明白追踪督导的重要性，能主动合理应用正确的追踪督导方法，激发团队意愿与行动力，创造更大的产能。通过学习能在营销节点使用恰当的追踪督导工具，进行追踪，创造更大的产能。闭环原理：抓好伙伴每天的邀约活动量，打开进口。在每个环节都追踪到位，做好异议处理，降低每个环节的衰减量，提高每个环节成功率。文字清晰，1、标题：黑体，红色，字体大小在20—40间；标题可以是红底黄字或者黄字红底，2、统计口径及排序方式：黑体，字体大小在10—12间，3、标语：若带有标语，则标语字体为黑体红色，位置居中；4、表中正文及数字：华文细黑，黑色，字体大小一般在10—16间，位置居中；5、表头、表尾：表头底色为淡蓝，表尾底色为浅绿或者无底色字体颜色进行区分；6、排序颜色标注：第一、二、三名分别为红底黄字、黄底红字和绿底黑字，未达标准的指标可标注灰底黑字（灰-25）；7、备注与说明：黑体，黑色或红色，字体大小在10-12间。

永不停息的电波——氛围营造微信篇，1.机构目标差距预警播报：BAS入围，中支、营服当月业务、人力差距，2.个人差距追踪预警播报:（目的：关注方案、底薪获取、积分、会议入围资格等差距，注意：数据准确），3.率先达成、访量等典范播报:（目的：聚焦典范，紧迫感，激励后进   注意：表扬为主，鼓励冲刺更高），4.活动购票、邀约播报，5.挑逗对战双方气氛:（目的：形成良好互动，你追我赶，注意：有针对性：不同群说不同话，打士气），典范案例容易存在哪些问题？a. 典范材料内容多，什么都讲，什么都没讲明白；b.典范的做法无法复制和学习；c.内勤泛泛沟通，或者直接让典范上台去讲。

永不停息的电波，a.典范的选题必须「窄而深」,不要泛泛而肤浅的分享；b.典范成功的关键要素必须是可识别、可复制；c.典范要多层次，多角度，多次分享，达到在组织中根植的目的；d.学第一才能成第一，尽量积累一些经典的典范；e.典范必须是人，而不是神。典范分享要让别人感觉到普通人也能做，有立即行动的冲动。发掘典范要注意什么？永不停息的电波，如何制作典范课件？第一步：发现：组训是典范发现的第一责任人！从数据中发现典范，第二步：访谈：典范的特征：1、解释不清楚自己到底在哪方面做的好2、往往把做的最好的点当做是理所当然的行为，访谈者：1、先了解数据，不要先问她最好的地方是什么？2、先全面了解，再看哪个点更容易分享、容易复制、影响学员最多？

第二步：访谈：经典七问：1、客户从哪里来？2、如何和客户建立起信任关系？3、如何识别和获取客户需求？4、如何向客户推荐的？5、促成最关键的话和动作是什么？6、促成过程中遇到了哪些问题？又是怎么进行异议处理的？7、有没有要求并获得转介绍？组训对营销员传统的管理方式，是通过早会进行统一思想，激励队伍。寿险营销本身就存在非现场管理的弊端。所以追踪和督导显得格外重要，掌握恰当的追踪督导方法，灵活自如的传达资讯，营造销售氛围，对于提升队伍士气，统一思想起到了不可取代的作用！