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中高端销售逻辑及经典案例22页.pptx

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中高端销售逻辑及经典案例人赚钱:保住人的赚钱能力(预防失业、意外、重疾、离世)职业规划,买足保险,用10%的年收入,创造10倍的年收入手中有余钱的人3、年轻女性(10年缴)4、有家族长寿史5、已经买了保障性保险的6、大手大脚爱花钱的男性7、对生活品质有要求的人孩子的教育金,只有两种方式解决:1、现在每年存X万,等孩子上大学时连本带利交给学校。(赚利息,零负债)2、现在不存,等孩子上大学时向银行借,毕业后连本带利还给银行(还利息,孩子负债)灵魂5问:教育金1了解年龄 1、孩子多大啦?在哪里读书2岁,还没上幼儿园2、了解金额2、将来去哪里上大学?国内,国外3、突破 3、有没有给孩子存专项教育金?没有,有4、激发兴趣4、我们有款产品非常适合给孩子做教育金。保证每年复利增额3.5%

还能附加4.9%的万能账户。要不要做个计划书给你看看?好的,不用了5、拿到保费预算5、不影响生活的前提下,你希望每年存多少?存几年?一般年收入的5%应该投入在孩子的大学教育金上。灵魂5问:教育金一生我爱在退休规划中的作用专款专用具有一定的保值功能意外发生的概率千分之三,重疾发生的概率72%,老的概率100%。如果今天赚2万1个月,明天退休,社保给我们发4千,够花吗?退休是带薪长假,从60-100岁,长达40年,我们的收入准备好了吗?1、了解长辈情况1、老人高寿,身体好吗?老人退休金够花吗?好/不好。

2、突破2、除了社保,有没有给自己准备退休金?有,没有4、激发兴趣 3、社保的退休金替代率只有30%,我们有款产品非常适合做退休金。保证每年复利增额3.5%,还能附加4.9%的万能账户。要不要做个计划书给你看看?好的,不用了4、拿到保费预算4、不影响生活的前提下,你希望每年存多少?存几年?何时开始领?一般年收入的10%应该投入在养老金规划上。5、拿到保额 5、何时开始领?每年领多少?领到多少岁? 灵魂5问:养老金一生我爱在传承规划中的作用灵魂4问:传承金1、了解需求 1、新民法典颁布了,好多家长都担心孩子的婚前财产,您有这方面的担心吗有/没有。2、了解已有规划2、您有给孩子做什么财产传承规划吗?

有,没有3、突破3、我们有款产品非常适合做定向传承,保证每年复利增额3.5%,还能附加4.9%的万能账户。要不要做个计划书给你看看?好,不用了4、拿到预算 4、您希望给孩子留多少?存几年?每年存多少?好的,不用了成交的基础:成交是98%的人性+2%的专业


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