高端客户的异议处理，高尔夫运动已是顶级人士和新富家族的休闲及社交活动。在一场球叙的四五个钟头里，很多在会议桌无法谈定的事项，会因一个好球，一个赞美而转变。而在亲密的近距离接触中，人跟人的友谊、默契，得以加温。为打高尔夫球买保险，对热爱高尔夫球运动的人来说，梦寐以求而且难度很高、概率很低的“一杆进洞”，可以说是一生难忘。虽概率低，但就是有人会中奖，不一定技术好， 菜鸟一个不小心，小白球直直入洞。在众人欢呼声中，得到最大的荣耀和欣喜。不过，随之而来的发红包、请吃饭、送纪念品等不成文规定，会是一笔不小的花费。高尔夫球险的承保范围可分为第三人体伤及财损责任、被保险人财物损失、一杆进洞费用补偿等三大部分。保费其实不高，但有一份保障是安心多了，如果你也打球，不妨买张高尔夫球保险吧！

为打高尔夫球买保险正确认识准保户的拒绝。从某种意义上来说，准保户的拒绝即是对推销员或推销员所代理的公司，甚至也可能是对整个保险行业的不信任从而产生排斥心理，发表各类拒绝性质的反对意见。这些反对意见形式多种多样、内容有真有假。然而，作为一个保险推销员，无论其形式、内容怎样复杂，都必须加以克服，排除推销过程中这个绊脚石，这是成功推销的一个重要方面。然而如何排除“ 拒绝” 这个绊脚石呢？ “ 知已知彼，百战不殆”。们先从了解、认识准保户的拒绝开始。备注：8正视来自准保户的拒绝，分析准保户拒绝的根源。这是一个实质性的问题：准保户的拒绝是出于什么原因呢，也就是说，准保户为什么要拒绝？

无非出于三个方面的原因：正视来自准保户的拒绝，多数保险行销员在推销保险时，由于信任建立方面做得不够，就极力推销，引起准保户不满，于是生出许多拒绝理由：“没兴趣”、“不需要”、“很忙，没空谈”、“有朋友在保险公司” 等。如年龄偏大、经济上不宽裕、个人对死亡的看法、身体健康等问题。由于保险的基本原则是公平合理地分担风险，年龄大，保费当然就高，许多准保户对此无法认同。也有准保户认为自已死了一了百了，管那么多身后事情毫无意义。（2）从准保户身上找原因如担心政策会变、法律不规范、公司不可靠等。这些虽不是行销员能处理的问题，但面对准保户的疑虑，也应想出应对的办法。我们对准保户拒绝的根源要进行更深入的分析。

并根据实际情况从容应付。如“保险要等死了才赔” 、“储蓄比保险灵活” 、“ 买保险给老婆当嫁妆”、“ 投资利润高” 、“买了保险照样会死人” 等。推销员对此应配心解释，使准保户了解保险推销的运作程序，介绍公司内部管理的情况，消除他们的偏见。正视来自准保户的拒绝，⑥ 因不安而反对如怕通货膨胀货币贬值，“几十年后钱已经不那么值钱” 、“ 几十年后公司没有了找谁去？” 等。充分了解和正确认识产生准保户拒绝的原因，目的在于更好地找出对策，合理地排除准保户的拒绝。实际工作中，这是一个需要丰富的经验和应变能力的问题，推销员应该努力学习这方面的知识并注重平时的经验积累。正视来自准保户的拒绝，锲而不舍，不达目的不罢休，是优秀保险员的基本信念。