保额：保险金额的简称，指保险公司承担赔偿或者给付保险金责任的最高限额；保费：保险费的简称，指投保人交付给保险公司的钱；保额与保费性质不同：保额是保障金，当保险责任触发时，由保险人给予受益人；保费是权益金，投保时按照合同约定由投保人给予保险人。绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进工作成果达成。

保额销售法是指营销员运用人生规划图和需求分析表，对客户做观念导入并计算保障缺口，从而激发客户的保险需求的销售方法。保额销售法优势：针对新客户，能够很好的激发保险需求；针对老客户，可做保单检视，激发加保需求；高效获取客户转介绍。无论何时、何地、何种情形下，客户的利益永远高于自己的利益； 对客户的商业信息与私人信息严格保密，并将此作为客户对自己的授权；丰富与提升自己的专业知识、技能与技巧，始终以最高的职业标准为客户提供最好的建议；对可能影响客户决定的所有信息进行充分且详实的披露。备注：1.最大原则。2、最基本要求。3、基本商业准则。4、基本动作。加强训练，训练，指导展业行为。不过，你想没想过，什么情况下我们的收入会中断呢？你说的对，大概也就是生病或者意外的情况下吧，如果我们发生这种情况，就如同在财富蓄水池上开了两个漏洞，我们辛苦积累的财富会源源不断的流失。

我们作为家庭的一员，在工作前靠父母养育；在父母年老后，就要去赡养他们，您说是吗？现在，我们有了自己的家庭，与爱人相濡以沫，陪伴她、照顾她，是您的责任，您说对吗？还有孩子，他们是家庭的未来，您肯定希望孩子健康成长、接受良好的教育，所以抚养孩子也是您的责任。 所以人生需要提前规划，你认同吗？按照你目前的经济状况，你每个月能拿出多少钱来呢？一般是年收入的10%-20%，每个月1000元差不多，我不知道能否满足你的保障需求，不过没有关系我会给你做两份计划，一份是根据你的保障缺口设计的，另一份是根据你能承担的保费设计的，我们可以多一个选择的方案。

营销员：根据计算的结果您的保障缺口是107万。也就是说您现在  有25万元的资产，如果您再拥有107万的保障，万一有风险发生，能够保证您立刻有30万元把按揭还清，同时您家人每年可以从里面取出7.2万元的生活费，维持现有的生活品质，一直到17年后，孩子长大成人自立为止，这笔钱刚好用完。客户：这么多保险，需要买多少钱呢？营销员：按照您目前的经济状况您还能拿出多少钱来。客户：每个月大概1000元吧。营销员：每个月1000元，我不知道能否满足您现在的保障需求，根据您的情况，我会为您准备两套方案供您选择。一套是按照您可支出的保费来做计划，一个是按照您所需要的保额来做计划，好吗？客户：可以。

你为客户设计的保额是多少？实现从讲保费到讲保额的第一步，改变以前的习惯。客户是否知道自己的保障缺口？若客户不知道保障缺口，认为买一份保险就足以规避风险的话，他怎么会再加保呢？客户对你设计的保额满意吗？你为客户设计的保额是否征求过客户的意见？客户有没有弥补保障缺口？知道自己的保障缺口以后，要让客户心里想着这件事，有条件时客户会找你弥补缺口。转介绍是有效开拓客户的方法，但是很多人到客户那里没有要求做转介绍，损失很多客户资源。你有没有要求转介绍？