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各位幸福的精英们大家现在好。感谢各位的热情回馈。今天我们一起来学习的课程是高端客户需求引导技巧。今年财富尊享的上市，让我们对高端客户的经营有了更多的冲动和渴望，如何成功拿下高端客户的大case相信也是今天各位伙伴最想了解...
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高净值客户的需求决定销售终身寿险，终身寿险：“终身”和“寿险”，指保障任何原因导致身故的保险。，简单来说就是“终身提供死亡保障的保险”，解读“终身寿险”指保险期限为终身，以被保险人死亡为给付保险金条件的人寿保险，也就是说...
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当她被确诊胃癌时，第一时间想到妈妈很早就给她买了保险，单位福利也很好，有社保也有补充医疗，自己也有一点存款，前期治疗应该没有问题。她致电妈妈询问保额，妈妈很警惕问她为什么突然问这个，她说别人劝她买保险，她说她已经买过要证...
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思考：已婚夫妻一方获得的父母遗产，属于夫妻共同财产吗？这么多年中，因为性格的原因也可能因为过往经历，周女士风险意识特别强。于是在多年前就通过购买房产提前向女儿传承资产。经过高人指点，周女士在购买房产时打点得非常妥当。而周...
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终身年金：关注长期利益、终身现金流、财富传承需求的客户。定期年金：为多数中产阶级客户喜欢，客户希望保险金能被自己使用，更关注本金什么时候可以返还。终身寿险：增额宝以终身寿险的名义更隐蔽更安全的积累财富，前期的现金价值规避...
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2009-2019 年中国高净值人群风险偏好：高净值人群投资心态日趋平和，收益率预期与2017年相比进一步降低：倾向于“高于储蓄收益即可”的人士占比进一步增加至30%。高净值人群财富需求分析，设置家族信托，为子女购买保险...
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我们要跟大家分享的是关于高端客户在资产配置方面的一些最新的变化。数据来源是招行和贝恩咨询公司的《2019中国财富报告》。这里边的数据的维度是非常多的，它把国内外的资产传承配置，对投资机构、风险偏好等家庭的配置的这个需求点...
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俘获高净值客户的心，大单开拓技巧，投其所好，攻其要害，动其心弦，一、高净值客户经营的真谛，三个为什么？1、为什么要买保险？2、为什么要今天买保险？3、为什么要选择你买保险？二、保险的附加价值，（1）三类人：医生、律师、教...
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2015.10.29，在CMRA第九届中国市场研究行业双年会上，清华大学社会学系教授孙立平发表演讲“当前的中国经济困境与社会转型”。孙立平表示，当前的经济困境受到社会结构的制约；弄不好对中产阶层又是一次洗劫。《中国矿业及...
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《继承法》之所以没有如祖父母、外祖父母一样将孙子女、外孙子女确定为第二顺序法定继承人，理由是《继承法》第十一条规定了代位继承制度，即孙子女或外孙子女可以代替已经死亡的父或母的位置来继承祖父母或外祖父母的遗产。此时，孙子女...
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客户律师要求将我们的保单进行改变，经纪人可能会代表保险公司告知对方，该要求是不合理的，因为从监管的角度这样的更改是违规的。客户需求管理，有能力的中介公司必须在合适的市场里，或者在合适的时机去做产品的开发、设计和创新，新产...
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保单整理是销售目的，不是服务目的，保单整理完成后直接切入销售：高端客户大多很忙，注重高效，保单整理会帮助高端客户明晰个人需求：高端客户整体素质高，具有很强的举一反三能力。保单整理完成后，有时无需我们分析，对个人需求都会更...
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2017年LegalBand私人财富管理领域顶尖律所，安杰律师事务所夏毅斌律师2015年和2016年连续两年被LegalBand选为保险领域卓越律师，**律师团队为国内外各大保险公司、信托公司、证券公司、私人银行，以及高...
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与高端客户谈理财，轻松成交年金，沟通前轻松的个人状态，无功利心，去解决问题，轻松的交谈，热场问题，需求问题，判断客户类型，找出对应方式，找出舒服的沟通方式，有需求且明确，需要被唤醒，拓展全面需求，有限需求，提供整套方案，...
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2018女性消费趋势分析 成熟女性最舍得为自己“出手”，目前，内地女性经济市场规模近2.5万亿元，至2019年有望达到4.5万亿，是未来消费行业的“风口”。京东大数据显示，女性是品质生活轻奢的引领者，消费升级的驱动力。与...
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保额为什么是年收入5倍？2年治疗期——自费药、特需门诊等支出，3年康复期——康复费、家庭收入损失费，绝大多数重疾复发是因为没有康复治疗，50万大病保障是未来的基本需求，30万只是起步，50万是客户未来的基本需求，重疾险万...
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高客市场开拓与画像，入司时间：2015年5月，服务机构：**中支，所获荣誉，2015年8月金泰杯中支个人标保第一名，2015-2016年入围分公司皖山盛典，2017年总公司TOP500强幸福天使高峰会，2018年开门红首...
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最佳实践典范案例，第四步：提出整体购买意见（1/3），客户类型一：已拥有重疾保障，经济条件较好，加保方案：再加金佑人生A/B款（2017版）保险产品计划，加保逻辑：以前的重疾险是保12种、24种的，现在我们的金佑是88种...
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客户分析，对症下药，必须要让谨慎的客户充分信任自己，充分相信保险，让大客户掏几万块买保险，难上加难，让大客户掏几万块买东西，更难，让普通客户掏几万买东西，难，保险销售，是世界上最难的销售，只有想不到，没有做不到，只要能想...
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案例一：爱女情深，如料不及，来自四川案例详情：女企业家，她的女儿因为家境比较优越，从小到大母亲呵护特别好，但是不幸的是，女儿20多岁谈恋爱，可是这个妈妈对未来女婿实在看不上，油嘴滑舌、甜言蜜语，但是一落地办事实就不行，这...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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