客户的显性需求是财富的安全，企业，婚姻，继承，隐形需求还是养老，子女教育，高品质的生活，而年金险既能起到财富保全的作用又能提供稳定的现金流并成为未来养老，子女教育，高品质生活的必要保证！备注：35对于高净值人士年金保险的法律属性，为财富的保全与传承提供了有效的解决方法年金保险对于高净值人士的功能和意义备注：36备注：图片来源于非保险类资产与保险类资产的区别：1、法定财产与指定财产2、三权合一与三权分离3、重收益与重所有权非保险类资产与保险类资产的区别：无法应对以下四大风险，导致财富损失影响未来生活备注：39非保险类资产在转移与传承方面的致命缺陷：一、无法隔离风险企业主普遍存在的问题：现实中企业破产时个人会背上一身的债务（1）一是老板或者大股东出资不实。

（2）二是很多公司的公司财产和家庭财产不分。（3）三是一些老板在企业融资时提供了个人连带责任和个人财产抵押（4）四是一些老板为了企业的经营或者是在企业遇到资金困难时，以自己的个人名义进行社会融资和民间借贷融资二、转移即失去1、当乖乖女遭遇凤凰男2、富裕家庭的子女婚姻危机三、等待即身后1、创始人张锐死后，有谁还记得春雨医生吗？2、小马奔腾创始人李明突然离世再掀波澜，其妻子被判2亿债务！ 保险资产之不可替代性，人生风险是“极限生存假设”下为以为永远不会发生的事打造“备胎”，以兑现为家庭持续服务的心愿，通过“保险+信托”指定收益人并根据自身意愿保护并安排收益人的生活，因保单牵涉到第三方的利益。

法院不能第一时间冻结保单，指定收益人的身故保险金免于债务追偿合理的保单设计可以提前隔离风险投保人是父母，被保险人是子女，选择年金型产品，既给又不给，无事给子女经济的支持，有事财富百分百回归！投被保人是父母，选择“终身寿或年金险”+保险金信托，有效规避子女继承大笔财富后挥霍的风险及子女离婚的风险！备注：41四大问题的沟通要点：一、年金险可以让婚前财产成为永远的婚前财产，同时对钱又绝对的掌控力，而婚前存单到期转为婚内资产，婚前房产出售后混为婚内资产，股权收益为婚内资产并承担风险......二、年金险安全，稳健，可持续与生命等长，重点解决了后养老时代财务不能自理的问题；而存款，房产，投资既具有不确定性又不被法律保护最终还失去掌控能力！

三、年金险作为新型的金融房产概念比普通房产拥有更多优势：收益比房产高，变现能力比房产强，更容易规避法律风险，安全性远远高于房产！四、年金险以其法律属性有效的解决富裕家庭的财富传承风险，通过为自己投保加保险金信托可以有效的规避财富的传承风险，子女挥霍的风险......备注：42我们身边的高净值客户也许不多，但是富裕家庭可能并不少，手上有几百万到几千万的现金资产，名下有好几套房，有的有企业股权，年龄五，六十岁的居多，她们的烦恼和担忧是很多的，比如：房子是再买还是应该卖掉几套？买信托或银行理财也不安全了最大的烦恼是子女的婚姻而年金险+保险金信托的配置在解决这些具体的烦恼的同时还能满足高品质养老。

安全传承的问题！以资产保全为例备注：43无论如何享受当下，总要留一笔钱到将来用！无论投资回报有多诱人，总要有一笔保证资金安全的钱做生活的诺亚方舟！