万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 高端客户资料

客户经营专题真正让客户想着你29页.pptx

  • 更新时间:2021-04-01
  • 资料大小:4.56MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:893 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20210401102201.jpg

日本销售大师原一平最初踏入保险这个行业时,就给自己定下了目标:只要是他的客户,无论保单大小,他每年都要拜访一次。所以,当原一平向他家乡一所大学的一名地质系学生推销出一份10000日元的人寿保险时,原一平便从心里与他签订了一份终身服务合同。这名学生毕业之后便顺利地进入了地质行业工作,原一平又向他售出了一份10000日元的保险。后来,这名学生离开家乡去别的地方工作,但不管他在哪儿都是没有区别的。每年原一平都和他保持联系, 即使他以后再也不会从原一平这里买保险,原一平仍会把他当成毕生的一位客户。只要他从自己手里买了保险。

原一平就一定为他提供终身的服务。过了几年,这位千万富翁打算投资房地产,但手头没有这么多钱,便问这个同学:“你认识比较大的保险公司或与他们有关系的人吗?我想从他们那儿贷钱。”这个同学第一时间想到了原一平, 便打电话问他:“我知道您所在的保险公司很大, 不知道能不能帮我的老板? ”“你的老板有什么麻烦吗? ” 原一平问。“他想贷2000万日元去投资房地产,不知道你能帮助他吗? ”“可以。”“顺便告诉您,”他接着说。“我的老板不希望其他任何人知道他的这一行动,这也正是老板会找您的原因, 希望您能保守秘密。”放心, 不管任何人我都会保密, 这是我做事的原则。”

原一平解释说。挂断电话之后,原一平安排保险公司的一位推销员对这位商人进行一次拜访,这次面谈后没多长时间,这位富翁便邀请原一平一块儿聚餐,当天下午,原一平成功地向他卖出了2000万日元的保险。而这份保险是当时原一平做过的最大一个单子。原一平对待每个客户都抱着终身服务的态度,这些客户可能无法在你这里签成大单,但只要你是真诚的,他们身边有人需要保险时第一个找到的便是你,这位大学生只是一个小客户,每年都能享受原一平的服务,正是这种关怀,才使得大学生在老板有需求时想到原一平,而原一平也凭借这个客户做成了当时自己跨入保险业后最大的保单。

面对每一个客户, 我们都要真诚地服务,逢年过节一条短信或一张卡片,在对方生日时的一个问候, 这样客户就不会把你忘记, 只有这样他才会想着你, 当客户把你当成他的朋友时, 他便会把身边的人介绍给你。注意要重视你的每一个客户,哪怕只是一个小客户,都要向他们提供与大客户平等的服务,不能区别对待。中国台湾保险天后陈玉婷就有一个小客户,通过真诚的服务 这位小客户每年给她介绍的客户超过了100位。所以不管客户是大是小,他们都是你的“ 上帝” ,你都应该怀着真诚的心为他们服务。和你的客户定期进行沟通,真诚的为对方服务,不要想着从他身上获取什么,这样,客户会常常想起你的。推销员:石先生,我在保险行业已经工作很多年了,您是我非常重要的客户之一。

这些年我的客户已经累计有500多人了,刚开始客户比较少的时候,我常常亲自去做陌生拜访,包括您,当初也是我陌生拜访时认识的,现在想起来真是缘分。石先生:是啊!要不是当初你那么执著地让我买保险, 恐怕到现在我也没有那么多的保障啊。这儿年还要多谢你经常关心我。你刚才说你已经有500多个客户,了不起呀!不过,如果为这500位客户服务,都像对我这样,你也太辛苦了。怎样让你的客户为你介绍新客户。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"客户经营专题真正让客户想着你29页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号