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蓄积高客资源成交大额保单63页.pptx

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迈进高端,决胜年金——蓄积高客资源,成交大额保单,中国富有人群数量多、增长快、年纪轻、意识超前,具有成功 的思维模式,更具备寿险产品的购买能力和购买意识,开发高端市场是所有行业高手必备的技能,待开发的最佳特定市场,竞争对手很少同样的销售工作,赚取巨额佣金,结交成功人士,提升个人品牌,获得最好的客户来源,可延伸出大单保单继续率高,可获得加保,高额保单的好处,从投保率角度看。中国保险行业才20年,投保率不到30%,保险从业人员被 社会的认同度还不是太高。当投保率达到50%,买保险的人会成为主流。当 投保率大于80%时发展最快。

只要1-2年投保率就可接近100%。比如1998年 的台湾投保率不到80%,2年后就成长到100%。这份计划 对于代理人来说,多一份保障;多一份存款; 多一份安心;少一份担忧;多一份责任;多一份牵挂。 保险=现金购买人寿保险,一、销售理念要 勇气胆势要足够开拓高额保单应具备的条件与特征高端客户并非高不可攀,消除心理障碍,高额保单只是适合他们需求的保单,客户心中没有大单  (例子:林总留学计划)给客户观念让客户了解保险 的意义和价值 (一天中最穷? 老虎和蚂蚁)一、销售理念要正确,勇气胆势要足够敏锐地观察力,注重细节,善于抓住客户的需求。

担心人身安全问题担心财产安全问题,担心身体健康问题担心政策利弊问题担心子女教育问题,中国中产阶级人数达1.09亿名,为全球之冠!超越美国9200万名的中产阶级成年人中国【中产阶级】人数全球第一!车子几辆够? 有1-2辆就够;  房产多少套才够? 越多越好;手表几块就够?有几块就够; 金条几条就够?越多越好。待开发的最佳特定市场,竞争对手很少,同样的销售工作,赚取巨额佣金结交成功人士,提升个人品牌获得最好的客户来源,可延伸出大单,离婚分割、财产流失 财产混同、婚姻债务,意外突发、资产缩水 市场动荡、经济衰退,道德风险、代持人婚变 不受控制。

持人债务继承纠纷、精准传承 子女挥霍、家庭债务家庭财富主要风险,重疾医疗、终身寿险、年 金险,风险防范保障家人,代持安排通过代持资产的隐名性 规 避风险家族信托信托财产具有独立性,防 止人民法院强制执行,构建企业与家庭财富间的防火墙,国美控股集团CEO杜鹃,2008年的国美可谓命悬 一线,董事长黄光裕因非法经营罪、内幕交易罪、单 位行贿罪,三罪并罚,法院一审判决有期徒刑14年,  罚金6亿元,没收财产2亿元。当时,黄光裕背后的女人——杜鹃利用平日通过 购买保险和信托产品积攒下来的家庭备用金,黄光裕 被捕后三天,杜鹃拿出七千万化解了公司这一波经济 危机,后期又陆续拿出一亿三千万,总共2个亿,带 领国美重振旗鼓。

原来,早些年杜鹃和丈夫黄光裕有一个约定,黄 光裕每年要拿出净利润的2%打入杜鹃的个人账户,杜鹃就用这部分钱买了信托和保险。没想到正是这笔钱在生死存亡间,拯救了国美的危机。化解了企 业经济危机,避免大权旁落、公司股份被稀释的风险违约风险;赠出财产 易被受赠人挥霍遗嘱生效要求的要件多, 容易无效;若继承人对遗嘱有异议,面临的诉讼风险大。终身寿险有杠杆功能,实现财富增值;大额保险金赔付后的管 理问题,易被挥霍; 投保人和被保险人要有 保险利益。资产隔离防范风险;满足隔代等多种传承需求,激励后代;量身定制个性化传承方案创造财富。


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