康宁19件均有多高？康宁19产品有多好？为什么要做顶额保？如何做康宁顶额保？康宁19到底有多好？——一笔确定的养老金，交的多领的多，确定养老金，还有705万高额保障，无论什么情况（意外、疾病、借贷、婚姻、纠纷），都不可能减少的确定的养老金，我们自己准备的养老金都是不确定的！存着存着买房子了，存着存着买车子了，存着存着给孩子了，存着存着送骗子了，“60%的人60%的钱都用于生命最后的28天！”

康宁19到底有多好？——一笔确定的康复金，交的多保的多，确定康复金，还有高额养老金，医院要的钱保险公司都全部报销以外，特地留给客户的康复金。确定的专属客户的钱！康宁19到底有多好？——返还保费110%，买康宁19的钱，并不是客户的钱，是“虎口拔牙”帮客户讨回来的钱，人会不会老？人会不会病？人病了需不需要住院？需不需要医疗费？一个人无论多么节省，总得给一笔钱给医院！因为人无论如何都会生病的，只不过迟早而已！但是假如买了康宁19，不但住院的钱全部报销，个人没有损失，保险费还要满期退还给你，而且是110%退回，你花的医药费保险公司全部出，你交的钱也都还给你！你的永远是你的！

为什么要做顶额保？——利益最大化，对于公司而言：1、康宁2019是中国人寿70周年庆典给客户最大的情怀，确定两笔钱：康复金+养老金，高额医疗费：705万报销金，不花自己钱：合同确定返本，2、提升健康险件均决胜630目标，对于伙伴而言：1、帮客户抢70周年庆典最大福利，客户抢的越多、赚的越多，做顶额保是替客户负责任，2、六月冲刺抢收入抢奖励，单子做的越大、佣金赚的越多，如何做康宁19顶额保？武穴公司八歩签单法！聚焦高优认证+康宁19，以高优服务借口邀约客户——达成面见，在认证过程中做好服务——轻松录单，以康宁19险种亮点打动客户——完成扣费。

第一步，找准客户方向，业务员列出名单及拜访时间，1、账户有余额的理财险的老客户，2、老康宁客户，3、有健康险保额不高的老客户，4、新业务员自已列名单，第二步，分析客户状况，寻找购买点，见客户之前提前做好准备，1.有理财险没有康悦的客户（康悦+质子重离子+康宁19），2.有理财险有康悦的客户（质子重离子+康宁19），3.老康宁及健康保障低的客户（保障全面升级），4.注重理财的客户（就把健康险当理财险卖，110%还本送健康保障至终身）。

第三步，准备好拜访工具，1、拜访彩页，2、核保截屏（一个核保通过收费成功，一个转人工核保还没通过），第四步，结对拜访 电话约访客户，以服务升级为理由约见客户，第五步，认证过程胆大心细，完美配合，1、根据客户财务状况及谈话中的需求大胆确定保额（由高往低说100万品质线、50万标准线、30万起步线），2、两人作好配合，一人认证录单，一人讲解服务和新康宁。

第六步，讲好康宁2019 ，1、首款返还保费的健康险（不花钱的健康险），2、100种重疾100%赔，50种轻疾20赔，豁免，21种特重疾150%赔（保障范围全面升级），3、免费附加质子重离子医疗（医疗不用担心，补充康悦医疗的不足），4、不是所有人都可以买，必须核保通过，第七步，大胆扣费，1、讲严进宽出，让客户有危机感，展示核保没有通过的截图，2、跟客户讲三种情况核保通不过让客户紧张起来，3、如果不现场扣费只有24小时保单就会脱落，再想购买必须再次审核，4、大胆扣费。第八步，做好跟进服务，防止撤单，1、关注微信，讲解国寿导医，后续激活一日赔服务，2、上门送保单再次做好客户异议问题讲解，成功核销回执。