EFA新人、组织发展方案，新人津贴发放管理、差勤扣款返款，自行维持方案（基本法职级），政策实施说明：1.EFA\FA津贴与出勤挂钩实施时间为2019年4月1日，与新基本法、 新人津贴政策同步实施。2.出勤与津贴挂钩发放的标准与现行标准一致。EFA\FA津贴与出勤挂钩政策升级2018年基础管理条线评价得分，3月：**聘才人员孟庆刚入职未录入影像，额外销售费用统计错误；4月：****1月录入保单，2月考核时缺进行清退，导致进行离职人员补款，**补申请1季度管理职考核特案（超期申请4人）；6月：4月初承保保单，4月底却以考核结果进行清退，导致其在途保单的情况下清号，佣金按照孤儿单发放给其主管，后又进行佣金特案调整；8月：互保件问题未及时反馈，****入司时增员人录入错误；10月：**4名主管考核特案保级漏报，后又重新特案申请恢复原职级；****、****申请佣金重发；**9月6张保单回执转为纸质回执，且超期交回，销售支持未做到有效提示；11月：**、**、**进行了佣金重发。

费用投产管控标准，根据基础管理部2019年规划报告针对考核管理设立的相应标准，对于管理职考核特案超出标准部分百分比将给予1.2倍权重计入，销售职按照正常比例计入。根据基础管理部2019年规划报告针对入司特案设立的相应标准，如机构超出相应标准，将对机构进行扣分处理。产说会归档保存资料包括但不限于：向监管部门的备案证明（如有）、产说会的会议议程、客户签到表、使用宣传资料、讲义或课件、全程录像资料。总公司产说会报备抽签，总公司将定期通过抽签方式对分公司产说会开展情况进行检查，抽查比例将不低于以下标准。自2019年开始，给予10家机构考核基准分100分，如机构经营管理中发生超标超限、违规经营的情况，按照前述标准对相应机构进行扣分处理，每季度对各家机构得分情况进行汇总评价，高质量管理，外勤管理（“三连续”人员管理为重点），风险管理，条线管理，1、连续挂零6个月及以上人员执行清退，并持续收紧；2、连续4个考核季特保人员（销售职、管理职）无特殊原因执行降级/清退处理；3、连续三个月不出勤人员予以清退，管理职无特殊原因执行降级处理；4、聘才考核100%无特案。1、风险警示卡机制继续推进；2、发布销售人员行为管理办法，建立“六原则、八不准”行为规范；3、推进制度升级三年规划；4、结合风险管控要求，完善构建总、分、支、多层次的管理体系；5、针对重点事件，机构不定期开展现场检查，落实督检问责的工作要求；6、重点项目不发生重大风险。

坚持月度例会、季度公开课、半年现场会的管理模式；2、以周报表、月报表、阶段回顾为形式，做好基础管理工作的过程监督；3、推动评价体系在分公司层面贯彻执行；4、制定评优管理办法，加大各项政策测试频率，加强能力建设。3、高质量资源投放，1、新人上岗追踪，2、晋升追踪报表，3、考核预警追踪报表，4、三连续人员追踪报表（连续特案、连续不出勤、连续挂零），4、出勤追踪报表，1月份入司新人或者考核期在1月份的新人，是享受转正标砖FYC1800元，3件的最后一个月，从2月份开始新人转正将采用新标准，1月入司且考核人员注意事项，预计自2019年三季度开始，维持考核继续率标准调整为80%，晋升考核继续率标准调整为85%，继续率指标调整，一季度新人的业务发展津贴按老标准执行，二季度开始新人的业务发展津贴按新标准执行，与出勤挂钩，新人的业务发展津贴计算。