析。互相帮扶:以强带弱,针对弱体人员,分区实行一对一帮扶,确保保单整理初期,原则上一个人都不掉队。技能培训:人人会做保单整理,让每一个伙伴都真正掌握保单整,理实操技能,增强业务员信心和勇气。落地执行5——技能培训,落地执行6——匹配工具,利用绩效倍增群,实时在里面播报保单整理的数据和优秀的保单整 理范例,营造分区与机构分区之间,个人与个人比学赶帮超的氛围,为解决伙伴展业中出现问题,化解客户提出的异议处理,  降低展业难度,提高签单成功率,大幅度提升营销伙伴拜访 积极性。

形成以工具为载体的专业化销售模式,机构特别研 讨出针对于保单整理前——保单收条、保单整理中——保障 管家,保单整理后——保障计划简表、保单等工具,供营销 伙伴使用,并通过早会对使用对象,使用用途和使用逻辑进 行训练,做到人人懂工具,用工具。备注:18对象:对保单整理提出拒绝的客户 戒备心较重的客户用途:打消客户戒备心,取得客户信任话术: **姐,我是通过公司授权的保单管理师,  相信通过我专业的整理,您一定能对你所购买的保险有一个清晰的认识,这个是公司开具的 保单收条,我拿走的保单都会在上面详细填写, 并且我承诺一定会在**月**号前把保单和整理后 的保障管家一并给您送来。用之前问过的“四提问”导入保单整理分析。

每笔都是他的钱,他不清楚我清楚!层层递进4句话,心甘情愿交保单!业务员:**姐,之前问的您几个问题,您都不是很清楚,这次保 单整理对您来说是非常必要的,你看我已帮您把这些信息整理 出来了,我来给您讲解一下。(使用已整理完的家庭保单整理服务册,进行讲解)备注:领钱为年金保险的生存金领取,留钱为受益人领取受益金备注:20对象:所有做过保单整理保障不足的客户用途:利用计划简表,让客户清晰的清楚计划 书的保障内容话术:**姐,根据您和您爱人的保障缺口。

我给你制作了一份计划书,此计划书,保障全面, 含有身价保障、重疾保障、医疗保障和平常因 意外导致的门诊、住院,我这有一份为您量身 定做的计划简表,方便您能清晰明白保障内容, 我给你讲解下。? 工具三——保障计划简表-21-备注:21对象:VIP客户;保单整理后满足加保条件(保险意识强、经济 能力好)的客户用途:做好客户服务,获得客户认可,获得再次见客户机会话术: **姐,恭喜您给自己和家人配置了那么多保险,保险就 是家庭未来的财富,我们一定要好好保存好,我看上次您拿保单 给我时,好像并没有专门存放保单的工具,作为您的代理人,有 义务提醒您要把保单保存好,所以我给你准备了一个专门存放财 富的保单盒,以后所有的保单都可以放在一起。

就方便打理,不 会乱了。【一】数据展示-23-【三】推动亮点【四】心得感悟【二】落地执行备注:23心得感悟-24-快速复制和传承专家级员工的成功关键要素,一定可以 大幅度提高组织的绩效表现;保单整理是让队伍建立行业专业技能的 “一技之长”;保单整理可以成为和其他同业人员区分的“一技之差”。备注:25。


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