增募训练功能组是基于主管、准主管自愿、以及团队自主经营的需要，结合公司业务节奏、业务员成长需求，组织安排业务部增募活动、技能训练，并对活动结果进行追踪评估的功能性小组。成立并运作好功能组，培养外勤团队的自主经营能力，使增募训练技能能够更好的传承，形成良性循环。增募训练功能组以组长及各岗位成员为核心，拟将增员主体全部纳入功能组，共策共力，共享共好，共同承担增员工作中涉及的信息传递、组织安排、活动追踪、规划面谈、训练辅导等工作。

增募训练功能组基本工作要求，组长与副组长分别兼任增募活动小组、训练小组的组长。有独立架构，每个岗位人数都可以配置2人以上或更多。明确月度工作规划，采用微信独立建群管理。根据公司节奏、根据团队需要做增募和训练。按月汇总功能组进展及效果，对工作目标进行追踪、评估。功能组建立进入退出机制，自主拟定。架构与基本要求，一、组长：组长由经理亲任，副组长由有望通过晋升考核的主管准主管轮流担任。副组长也可选择2年以上主管，管理能力好且有较强烈的发展意愿担任。组长及副组长需思想品德佳，责任感强，乐于奉献。

组员：需有较强发展意愿，责任感强，有奉献精神。训练小组优先考虑有训练专长的主管和专务。发展意愿好的准主管、增员助理都应进入增募功能组。新人学习安排，各项新人销售或准主管增员技能训练的组织，包括但不限于内容规划安排、培训通知下发、讲师邀请、班务准备，通关把控、反馈追踪、归档总结等。增员主体的筛选，增员助理牵头，收集基本法考核信息，传递给业务部经理和主任，主管根据考核需要，负责面谈和确认增员主体，明确增员目标。增员助理将面谈结果做汇总统计。组织增员早会，推动增员活动。预考核信息每月传递主管两次。面谈工具见2241业务部经理手册中的面谈记录表。6、送训与追踪，活动追踪岗负责，追踪新人签约前的各项活动，表见附件。和新人岗前培训班对接。配合迎新。

增员名单获取、邀约活动组织岗负责，增员主体获得准增员名单后，对其进行邀约，再由活动组织岗人员，统一组织进行电话邀约确认，参加面试和MM创说会。增员初次面谈话术详见总公司下发材料F5+3。主管选择：以业务部或总监做试点，遵循自愿原则。拟参加试点条件：（1）总监直辖部、或者业务部经理所辖，在册人力不低于80人。（2）总监直辖部、或者业务部经理所辖，业务主管不低于8人。（3）总监或者部经理，已经在运作或运作过其他类别功能组。（4）总监直辖部、或者业务部经理所辖，能培养后进行授课活动的训练师不低于8人。能培养后担任说明会主要训练师的不低于3人。增募训练功能组是一个能体现外勤团队自主经营能力的标志，要与业务节奏相结合，以强化增募技能为核心！建立运作增募训练功能组、优化增员活动各个细节，招募、吸引优秀的增员主体加入功能组，提升增员主体能力，增加团队对增员对象的吸引力，作为优增的第一步。