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画树测验是由瑞士心理学家卡尔柯乞所创。要求受测者随意画一棵果树，通过卡尔柯乞所制定的标准做比较，看受测者画的树与卡的哪一棵标准树最接近，便可发现受测者的性格特征。你画的树有多高？超过纸张一半，树画得很高，那就表明你是个为...
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账户增值报告会主持词，【画外音】尊敬的各位嘉宾，亲爱的伙伴们，大家上午好！本次会议与各位客户朋友的利益息息相关，为了保证我们会议的顺利进行，请允许我为大家做相关的友情提示：1） 为了您和他人的身体健康，请在座的...
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为什么要举办创说会？创说会目的，创说会目的，提升准增员对象的加盟意愿，使其尽快入职，1、提升准增员对象的加盟意愿，使其快速入班，2、为团队提供一个良好有效的增员平台，3、宣传...
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持续发问，引发认同（1/3），我是谁——保险咨询师、分析师，我的职责——保险咨询，保单检视，协助理赔，客户关心的问题——是否收费？是否有用？销售顾问：这项服务如果对您有价值，...
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在《人类简史》中，赫拉利认为，人类跟其它高等动物，比如黑猩猩，其实在个体上没有太多优势。人类能够取得这么大的成就，最大的原因就是能够群体合作，而人类之所以擅长群体合作，就是因为人有语言能力（八卦能力）。其他动物都只生活在...
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明白追踪督导的重要性，能主动合理应用正确的追踪督导方法，激发团队意愿与行动力，创造更大的产能。通过学习能在营销节点使用恰当的追踪督导工具，进行追踪，创造更大的产能。闭环原理：抓好伙伴每天的邀约活动量，打开进口。在每个环节...
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增募训练功能组是基于主管、准主管自愿、以及团队自主经营的需要，结合公司业务节奏、业务员成长需求，组织安排业务部增募活动、技能训练，并对活动结果进行追踪评估的功能性小组。成立并运作好功能组，培养外勤团队的自主经营能力，使增...
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EFA新人、组织发展方案，新人津贴发放管理、差勤扣款返款，自行维持方案（基本法职级），政策实施说明：1.EFA\FA津贴与出勤挂钩实施时间为2019年4月1日，与新基本法、 新人津贴政策同步实施。2.出勤与津贴挂钩发放的...
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什么是资源整合呢？假设你有两个客户B和C，他们彼此是有需求的，通过你的牵线搭桥，他们可以合作共赢。而当他们有朋友有保险需求的时候，他们也会乐意将朋友介绍给A。曾经有一位业务经理说过：“虽然我不能直接帮助客户的企业产生绩效...
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微课堂环节展示，以社保知识微课堂为例，（1）主持人开场，讲稿：晚上好！欢迎大家来到今天的保险微课堂。今天推荐给大家的是与社保有关的知识，社保基本上是我们人人都有的，但是您真的了解社保吗？社保究竟有哪些作用？今天特别请到了...
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心态处理，情况1：专员状态不佳，辅导要点：梳理问题，查找原因，传递关心，找准突破口，【金句】你知道吗？我看到你现在状态，我很担心。我刚认识你时，你那么阳光、积极。现在是什么原因让你不开心，我们好好谈一谈，情况2：专员态度...
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全市孤单客户资源分布较分散，区域资源分布不平衡，孤单资源分配缺少整体统筹规划，无法最大发挥孤单资源优势；2、同一区域存在多个收展团队或收展员服务孤单客户，服务水平参差不齐，服务人员变换频繁，孤单客户重复开发等问题突出；<...
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康宁19件均有多高？康宁19产品有多好？为什么要做顶额保？如何做康宁顶额保？康宁19到底有多好？——一笔确定的养老金，交的多领的多，确定养老金，还有705万高额保障，无论什么情况（意外、疾病、借贷、婚姻、纠纷），都不可能...
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大早会核心环节运作要领包含了一下四个核心环节。参会管理：参会管理是开展早会的支持和保证，前置规划：结合公司节点和职场经营需要拟定职场大早行事历，心得分享：1.对成功经验的传承2.对团队中个人的激励查看详细内容 是否免费：是 上传时间:2019-07-28
每次产品说明会都应确定具体的特定目标，如预期参会人数以及这些人数在各营业单位的分配、参会客户的收入等情况，这些数据将是事后检讨的重要内容之一，有时候，需要举办特定主题的产品说明会，如“投资理财”专场，在这种情况下，就需要...
查看详细内容有账户客户拜访流程，短信内容：为庆祝中国人寿70周年庆典，总公司领导换届，回馈广大忠诚客户，中国人寿史无前例的推出“千亿级”的“万能鑫账户”利益增值服务工程！持有国寿万能账户的老客户不花一分钱实现利益大提升，本金使用还不...
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保额：保险金额的简称，指保险公司承担赔偿或者给付保险金责任的最高限额；保费：保险费的简称，指投保人交付给保险公司的钱；保额与保费性质不同：保额是保障金，当保险责任触发时，由保险人给予受益人；保费是权益金，投保时按照合同约...
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家庭资产安全理念，就在我们感叹一场流感竟然让一个有车有房的中产家庭破产的时候，今天，一篇《流感下的广州夫妇：一场流感花了几十万，人救回来了》的文章再度惊爆了我们的眼球。“这个春节前后，广州的沈卫一直处于焦虑、游离的状态。...
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2017年LegalBand私人财富管理领域顶尖律所，安杰律师事务所夏毅斌律师2015年和2016年连续两年被LegalBand选为保险领域卓越律师，**律师团队为国内外各大保险公司、信托公司、证券公司、私人银行，以及高...
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**分公司，**，高级经理，****齐鲁精英高峰会会员，**分公司优秀兼职授权讲师，荣获IQA国际服务品质奖，荣获IAP国际服务品质金奖，荣获总公司A类精英称号，做团队的掌舵人，分享目录，业绩展示，经营总结，经营规划，二...
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