中高端销售逻辑，及经典案例，人赚钱：保住人的赚钱能力（预防失业、意外、重疾、离世）职业规划，买足保险，用10%的年收入，创造10倍的年收入手中有余钱的人3、年轻女性（10年缴）4、有家族长寿史5、已经买了保障性保险的6、大手大脚爱花钱的男性7、对生活品质有要求的人孩子的教育金，只有两种方式解决：1、现在每年存X万，等孩子上大学时连本带利交给学校。（赚利息，零负债）2、现在不存，等孩子上大学时向银行借，毕业后连本带利还给银行（还利息，孩子负债）灵魂5问：教育金1了解年龄 1、孩子多大啦？在哪里读书2岁，还没上幼儿园2、了解金额2、将来去哪里上大学？国内，国外3、突破 3、有没有给孩子存专项教育金？没有，有4、激发兴趣4、我们有款产品非常适合给孩子做教育金。保证每年复利增额3.5%。

还能附加4.9%的万能账户。要不要做个计划书给你看看？好的，不用了5、拿到保费预算5、不影响生活的前提下，你希望每年存多少？存几年？一般年收入的5%应该投入在孩子的大学教育金上。灵魂5问：教育金一生我爱在退休规划中的作用专款专用，具有一定的保值功能，意外发生的概率千分之三，重疾发生的概率72%，老的概率100%。如果今天赚2万1个月，明天退休，社保给我们发4千，够花吗？退休是带薪长假，从60-100岁，长达40年，我们的收入准备好了吗？1、了解长辈情况1、老人高寿，身体好吗？老人退休金够花吗？好/不好。

2、突破2、除了社保，有没有给自己准备退休金？有，没有4、激发兴趣 3、社保的退休金替代率只有30%，我们有款产品非常适合做退休金。保证每年复利增额3.5%，还能附加4.9%的万能账户。要不要做个计划书给你看看？好的，不用了4、拿到保费预算4、不影响生活的前提下，你希望每年存多少？存几年？何时开始领？一般年收入的10%应该投入在养老金规划上。5、拿到保额 5、何时开始领？每年领多少？领到多少岁？ 灵魂5问：养老金一生我爱在传承规划中的作用灵魂4问：传承金1、了解需求 1、新民法典颁布了，好多家长都担心孩子的婚前财产，您有这方面的担心吗有/没有。2、了解已有规划2、您有给孩子做什么财产传承规划吗？

有，没有3、突破3、我们有款产品非常适合做定向传承，保证每年复利增额3.5%，还能附加4.9%的万能账户。要不要做个计划书给你看看？好，不用了4、拿到预算 4、您希望给孩子留多少？存几年？每年存多少？好的，不用了成交的基础：成交是98%的人性+2%的专业。